黑龍江：化肥市場要發(fā)展需自強

黑龍江省種植結(jié)構(gòu)將會有所變化，原來大豆種植面積將轉(zhuǎn)向玉米水稻種植，這會對黑龍江省肥料市場造成一定影響，是好是壞很多業(yè)內(nèi)人士都不能確定，經(jīng)銷商唯一可以做的只能是提高自身經(jīng)營能力。

今年我國尿素、鉀肥、磷復肥價格都不高，肥料市場表現(xiàn)持續(xù)低迷，東北地區(qū)亦未能幸免，甚至有部分經(jīng)銷商受市場行情、賒銷盛行的雙重影響，經(jīng)營陷入惡化。對此，齊齊哈爾農(nóng)資連鎖有限公司總顧問戚長江從經(jīng)營角度做了自己的分析，他說，根據(jù)現(xiàn)階段的情況來看，黑龍江肥料市場整體穩(wěn)定，部分經(jīng)銷商陷入困境與自身的經(jīng)營能力、手段有很大關(guān)系�，F(xiàn)在的社會要求從業(yè)人員既是要通才又要是專才，對流通企業(yè)來說就是既要保證產(chǎn)品的多樣性、又要有主打產(chǎn)品，這也就是我們通常所說的差異化經(jīng)營。從我們齊齊哈爾農(nóng)資市場的發(fā)展歷史上看，產(chǎn)品的多樣化始終保持的很好，目前來說齊齊哈爾農(nóng)資連鎖有限公司也開始集中于尋找有實力、有影響力的一流企業(yè)開展長期的戰(zhàn)略合作。因為從利潤角度來說，大宗的尿素、二銨、二元肥產(chǎn)品附加值很低，但是農(nóng)民使用量大，該公司需要依靠這樣的產(chǎn)品擴大銷售規(guī)模，戚長江稱之為占市場。如此同時，還需要為農(nóng)民提供一種至幾種高品質(zhì)、高科技含量的高效復合肥作為明星產(chǎn)品，在一系列的知識培訓、農(nóng)化推廣之后讓農(nóng)民按需購買，銷售這一類產(chǎn)品利潤較高，是企業(yè)主要的盈利點，戚長江稱之為賺市場。把占市場和賺市場有效結(jié)合是一個成熟的農(nóng)資經(jīng)銷商必備的素質(zhì)，有這樣堅實市場基礎(chǔ)的流通商的抗風險能力是很強的。對今年后半年的市場行情，戚長江還說，作為經(jīng)銷商，面臨黑龍江省種植結(jié)構(gòu)將會有所變化的情況，他也很難保證是否還能像以前一樣經(jīng)營，取得好成績，但是通過合理的營銷和專業(yè)的服務，即使行情不好，經(jīng)銷商也能很好的生存。