河南:尿素價(jià)格偏低
【導(dǎo)語(yǔ)·農(nóng)資電子畫冊(cè)網(wǎng)】由于過(guò)多產(chǎn)品在基層積壓,廠家競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,因此對(duì)經(jīng)銷商提出更高的要求,也直接促使廠家開(kāi)始研究發(fā)展直銷和終端代理的銷售方式。目前本地區(qū)45%硫基復(fù)合肥主流零售價(jià)為2600-3000元/噸,但部分高端產(chǎn)品價(jià)格在3500元/噸以上,45%氯基復(fù)合肥出廠價(jià)在1800-2000元/左右。
北方是春季用肥重點(diǎn)區(qū)域,而中原地區(qū)則是其重中之重。今年中原市場(chǎng)整體比較低迷,肥料價(jià)格甚至不如去年。從近期看,市場(chǎng)放量依然可觀,但整體效益受到壓縮,經(jīng)銷商利潤(rùn)得不到保證,倒逼企業(yè)對(duì)市場(chǎng)做出妥協(xié)。從渠道看,產(chǎn)銷通道保持暢通,農(nóng)業(yè)用肥得到很好的保證。但是,由于過(guò)多產(chǎn)品在基層積壓,廠家競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,因此對(duì)經(jīng)銷商提出更高的要求,也直接促使廠家開(kāi)始研究發(fā)展直銷和終端代理的銷售方式。
對(duì)于一些老牌企業(yè)而言,渠道改革意味著與原來(lái)十幾年的合作伙伴分道揚(yáng)鑣。從感情上來(lái)說(shuō),廠商之間的互信來(lái)之不易,經(jīng)銷商為完成銷售任務(wù)而竭盡全力。從經(jīng)營(yíng)上看,經(jīng)過(guò)多年的合作,經(jīng)銷商在銷售中已經(jīng)掌握了一定的技巧。盲目的改變渠道格局,一方面會(huì)破壞原本穩(wěn)固的合作關(guān)系,另一方面更有可能使企業(yè)的銷售陷入癱瘓,需要慎重。此外,今年市場(chǎng)的冷淡情形,是行業(yè)供需失衡導(dǎo)致,在這樣的時(shí)期更不應(yīng)該輕易冒險(xiǎn)。年后至今,尿素價(jià)格下滑非常嚴(yán)重,目前河南地區(qū)市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)低于1650元/噸,復(fù)合肥方面也始終在艱難維穩(wěn),小麥肥市場(chǎng)產(chǎn)品過(guò)剩,廠家間的價(jià)格戰(zhàn)也早在無(wú)聲無(wú)息中展開(kāi)。
目前本地區(qū)45%硫基復(fù)合肥主流零售價(jià)為2600-3000元/噸,但部分高端產(chǎn)品價(jià)格在3500元/噸以上,45%氯基復(fù)合肥出廠價(jià)在1800-2000元/左右,目前正在鋪貨階段,市場(chǎng)上的普通硝基、尿基產(chǎn)品價(jià)格在2800元/噸左右。從企業(yè)角度而言,在市場(chǎng)上投放一些差異化產(chǎn)品是必然選擇。目前市場(chǎng)上品牌多、產(chǎn)品多,產(chǎn)品之間的價(jià)格差非常大,農(nóng)民在選擇肥料時(shí)更加謹(jǐn)慎和理性,只用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不符合企業(yè)利益,也起不到理想效果。中阿—撒可富推出的40%硝基復(fù)合肥以及54%尿基復(fù)合肥主攻夏季市場(chǎng),在去年取得了不錯(cuò)的銷量,今年將繼續(xù)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深耕。
節(jié)后市場(chǎng)普遍對(duì)于“紅五月”不抱過(guò)分期待,但對(duì)于中原市場(chǎng)來(lái)講,小麥、玉米輪播的特點(diǎn)決定了農(nóng)民對(duì)玉米用肥的需求始終保持旺盛。雖然近年來(lái)差異化競(jìng)爭(zhēng)的概念逐漸被接受,但北方水稻種植面積小、植物需肥量低,而瓜果、蔬菜種植比較分散,不成規(guī)模,差異化產(chǎn)品的銷量依然有限。玉米用肥的需求量比較集中,在氣溫、墑情合適時(shí),肥料的銷售可以達(dá)到高峰。
目前企業(yè)宣傳沒(méi)有過(guò)多創(chuàng)新,但在促銷手段上,廠家的戰(zhàn)術(shù)比較多變。河南地區(qū)基層的傳統(tǒng)有獎(jiǎng)促銷方式依然很吃得開(kāi),企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商也提供了很多優(yōu)惠政策,對(duì)拉近廠商關(guān)系、提高合作水平有促進(jìn)作用。除此之外,部分企業(yè)還開(kāi)展了“村村通”的銷售策略,以村為單位尋找農(nóng)業(yè)帶頭人,開(kāi)展農(nóng)化宣傳和產(chǎn)品推介,取得不俗的成績(jī)。一方面豐富了普通農(nóng)民的用肥知識(shí),另一方面也讓企業(yè)獲得了農(nóng)民的信任,為企業(yè)抄底基層市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
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