化肥市場面臨多方銷售壓力
關(guān)鍵詞:化肥
玉米肥前期銷售接近尾聲
目前,夏季玉米肥廠家銷售已接近尾聲,整個市場正處于后期補貨中,市場交易已向下游銷售轉(zhuǎn)移;本季各個廠家略有剩貨,經(jīng)過一段時間的調(diào)整,大概6月中下旬后,廠家將陸續(xù)出臺小麥肥政策。本季尿素價格一直未起到支撐作用,一直都在下滑階段,其他原料價格也不穩(wěn)定,使得很多前期購買高價格原料的復(fù)合肥企業(yè)的壓力非常大,經(jīng)銷商遲遲不購肥使得整個平靜的市場更加低迷。
農(nóng)資人陳女士表示:“化肥剛性需求還是有的,只是同行之間的競爭比較嚴(yán)重,是價格低的問題,廠商基本上沒有多少利潤!鞭r(nóng)資人陳先生認(rèn)為:“有原料、資金、技術(shù)、品牌等優(yōu)勢的大中型企業(yè)在這個市場中銷量尚可,而沒有這些優(yōu)勢的企業(yè)銷量就比較困難!倍伊钷r(nóng)資人陳先生擔(dān)憂的是,“今年上半年的市場氛圍太亂,假貨充斥著市場,嚴(yán)重擾亂了市場秩序,正規(guī)廠家的銷售深受其害,因為這些不正規(guī)小廠生產(chǎn)出來的肥料施用到地里短時間內(nèi)和正規(guī)廠家的肥料相比,效果區(qū)分不明顯,而農(nóng)民缺乏分辨真假化肥的能力也令人憂慮!
行業(yè)需要嚴(yán)格規(guī)范
據(jù)陳先生介紹,“照北美的農(nóng)資發(fā)展水平,我國的農(nóng)資行業(yè)發(fā)展要有很長的一段路要走。第一,土地流轉(zhuǎn)的阻礙多,在北方平原地區(qū)土地流轉(zhuǎn)推廣可能好些,但南方丘陵地區(qū)根本做不到。第二,建立配肥站現(xiàn)階段不實際,因為國內(nèi)一個縣城里就有十幾家復(fù)合肥廠,再加上全國性的大企業(yè),兩億多噸的產(chǎn)能,起碼要經(jīng)過競爭兼并留下有實力的大企業(yè)后,配肥站才有建立的可能性。第三,從市場上了解,經(jīng)銷商、網(wǎng)點商根本就不愿意跟種田大戶打交道。其一是種田大戶要好肥料;其二,交易價格要求非常非常地低,經(jīng)銷商基本上沒有利潤;其三,肥料交易賒賬,如果是本地人賒賬的還好,如果是外地承包土地的,有出現(xiàn)后期不付款跑了的。好肥料相對價格高,賒賬風(fēng)險太大,所以說經(jīng)銷商、網(wǎng)點商都不愿意跟種田大戶打交道。相對而言,農(nóng)資市場還不是很規(guī)范,農(nóng)資行業(yè)相對缺乏誠信!
企業(yè)調(diào)整壓力大
農(nóng)資行業(yè)越來越難做,企業(yè)也在不斷地調(diào)整著發(fā)展方向!坝械钠髽I(yè)做合作社,有的企業(yè)開農(nóng)資超市,有的企業(yè)種水果發(fā)展生態(tài)肥料,都在給自家的肥料找出路”,陳先生坦言,“我們也不知道是做專業(yè)化好還是走多元化好,也許這個調(diào)整在這個階段是正確的,但是在往后的發(fā)展階段也許是失誤的。服務(wù)技術(shù)一體化企業(yè)都是愿意參與操作的,都希望業(yè)務(wù)員是個多面手,既能銷售,又能解決比如說種子、農(nóng)藥、化肥、耕作等問題。但是難度真的很大,面臨一些困難:我們還是勝不了天,由于天氣原因,忙了一年也許到最后收成比較少,真的是白投資了,風(fēng)險比較大!
總體來看,盡管復(fù)合(混)肥市場呈現(xiàn)價格下降的趨勢,但是這種下降是在成本下降的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,因此對銷售有保證的企業(yè)來說,其效益并未下滑。
記者觀點
上半年市場比較混亂,假冒偽劣肥料充斥著市場,“農(nóng)民年年都上當(dāng),當(dāng)當(dāng)都不同”。規(guī)范市場秩序,不僅需要政府相關(guān)部門的認(rèn)真執(zhí)法,也需要廠家、商家、農(nóng)民的通力協(xié)作,廠家保證質(zhì)量,不制假;商家嚴(yán)于律己,不售假;農(nóng)民也莫要貪小便宜而吃大虧。
廠商坦言,農(nóng)資經(jīng)營不好做,其中之一是農(nóng)資賒賬嚴(yán)重,這種情況已經(jīng)成為一種習(xí)慣,復(fù)合肥銷售一般都賒銷。農(nóng)資行業(yè)需要誠信,不僅包括廠商,更包括農(nóng)民。
面對農(nóng)資行業(yè)大洗牌階段,很多廠家都在調(diào)整、做各種嘗試,當(dāng)然也面臨著很多困難,但是服務(wù)技術(shù)一體化是未來發(fā)展的方向。廠商只單純做銷售走不通,服務(wù)好終端,幫助農(nóng)民種植甚至收購,才能使化肥銷售鏈暢通。
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