河南：尿素價(jià)格偏低　玉米肥需求較旺

目前本地區(qū)45%硫基復(fù)合肥主流零售價(jià)為2600-3000元/噸，但部分高端產(chǎn)品價(jià)格在3500元/噸以上，45%氯基復(fù)合肥出廠價(jià)在1800-2000元/左右，目前正在鋪貨階段，市場上的普通硝基、尿基產(chǎn)品價(jià)格在2800元/噸左右。從企業(yè)角度而言，在市場上投放一些差異化產(chǎn)品是必然選擇。目前市場上品牌多、產(chǎn)品多，產(chǎn)品之間的價(jià)格差非常大，農(nóng)民在選擇肥料時(shí)更加謹(jǐn)慎和理性，只用價(jià)格競爭不符合企業(yè)利益，也起不到理想效果。中阿—撒可富推出的40%硝基復(fù)合肥以及54%尿基復(fù)合肥主攻夏季市場，在去年取得了不錯的銷量，今年將繼續(xù)對市場進(jìn)行深耕。

節(jié)后市場普遍對于“紅五月”不抱過分期待，但對于中原市場來講，小麥、玉米輪播的特點(diǎn)決定了農(nóng)民對玉米用肥的需求始終保持旺盛。雖然近年來差異化競爭的概念逐漸被接受，但北方水稻種植面積小、植物需肥量低，而瓜果、蔬菜種植比較分散，不成規(guī)模，差異化產(chǎn)品的銷量依然有限。玉米用肥的需求量比較集中，在氣溫、墑情合適時(shí)，肥料的銷售可以達(dá)到高峰。

目前企業(yè)宣傳沒有過多創(chuàng)新，但在促銷手段上，廠家的戰(zhàn)術(shù)比較多變。河南地區(qū)基層的傳統(tǒng)有獎促銷方式依然很吃得開，企業(yè)對經(jīng)銷商也提供了很多優(yōu)惠政策，對拉近廠商關(guān)系、提高合作水平有促進(jìn)作用。除此之外，部分企業(yè)還開展了“村村通”的銷售策略，以村為單位尋找農(nóng)業(yè)帶頭人，開展農(nóng)化宣傳和產(chǎn)品推介，取得不俗的成績。一方面豐富了普通農(nóng)民的用肥知識，另一方面也讓企業(yè)獲得了農(nóng)民的信任，為企業(yè)抄底基層市場打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。