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黑龍江:化肥市場要發(fā)展需自強


來源:農(nóng)資1號網(wǎng)      分類:肥料價格      時間:2013年10月23日      閱讀次數(shù):

黑龍江省種植結(jié)構(gòu)將會有所變化,原來大豆種植面積將轉(zhuǎn)向玉米水稻種植,這會對黑龍江省肥料市場造成一定影響,是好是壞很多業(yè)內(nèi)人士都不能確定,經(jīng)銷商唯一可以做的只能是提高自身經(jīng)營能力。

今年我國尿素、鉀肥、磷復肥價格都不高,肥料市場表現(xiàn)持續(xù)低迷,東北地區(qū)亦未能幸免,甚至有部分經(jīng)銷商受市場行情、賒銷盛行的雙重影響,經(jīng)營陷入惡化。對此,齊齊哈爾農(nóng)資連鎖有限公司總顧問戚長江從經(jīng)營角度做了自己的分析,他說,根據(jù)現(xiàn)階段的情況來看,黑龍江肥料市場整體穩(wěn)定,部分經(jīng)銷商陷入困境與自身的經(jīng)營能力、手段有很大關(guān)系,F(xiàn)在的社會要求從業(yè)人員既是要通才又要是專才,對流通企業(yè)來說就是既要保證產(chǎn)品的多樣性、又要有主打產(chǎn)品,這也就是我們通常所說的差異化經(jīng)營。從我們齊齊哈爾農(nóng)資市場的發(fā)展歷史上看,產(chǎn)品的多樣化始終保持的很好,目前來說齊齊哈爾農(nóng)資連鎖有限公司也開始集中于尋找有實力、有影響力的一流企業(yè)開展長期的戰(zhàn)略合作。因為從利潤角度來說,大宗的尿素、二銨、二元肥產(chǎn)品附加值很低,但是農(nóng)民使用量大,該公司需要依靠這樣的產(chǎn)品擴大銷售規(guī)模,戚長江稱之為占市場。如此同時,還需要為農(nóng)民提供一種至幾種高品質(zhì)、高科技含量的高效復合肥作為明星產(chǎn)品,在一系列的知識培訓、農(nóng)化推廣之后讓農(nóng)民按需購買,銷售這一類產(chǎn)品利潤較高,是企業(yè)主要的盈利點,戚長江稱之為賺市場。把占市場和賺市場有效結(jié)合是一個成熟的農(nóng)資經(jīng)銷商必備的素質(zhì),有這樣堅實市場基礎(chǔ)的流通商的抗風險能力是很強的。對今年后半年的市場行情,戚長江還說,作為經(jīng)銷商,面臨黑龍江省種植結(jié)構(gòu)將會有所變化的情況,他也很難保證是否還能像以前一樣經(jīng)營,取得好成績,但是通過合理的營銷和專業(yè)的服務,即使行情不好,經(jīng)銷商也能很好的生存。

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