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新關稅或利好化肥后市,但企業(yè)仍需拼成本、拼價格


來源:農資1號網      分類:肥料價格      時間:2013年12月26日      閱讀次數:

關鍵詞:化肥

本期嘉賓:

河北省三河市香豐肥業(yè)有限公司總經理高慧豐

嘉賓觀點:

現階段河北省整體市場低迷,其原因是由于肥料產能過剩造成的。打破產能過剩影響市場的方式,可以從功能肥角度進行突破。后期市場利好因素不多,很多企業(yè)都在期待新的出口政策能夠帶來利好,但真正想要解決產能問題,還是要轉變競爭機制,使生產企業(yè)之間進行市場競爭。

企業(yè)競爭慘烈產能問題困擾市場

高慧豐對記者介紹說,目前河北省市場整體狀態(tài)不佳,各個化肥生產企業(yè)之間的競爭日趨加劇,企業(yè)間的競爭可以用“慘烈”兩個字來形容。而造成企業(yè)之間如此競爭的根本原因,還是肥料生產的產能過剩問題。居高不下的產能是客觀存在的,在這樣的大產能環(huán)境下,企業(yè)之間要想取得突破恐怕只有去拼成本、拼價格。

高慧豐說,就現在的河北省市場形勢來看,傳統(tǒng)肥料氮、磷、鉀以及尿素二銨在市場上的地位近乎蕩然無存。在這樣的壓力之下,肥料生產企業(yè)如果要取得發(fā)展與進步,還是要靠功能性肥料。因為功能性肥料將用肥“受眾”分成了不同的群體,這樣的功能性肥料可以緊貼農民需求,切實解決農民問題,可以說,功能性肥料在河北省市場的突破,可以為市場大環(huán)境帶來積極的影響。但是,功能性肥料的發(fā)展突破還需要經過時間與市場的雙重考驗。就目前的市場情況來看,近期45%氯基復合肥價格在1800元/噸,比國內不少省份的價格都低,45%硫基復合肥價格為2150元/噸,這個價位在國內市場中也是比較低的。然而上述兩種復合肥的價格還是觸底后小幅度上揚的價格,觸底時價格更低。高慧豐繼續(xù)介紹說,近一階段尿素出廠價格在1650元/噸左右,批發(fā)商加價也就在5元/噸左右,加價幅度最高能達到10元/噸,微薄的加價之后,經銷商還要承擔尿素100元/噸左右的運費,這樣的情形導致了很多尿素經銷企業(yè)現階段根本不敢進貨,經銷商承擔的風險是顯而易見的,經銷商擔心賠錢的心態(tài)也是正常的。

隨后,高慧豐向記者闡明了市場上尿素與復合肥的“制衡天平”現象。他說,現在的市場上一旦尿素價格小幅上揚,復合肥價格就隨之下跌,反之也是同理。而目前在市場上只有硫酸鉀相對樂觀,目前硫酸鉀價位在3200-3500元/噸,始終保持著高價位運行狀態(tài)。

后市利好不多轉變競爭機制

談到后期市場的分析和預判時,高慧豐顯然表示不那么樂觀。他告訴記者,以現在的市場情況來預判后期市場,可以看出后市的利好因素并不多,F在很多企業(yè)都在期待新關稅政策對市場帶來的利好,但是我們更應該清醒地認識到,國際市場能否接受這么多的出口量還是一個未知數。如果想要國際市場對于國內市場形成拉動作用,最為關鍵的一點還是要真正把產能降下去,只有真正地降低產能,才能充分地填補國際市場的空缺,而不至于導致大規(guī)模出口之后,企業(yè)自身的產品仍然存在著大量的積壓。

而另外一個刺激市場,為經銷商創(chuàng)造銷售空間的方法是市場競爭機制的轉變,F階段的市場競爭很多情況下都是經銷企業(yè)之間的競爭,生產企業(yè)完全是“坐山觀虎斗”的狀態(tài),經銷企業(yè)的市場競爭沒有撼動生產企業(yè)有條不紊的生產過程,生產企業(yè)是該怎么生產就怎么生產,無形中產能過剩的陰霾又籠罩在了市場上。所謂的轉變市場競爭機制,是要將經銷商之間的競爭轉化為大型生產企業(yè)之間的競爭,而市場營銷模式的轉變,要讓生產廠家來承擔市場風險,而經銷商要將風險轉嫁出去。


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