東北價格小幅上漲 后市預期充滿信心

遵循市場買漲不買跌的慣例，經(jīng)銷商開始試探著少量拿貨，積極性較上周有明顯提高。但總體來看，往年此時，經(jīng)銷商已儲貨30%，而目前來看經(jīng)銷商庫存整體低于10%。

當下，大的生產(chǎn)企業(yè)基本都在正常開車，小企業(yè)還處于停車狀態(tài)。生產(chǎn)企業(yè)原料儲備較充足，大部分都有維持半個月以上生產(chǎn)的原料儲備。

《中國農(nóng)資》記者：隨著土地流轉(zhuǎn)速度的加快，當?shù)厥袌鲎兓�趨勢有何特點？

張廣祥：近兩年，東北市場的變化還是很快的。產(chǎn)業(yè)面臨著升級轉(zhuǎn)型，一些貿(mào)易商退出市場或向上游發(fā)展，開始自己建廠。廠家正在做更精細化的市場創(chuàng)新性服務。從總體來說，這種轉(zhuǎn)變或升級，也是適應現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要。

市場在變，人們的思維也在變；人們的思維變了，也推動市場呈現(xiàn)出新的特點。貿(mào)易商經(jīng)過多年的市場打拼，對區(qū)域的了解，對行業(yè)的了解都比較深入，加上自己的網(wǎng)絡資源優(yōu)勢，資金優(yōu)勢，開始向上游發(fā)展涉足生產(chǎn)成為一種趨勢。這樣一方面增強了自己的實力；另一方面也提升了自己的市場競爭力，對市場的掌控力更強。

目前市場競爭加劇。一方面土地流轉(zhuǎn)速度加快，土地向少數(shù)人手里集中；另一方面行業(yè)的利潤率下降，渠道更加扁平化。面對如此的市場局面，貿(mào)易商如果單做貿(mào)易，市場就會變小。所以，貿(mào)易商向生產(chǎn)轉(zhuǎn)型一是市場的需要，二也是市場所迫。

《中國農(nóng)資》記者：面對市場的新形勢，作為轉(zhuǎn)型的貿(mào)易商，又如何做好市場呢？

張廣祥：應對新的市場發(fā)展形勢，我們更加關(guān)注種糧大戶的新動向，在夯實營銷網(wǎng)絡的同時，加強產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新，做好產(chǎn)銷平衡，把自己打造成一體化的綜合服務商。

從流通商轉(zhuǎn)向具有一定生產(chǎn)、物流配送、技術(shù)服務能力的農(nóng)業(yè)一體化綜合服務商，意味著，我們不僅專注化肥，還有種子，植保服務，要做到一個整體結(jié)合，要配套起來。這種轉(zhuǎn)型，豐富了我們的服務內(nèi)容，使我們更貼近農(nóng)戶。今年以來，我們特別在產(chǎn)品研發(fā)力度上加強投入，現(xiàn)在的10萬噸脲甲醛、5萬噸硫包衣尿素、5萬噸聚氨酯包衣尿素、10萬噸緩控釋肥等產(chǎn)品備受用戶喜歡。