復(fù)合肥半年盤點(diǎn)：量?jī)r(jià)陷低迷 出招求突破

兩個(gè)節(jié)點(diǎn)可以說明問題。第一次出現(xiàn)在第一季度。2月春節(jié)一過，復(fù)合肥開始今年第一次調(diào)價(jià)，以便提振冬儲(chǔ)信心。應(yīng)該說，這一輪漲價(jià)對(duì)復(fù)合肥春季銷售起到了促進(jìn)作用。去年底，由于價(jià)格持續(xù)低迷，廠家冬儲(chǔ)收款并不理想。春節(jié)后的漲價(jià)是對(duì)市場(chǎng)的一劑強(qiáng)心針，從廠家的收款情況看也確實(shí)起到了一定效果。不過這個(gè)階段的成交量可觀，也為后面的市場(chǎng)埋下伏筆。

不料，復(fù)合肥剛剛漲價(jià)不久，尿素卻一頭扎進(jìn)降價(jià)潮。有企業(yè)負(fù)責(zé)人坦言，尿素價(jià)格提前下跌，讓復(fù)合肥陷入了兩難境地。一邊為了維護(hù)多數(shù)提前備肥的經(jīng)銷商的利益，得保證價(jià)格體系穩(wěn)定，另一邊原料價(jià)格持續(xù)下滑，成本支撐越來越弱。衡量利弊后，多數(shù)企業(yè)選擇咬牙扛穩(wěn)，帶來的后果是，復(fù)合肥市場(chǎng)份額被其它肥料擠占。

一季度，尿素價(jià)格從1600元跌到1400元，而復(fù)合肥卻在冬儲(chǔ)價(jià)格的牽制下基本持穩(wěn)，主要產(chǎn)品45%含量氯基復(fù)合肥主流出廠報(bào)價(jià)始終維持在1850~1900元的水平。在定價(jià)體系的影響下，華北一些中小型復(fù)合肥企業(yè)春季主要銷售的氮鉀追肥也在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中輸給了尿素。

這種劣勢(shì)之后蔓延到二季度。4月份以后，春耕結(jié)束，夏播備肥啟動(dòng)。作為這個(gè)季節(jié)的主要產(chǎn)品，高氮復(fù)合肥也無法回避與尿素比價(jià)。整個(gè)備肥期，40%含量高氮肥主流出廠報(bào)價(jià)基本在1700元(噸價(jià)，下同)上下徘徊，而尿素價(jià)格卻在1400元上下波動(dòng)，4月底、5月初甚至降到1400元的歷史低點(diǎn)。養(yǎng)分總含量只有40%的高氮復(fù)合肥在廉價(jià)尿素面前顯然沒有優(yōu)勢(shì)。

需求降 多品種受沖擊

消費(fèi)偏好是受價(jià)格影響的。上半年，復(fù)合肥的價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)品種相比一直處于劣勢(shì)，直接導(dǎo)致國內(nèi)市場(chǎng)需求低迷。

近年來，每個(gè)季節(jié)的備肥期逐漸拉長(zhǎng)，除了拖慢市場(chǎng)節(jié)奏，也給經(jīng)銷商創(chuàng)造了更多選擇機(jī)會(huì)。上半年市場(chǎng)需求主要是春耕期間的小麥追肥和水稻底肥，以及夏播期間的玉米底肥。尿素不僅是復(fù)合肥的上游原料，也是主要競(jìng)爭(zhēng)品種。一季度和二季度銷售旺季分別出現(xiàn)在3月份和5月份，而這個(gè)時(shí)間正值尿素降價(jià)而復(fù)合肥扛穩(wěn)。低價(jià)尿素很自然成為高價(jià)復(fù)合肥的替代品。

幾個(gè)細(xì)節(jié)印證了市場(chǎng)需求的微妙變化。3月正值追肥季節(jié)，河北中小型復(fù)合肥企業(yè)的氮鉀追肥也迎來生產(chǎn)旺季。而當(dāng)時(shí)一家河北企業(yè)的銷售負(fù)責(zé)人告訴記者，一季度產(chǎn)銷量較去年同期下降近2成，周邊和東北不少農(nóng)民改用尿素，氮鉀追肥用量減少。5月玉米肥銷售期也有類似的情況。河南一位經(jīng)銷商告訴記者，雖然4、5月份拿貨很謹(jǐn)慎，但季節(jié)結(jié)束時(shí)，倉庫里還是積壓了一些高氮復(fù)合肥，因?yàn)槟蛩貎r(jià)格太便宜，一些農(nóng)戶又用回了老三樣。

需求低迷也蔓延到進(jìn)口復(fù)合肥。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，1~6月中國累計(jì)進(jìn)口含氮、磷、鉀三種肥效元素的礦物肥料或化學(xué)肥料53.26萬噸，較去年同期的69.18萬噸，減少23%。從市場(chǎng)的反饋看，相比于普通復(fù)合肥，高端肥料受到的影響相對(duì)較少。不久前，記者曾就此采訪過一位復(fù)合肥進(jìn)口貿(mào)易商，他認(rèn)為高端肥料的目標(biāo)市場(chǎng)以種植經(jīng)濟(jì)作物為主，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)效益高，農(nóng)民在農(nóng)資上的投入相對(duì)較高，化肥市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)對(duì)這部分市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣影響較小。不過在市場(chǎng)整體低迷的環(huán)境下，他還是看到了一些不利影響，銷量減少或銷售成本增加都不可避免。

據(jù)中國磷肥工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，1~6月中國主要復(fù)合肥企業(yè)(統(tǒng)計(jì)企業(yè)產(chǎn)能約占總產(chǎn)能70~80%)復(fù)混肥累計(jì)產(chǎn)量約1847萬噸，同比上升5.1%。中國磷肥工業(yè)協(xié)會(huì)信息部主任王瑩接受記者采訪時(shí)表示，復(fù)合肥需求可能會(huì)在隨著季節(jié)變化和比價(jià)關(guān)系產(chǎn)生波動(dòng)，肥料復(fù)合化率逐年提高的大趨勢(shì)不會(huì)被撼動(dòng)。