冬儲價格出臺,復(fù)合肥市場逐漸明朗
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關(guān)鍵詞:復(fù)合肥
近期,出臺冬儲價格政策的復(fù)合肥廠家陸續(xù)增多,主流報價在45%氯基2200-2300元(噸價,下同),45%硫基2500-2600元,普遍認(rèn)為“基本平穩(wěn)”,江蘇、湖北有少數(shù)低端報價。價格出臺后,部分廠家收款接單略有回升,一級經(jīng)銷商雖有觀望情緒但大多數(shù)認(rèn)為當(dāng)前價格已基本觸底,開始陸續(xù)打款。受行情不好的影響,下游經(jīng)銷商的積極性仍然不高。
市場行情不明朗是復(fù)合肥價格遲遲不能明確的主要原因。原料方面,除一銨走穩(wěn)外,氮肥和鉀肥仍有下跌趨勢,市場對復(fù)合肥價格信心仍顯不足?吹鴱(fù)合肥的理由,一是按照目前原材料的走勢進(jìn)行成本核算,復(fù)合肥價格還未徹底探底;二是與去年同期價格相比,即便考慮今年成本上升因素,復(fù)合肥價格仍有100元左右下滑空間。三是64%含量二銨3200-3300元的東北到站暫定價明穩(wěn)暗降,給復(fù)合肥帶來降價想象。
預(yù)收款,雖重要但應(yīng)謹(jǐn)慎
雖然報價一直是行業(yè)關(guān)注焦點,但復(fù)合肥廠商認(rèn)為,決定成敗的是市場,而不是價格。與往年相比,在這輪報價出臺前,復(fù)合肥冬儲收款已如火如荼,這意味著今年部分冬儲市場早被鎖定。
“復(fù)合肥的生產(chǎn)特點決定了這種產(chǎn)品的定價策略不同于尿素、磷銨等化肥品種。在生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié),復(fù)合肥就是高進(jìn)高出、低進(jìn)低出的產(chǎn)品。價格高低更多取決于自身的品牌定位及價格體系。大家更關(guān)注的是復(fù)合肥價格體系中的差價!濒斘骰I銷副總經(jīng)理徐廣河認(rèn)為,復(fù)合肥已進(jìn)入品牌化銷售時代,消費(fèi)群體有所區(qū)分且相對穩(wěn)定。早在今年8、9月份,部分廠家就開始收款,并給予經(jīng)銷商優(yōu)惠政策,承諾價格保底,早打款計息或返利,使其沒有風(fēng)險。徐廣河認(rèn)為,與往年同期相比,今年冬儲沒有太大出入,“尤其是東北經(jīng)銷商手中的資金,肯定會投出去”。
不過,行業(yè)人士同時認(rèn)為,預(yù)收款也是一把“雙刃劍”,應(yīng)謹(jǐn)慎操作。提前啟動的預(yù)收款政策,如果操作過度,也會對廠家?guī)頁p害。這一現(xiàn)象,從去年山東臨沂地區(qū)某些廠家的損失中就可看出。
“廠家預(yù)收款比例多少才適度?我認(rèn)為應(yīng)該在總產(chǎn)銷能力的一半就夠了。這既保證對客戶的鎖定,也給其他因素變動留足空間!鄙綎|網(wǎng)聯(lián)肥業(yè)科技有限公司總經(jīng)理王兆祥,在接受記者采訪時說,原料價格跌宕起伏,預(yù)收款風(fēng)險加大。正是看到很多企業(yè)在保護(hù)價和利息支付上栽了跟頭,所以他提醒企業(yè)預(yù)收款政策要理性操作,要靈活,要提前核定成本。
廠家期待明年形勢樂觀
今冬政策已經(jīng)出臺,行業(yè)對明年市場有哪些預(yù)期?湖北新洋豐肥業(yè)股份有限公司總經(jīng)理楊華鋒,在11月10日的全國磷復(fù)肥會議上表示,今冬明春決定市場價格的因素是多方面的,但主要因素一是生產(chǎn)成本,二是國內(nèi)國外經(jīng)濟(jì)大形勢以及供求關(guān)系。他認(rèn)為:“受成本底線影響,磷肥價格已經(jīng)見底,如果價格再跌,企業(yè)就會停產(chǎn),停產(chǎn)就影響供應(yīng)量,價格就回升!薄暗蕛r格跌到1800-1900元/噸也基本見底了,鉀肥價格距離見底也沒多少空間!
楊華鋒分析,從供求關(guān)系看,今年冬季,由于大家對未來形勢都不樂觀,所有經(jīng)銷商下半年都謹(jǐn)慎操作,基本沒什么庫存。對于復(fù)合肥生產(chǎn)廠家來說,因為虧本,所以停產(chǎn)較早!氨热缪筘S,過去都是10月停產(chǎn)大修,但今年9月底就開始檢修,停產(chǎn)將近40天,很多廠家都是如此。這樣就會導(dǎo)致冬季會有短暫的貨源緊缺,這也會影響到明年春季市場!
出口政策或?qū)ζ髽I(yè)有利
在全國磷復(fù)肥會議行業(yè)政策專題研討中,國家發(fā)改委經(jīng)貿(mào)司處長吳君楊稱:“國家有關(guān)部門已經(jīng)注意到當(dāng)前氮肥、磷復(fù)合肥行業(yè)面臨的困難,正在就年度出口關(guān)稅方案征求各方面意見,仍在進(jìn)行磋商和調(diào)整,預(yù)計明年化肥出口關(guān)稅將總體穩(wěn)定!
吳君楊同時表示,當(dāng)前在研究新關(guān)稅政策時,充分考慮了企業(yè)的訴求,在保證國內(nèi)供應(yīng)和價格的情況下,最大限度滿足企業(yè)在關(guān)稅和利益上的需求。對此,多家企業(yè)負(fù)責(zé)人稱,在目前化肥行業(yè)經(jīng)營壓力較大的情況下,出口關(guān)稅的調(diào)整有利于企業(yè)走出危機(jī)。
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