化肥市場面臨多方銷售壓力

關(guān)鍵詞：化肥

玉米肥前期銷售接近尾聲

目前，夏季玉米肥廠家銷售已接近尾聲，整個市場正處于后期補貨中，市場交易已向下游銷售轉(zhuǎn)移；本季各個廠家略有剩貨，經(jīng)過一段時間的調(diào)整，大概6月中下旬后，廠家將陸續(xù)出臺小麥肥政策。本季尿素價格一直未起到支撐作用，一直都在下滑階段，其他原料價格也不穩(wěn)定，使得很多前期購買高價格原料的復(fù)合肥企業(yè)的壓力非常大，經(jīng)銷商遲遲不購肥使得整個平靜的市場更加低迷。

農(nóng)資人陳女士表示：“化肥剛性需求還是有的，只是同行之間的競爭比較嚴(yán)重，是價格低的問題，廠商基本上沒有多少利潤�！鞭r(nóng)資人陳先生認(rèn)為：“有原料、資金、技術(shù)、品牌等優(yōu)勢的大中型企業(yè)在這個市場中銷量尚可，而沒有這些優(yōu)勢的企業(yè)銷量就比較困難�！倍�且令農(nóng)資人陳先生擔(dān)憂的是，“今年上半年的市場氛圍太亂，假貨充斥著市場，嚴(yán)重擾亂了市場秩序，正規(guī)廠家的銷售深受其害，因為這些不正規(guī)小廠生產(chǎn)出來的肥料施用到地里短時間內(nèi)和正規(guī)廠家的肥料相比，效果區(qū)分不明顯，而農(nóng)民缺乏分辨真假化肥的能力也令人憂慮�！�

行業(yè)需要嚴(yán)格規(guī)范

據(jù)陳先生介紹，“照北美的農(nóng)資發(fā)展水平，我國的農(nóng)資行業(yè)發(fā)展要有很長的一段路要走。第一，土地流轉(zhuǎn)的阻礙多，在北方平原地區(qū)土地流轉(zhuǎn)推廣可能好些，但南方丘陵地區(qū)根本做不到。第二，建立配肥站現(xiàn)階段不實際，因為國內(nèi)一個縣城里就有十幾家復(fù)合肥廠，再加上全國性的大企業(yè)，兩億多噸的產(chǎn)能，起碼要經(jīng)過競爭兼并留下有實力的大企業(yè)后，配肥站才有建立的可能性。第三，從市場上了解，經(jīng)銷商、網(wǎng)點商根本就不愿意跟種田大戶打交道。其一是種田大戶要好肥料；其二，交易價格要求非常非常地低，經(jīng)銷商基本上沒有利潤；其三，肥料交易賒賬，如果是本地人賒賬的還好，如果是外地承包土地的，有出現(xiàn)后期不付款跑了的。好肥料相對價格高，賒賬風(fēng)險太大，所以說經(jīng)銷商、網(wǎng)點商都不愿意跟種田大戶打交道。相對而言，農(nóng)資市場還不是很規(guī)范，農(nóng)資行業(yè)相對缺乏誠信�！�

企業(yè)調(diào)整壓力大

農(nóng)資行業(yè)越來越難做，企業(yè)也在不斷地調(diào)整著發(fā)展方向�！坝械钠髽I(yè)做合作社，有的企業(yè)開農(nóng)資超市，有的企業(yè)種水果發(fā)展生態(tài)肥料，都在給自家的肥料找出路”，陳先生坦言，“我們也不知道是做專業(yè)化好還是走多元化好，也許這個調(diào)整在這個階段是正確的，但是在往后的發(fā)展階段也許是失誤的。服務(wù)技術(shù)一體化企業(yè)都是愿意參與操作的，都希望業(yè)務(wù)員是個多面手，既能銷售，又能解決比如說種子、農(nóng)藥、化肥、耕作等問題。但是難度真的很大，面臨一些困難：我們還是勝不了天，由于天氣原因，忙了一年也許到最后收成比較少，真的是白投資了，風(fēng)險比較大�！�

總體來看，盡管復(fù)合（混）肥市場呈現(xiàn)價格下降的趨勢，但是這種下降是在成本下降的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，因此對銷售有保證的企業(yè)來說，其效益并未下滑。

記者觀點

上半年市場比較混亂，假冒偽劣肥料充斥著市場，“農(nóng)民年年都上當(dāng)，當(dāng)當(dāng)都不同”。規(guī)范市場秩序，不僅需要政府相關(guān)部門的認(rèn)真執(zhí)法，也需要廠家、商家、農(nóng)民的通力協(xié)作，廠家保證質(zhì)量，不制假；商家嚴(yán)于律己，不售假；農(nóng)民也莫要貪小便宜而吃大虧。

廠商坦言，農(nóng)資經(jīng)營不好做，其中之一是農(nóng)資賒賬嚴(yán)重，這種情況已經(jīng)成為一種習(xí)慣，復(fù)合肥銷售一般都賒銷。農(nóng)資行業(yè)需要誠信，不僅包括廠商，更包括農(nóng)民。

面對農(nóng)資行業(yè)大洗牌階段，很多廠家都在調(diào)整、做各種嘗試，當(dāng)然也面臨著很多困難，但是服務(wù)技術(shù)一體化是未來發(fā)展的方向。廠商只單純做銷售走不通，服務(wù)好終端，幫助農(nóng)民種植甚至收購，才能使化肥銷售鏈暢通。
http://m.security-secrethostess.com/hangqing/25073.htm
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