終端市場(chǎng)進(jìn)旺季 復(fù)合肥價(jià)格穩(wěn)定

多種因素造成原料波動(dòng)

一般在復(fù)合肥終端用肥旺季時(shí)，復(fù)合肥工廠的生產(chǎn)也基本告一段落，原料市場(chǎng)也將處于下滑的狀態(tài)。山東倍豐農(nóng)資有限公司英成濤說(shuō)：“原料價(jià)格是由多種因素造成的，比如說(shuō)去年結(jié)存了很多庫(kù)存，還有今年復(fù)合肥的銷(xiāo)售不是很理想，這些都是原料價(jià)格不穩(wěn)定的因素，本月底復(fù)合肥工廠將減少生產(chǎn)量，在月底之前原料的價(jià)格或比較穩(wěn)定。今秋與去年同期的銷(xiāo)售量差不多，銷(xiāo)售量尚可，只是原料的價(jià)格和近階段比不太理想，利潤(rùn)沒(méi)有往年利潤(rùn)好。”

廠家支持價(jià)格穩(wěn)定

駐馬店市驛城區(qū)諸市供銷(xiāo)合作社康利農(nóng)資經(jīng)營(yíng)部宓軍利說(shuō)：“本地區(qū)市場(chǎng)啟動(dòng)較早，現(xiàn)在市場(chǎng)銷(xiāo)量已過(guò)8成，到了市場(chǎng)銷(xiāo)售后期；銷(xiāo)售后期價(jià)格會(huì)稍微下滑些，畢竟現(xiàn)在銷(xiāo)售季節(jié)快結(jié)束了，銷(xiāo)售量目前都不大。今秋我們公司銷(xiāo)售量比去年銷(xiāo)售量多，除了本公司自己調(diào)整銷(xiāo)售模式外，廠家的支持也是主要的。我們與廠家是保底計(jì)息的合作方式，與我們合作的各個(gè)廠家都保底到9月20號(hào)，所以到現(xiàn)在價(jià)格都比較穩(wěn)定。目前45%氯基復(fù)合肥的結(jié)算價(jià)在1900-2000元/噸，硫基復(fù)合肥在2300元/噸左右�！�

終端回款困難影響冬儲(chǔ)

由于終端回款困難重重，廠商壓力非常大，且經(jīng)銷(xiāo)商今年銷(xiāo)售信心受挫，今冬銷(xiāo)售將非常困難。宓軍利說(shuō)：“雖然銷(xiāo)量增長(zhǎng)了，但是行情不好，利潤(rùn)對(duì)比往年都差不多，而且現(xiàn)在終端回款多比較困難，目前夏季肥料回款50%-60%，這種情況也影響了我們的資金周轉(zhuǎn)，跟我們合作的廠家考慮到這個(gè)情況也同意等本季市場(chǎng)結(jié)束后再結(jié)貨款。到年底的時(shí)候終端回款大概80%-90%，極其影響冬儲(chǔ)的備貨資金，我們也會(huì)量力而為�！碑�(dāng)記者提及經(jīng)銷(xiāo)商冬儲(chǔ)情緒差時(shí)，宓軍利說(shuō)：“現(xiàn)在說(shuō)冬儲(chǔ)太早了，起碼10月中旬才能有苗頭，而且冬儲(chǔ)也要根據(jù)各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的情況不同而不同，比如這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商資金比較充足，即便是客戶(hù)欠款仍舊有足夠的資金，他還有實(shí)力儲(chǔ)備；還要根據(jù)各個(gè)地方市場(chǎng)啟動(dòng)情況而定，市場(chǎng)啟動(dòng)有早有晚，像本地區(qū)2014年的玉米肥，在年前我們就能銷(xiāo)售一半的貨量，無(wú)論如何，我們肯定年前會(huì)備貨�！�

山西農(nóng)資集團(tuán)有限公司忻州分公司任紅星說(shuō)：“當(dāng)?shù)厍锛净�本不備肥，所以廠家都比較著急，他們已經(jīng)著手考慮冬儲(chǔ)了。經(jīng)銷(xiāo)商今年虧損比較嚴(yán)重，且感覺(jué)看不到明年春天的希望，所以冬儲(chǔ)的積極性不高。去年各種冬儲(chǔ)政策花樣百出，今年不排除廠家出臺(tái)變相壓價(jià)的手段，所有的廠家都會(huì)用各種手段去爭(zhēng)奪冬儲(chǔ)�！�