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復(fù)合肥市場需要穩(wěn)定的價格體系


來源:農(nóng)資1號網(wǎng)      分類:肥料價格      時間:2013年9月22日      閱讀次數(shù):

關(guān)鍵詞:復(fù)合肥

曾幾何時,國內(nèi)復(fù)合肥行情水漲船高,從業(yè)者個個盆滿缽溢;又曾幾何時,化肥的價格倒掛,旺季價跌,市場一片嘩然,多少人眼睜睜地看著投資縮水無奈興嘆。一樣的市場,幾經(jīng)波折,風(fēng)里浪里翻滾了許多年的老農(nóng)資也要停下腳步,捫心慨嘆:摸爬滾打了這么多年的市場啊,你是怎么了?

穩(wěn)定價格體系是重中之重

目前生產(chǎn)企業(yè)的同類復(fù)合肥產(chǎn)品價格相差比較大,銷售價格高的企業(yè),也不會因為價格高而讓經(jīng)銷商少賺錢,關(guān)鍵是價格體系的確定。這個工作非常重要,也非常好理解,價格再低,賣的低也不會賺錢,價格高賣的高,也能夠賺錢。這其中是差價多少,說白了就是利益分配,一級經(jīng)銷商留多少利潤、基層經(jīng)銷商留多少利潤,這個非常關(guān)鍵,只有實現(xiàn)利潤才能調(diào)動各個方面經(jīng)營積極性。

部分較大的復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)可以說已進入一種較為良性的狀態(tài),復(fù)合肥的銷售已進入品牌化時代,知名品牌的消費者已較為固定,不會因價格的高低而輕易改變。可以說,現(xiàn)在操作復(fù)合肥的方式在發(fā)生著非常大的變化,因此廠商都在改變操作方式,引導(dǎo)經(jīng)銷商由關(guān)注行情賺行情的錢向市場營銷及價格體系要利潤,這就是營銷。

而保持價格體系的穩(wěn)定是重中之重。必須下大力氣管理市場價格,預(yù)防復(fù)合肥區(qū)域市場沖貨、竄貨、傾銷,確保大家共同的利益;另外,保持價格體系的穩(wěn)定。復(fù)合肥的銷售,也必須要有產(chǎn)品的組合策略,比如今年秋季針對小麥底肥的銷售,企業(yè)打算主推哪種產(chǎn)品,一般可以把產(chǎn)品分為四類:形象產(chǎn)品、走量產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、狙擊產(chǎn)品。這些要有一個整體的組合策略。比如,哪類產(chǎn)品是狙擊產(chǎn)品,很多的經(jīng)銷商在這個品種上不賺錢,低價和同行企業(yè)競爭,狙擊同行企業(yè)的同類產(chǎn)品;哪類產(chǎn)品是保銷量的,哪類產(chǎn)品是保利產(chǎn)品,哪類產(chǎn)品是形象產(chǎn)品,這類產(chǎn)品對于提升品牌認知度、知名度,提升整體產(chǎn)品的形象起到了決定性的作用,以促進整體銷量及價格的提升。

創(chuàng)新規(guī)避同質(zhì)化價格競爭

面對今年秋季市場,如果單純地從市場行情分析,我個人認為,今年秋季復(fù)合肥市場不排除階段性,區(qū)域性行情價格的波動,但是總體上會保持穩(wěn)定的可能性較大。同時,各生產(chǎn)企業(yè)為了規(guī)避同質(zhì)化價格競爭,大力推廣各種新型肥料,技術(shù)創(chuàng)新將會成為主流。其次,廠家商家不要關(guān)注其他企業(yè)價格的高與低,建議把對行情關(guān)注的精力轉(zhuǎn)移到對于如何整體操作好秋季市場上來,進一步確定市場復(fù)合肥的價格體系,制定市場維護規(guī)則,建立長久服務(wù)體系,確保各方面的利益,保證經(jīng)營健康運行。

化肥行業(yè)發(fā)展方向,最終會回歸理性、回歸本質(zhì)、回歸性價比,市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在未來會發(fā)生轉(zhuǎn)變,而這就是優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的方向。高端產(chǎn)品做的更精更細,中端產(chǎn)品更多更強,低端產(chǎn)品做的更穩(wěn)更實。

品牌是開拓市場的關(guān)鍵

大眾化肥料的“困頓”,使個性化、專業(yè)化產(chǎn)品成為有待開拓的重要領(lǐng)域。國家發(fā)展規(guī)模農(nóng)業(yè)與節(jié)水農(nóng)業(yè)政策連續(xù)出臺,預(yù)示著中國“種肥同播”,“水肥一體化”時代即將到來。在這樣的行業(yè)背景下,越來越多的企業(yè)開始嘗試探索通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),對企業(yè)發(fā)展進行重新定位,從而能更快更好地融入到現(xiàn)代節(jié)水農(nóng)業(yè)、灌溉農(nóng)業(yè)中去。

事實上,水溶肥產(chǎn)品由于價格相對較高,推廣起來難度也大一些,但對水溶肥前景的看好也使得越來越多的企業(yè)進入水溶肥領(lǐng)域,這么多企業(yè)進入市場,營銷推廣也是各顯神通。

復(fù)合肥行業(yè)的整合正在加速規(guī)模、資源、品牌正在成為行業(yè)價值鏈的核心關(guān)鍵因素。復(fù)合肥廠家參與競爭的方式升級競爭的焦點已不完全是低價,企業(yè)之間比的是規(guī)模、技術(shù)、品牌、渠道和服務(wù)等全方位競爭能力?梢哉f,復(fù)合肥行業(yè)正在進入“全競爭”時代。

當前產(chǎn)品同質(zhì)化越來越成為擺在眾多企業(yè)面前的現(xiàn)實問題。企業(yè)急需要完成由產(chǎn)品制造商向服務(wù)提供商的轉(zhuǎn)變復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)這一現(xiàn)實尤其明顯。重視競爭對手不是簡單的產(chǎn)能與產(chǎn)量分析更重要的是實現(xiàn)對農(nóng)服務(wù)、品牌、渠道等經(jīng)營模式的突破找到差異化定位。

復(fù)合肥行業(yè)利潤逐漸地從原來生產(chǎn)環(huán)節(jié)向研發(fā)與品牌營銷、渠道管控、客戶服務(wù)等高附加值環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移,提高終端消費者需求研究能力加強差異化產(chǎn)品的開發(fā)與管理能力增強品牌長期和短期影響力提高渠道管控和開發(fā)水平是復(fù)合肥行業(yè)成功關(guān)鍵的因素。

對企業(yè)而言,只有充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢,保住現(xiàn)有的市場份額,我們才有機會在此基礎(chǔ)上開拓更廣闊的市場。因此,尋找新的經(jīng)營方向來分擔復(fù)合肥企業(yè)面臨的風(fēng)險成為企業(yè)發(fā)展的必須選擇。

看到了目前企業(yè)所面臨的危機,從進一步整合內(nèi)部人才、設(shè)備資源,提高生產(chǎn)效率、節(jié)約產(chǎn)品成本,便于技術(shù)配套升級改造和管理、節(jié)約行政成本考慮,同時,還提出過要通過多樣化經(jīng)營來分擔企業(yè)面臨風(fēng)險的設(shè)想。

在充分認識到自身的優(yōu)劣、明確自己的發(fā)展目標后,采取有效途徑來克服困難,為發(fā)展目標服務(wù)。這個“嚴冬”對于復(fù)合肥企業(yè)來說可謂雪上加霜,但我們必須抓住,只有度過了這個‘嚴冬’才有機會談發(fā)展。我們相信,通過科學(xué)合理的規(guī)劃,通過不懈的努力,我們會度過這個“嚴冬”,迎來市場回暖的“春天”。

九禾股份磷復(fù)肥公司總經(jīng)理、立體營銷創(chuàng)始人 王根杰



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