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東北價格小幅上漲 后市預期充滿信心


來源:農(nóng)資1號網(wǎng)      分類:其他行情      時間:2014年12月15日      閱讀次數(shù):

遼寧嘉吉農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司總經(jīng)理 張廣祥

嘉賓觀點:

東北市場目前迎來冬季備肥的首輪熱潮,整體市場價格小幅上揚,不過市場總體仍處于小幅拉動的局面,大量備貨還需時日。近兩年,東北市場變化多端,一些貿(mào)易商開始轉(zhuǎn)型升級,涉足上游生產(chǎn),這使得競爭加劇。面對激烈的市場競爭,貿(mào)易商正在更深層次上融入市場。

《中國農(nóng)資》記者:目前進入冬儲時期,東北市場產(chǎn)銷方面的基本情況如何?

張廣祥:目前東北市場開始進入冬儲備貨的首輪熱潮。前段時間,由于經(jīng)銷商觀望心態(tài)嚴重,備貨積極性不高。隨著市場價格略有小幅上漲,同時從時間節(jié)點上也進入備貨的關(guān)鍵時期,經(jīng)銷商進貨明顯積極。

受原材料價格小幅上漲的影響,本周,遼寧大顆粒尿素到站價1800-1820元/噸;小顆粒尿素到站價1700元左右/噸,較上周價格上浮50-60元/噸。45%硫基復合肥出廠價2350元左右/噸;氯基復合肥出廠價1980元左右/噸。較上周平均價格上漲30元/噸。

遵循市場買漲不買跌的慣例,經(jīng)銷商開始試探著少量拿貨,積極性較上周有明顯提高。但總體來看,往年此時,經(jīng)銷商已儲貨30%,而目前來看經(jīng)銷商庫存整體低于10%。

當下,大的生產(chǎn)企業(yè)基本都在正常開車,小企業(yè)還處于停車狀態(tài)。生產(chǎn)企業(yè)原料儲備較充足,大部分都有維持半個月以上生產(chǎn)的原料儲備。

《中國農(nóng)資》記者:隨著土地流轉(zhuǎn)速度的加快,當?shù)厥袌鲎兓厔萦泻翁攸c?

張廣祥:近兩年,東北市場的變化還是很快的。產(chǎn)業(yè)面臨著升級轉(zhuǎn)型,一些貿(mào)易商退出市場或向上游發(fā)展,開始自己建廠。廠家正在做更精細化的市場創(chuàng)新性服務。從總體來說,這種轉(zhuǎn)變或升級,也是適應現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要。

市場在變,人們的思維也在變;人們的思維變了,也推動市場呈現(xiàn)出新的特點。貿(mào)易商經(jīng)過多年的市場打拼,對區(qū)域的了解,對行業(yè)的了解都比較深入,加上自己的網(wǎng)絡資源優(yōu)勢,資金優(yōu)勢,開始向上游發(fā)展涉足生產(chǎn)成為一種趨勢。這樣一方面增強了自己的實力;另一方面也提升了自己的市場競爭力,對市場的掌控力更強。

目前市場競爭加劇。一方面土地流轉(zhuǎn)速度加快,土地向少數(shù)人手里集中;另一方面行業(yè)的利潤率下降,渠道更加扁平化。面對如此的市場局面,貿(mào)易商如果單做貿(mào)易,市場就會變小。所以,貿(mào)易商向生產(chǎn)轉(zhuǎn)型一是市場的需要,二也是市場所迫。

《中國農(nóng)資》記者面對市場的新形勢,作為轉(zhuǎn)型的貿(mào)易商,又如何做好市場呢?

張廣祥:應對新的市場發(fā)展形勢,我們更加關(guān)注種糧大戶的新動向,在夯實營銷網(wǎng)絡的同時,加強產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新,做好產(chǎn)銷平衡,把自己打造成一體化的綜合服務商。

從流通商轉(zhuǎn)向具有一定生產(chǎn)、物流配送、技術(shù)服務能力的農(nóng)業(yè)一體化綜合服務商,意味著,我們不僅專注化肥,還有種子,植保服務,要做到一個整體結(jié)合,要配套起來。這種轉(zhuǎn)型,豐富了我們的服務內(nèi)容,使我們更貼近農(nóng)戶。今年以來,我們特別在產(chǎn)品研發(fā)力度上加強投入,現(xiàn)在的10萬噸脲甲醛、5萬噸硫包衣尿素、5萬噸聚氨酯包衣尿素、10萬噸緩控釋肥等產(chǎn)品備受用戶喜歡。

目前,正值冬儲備肥的關(guān)鍵階段,打好這場仗,我們壓力很大,市場掌控力正接受考驗,所以,要提高管理能力,規(guī)避市場風險。春季市場預期會有一個良好的局面,擔心會出現(xiàn)經(jīng)銷商備貨集中,生產(chǎn)供不上的情況,對于我們來說,生產(chǎn)方面最需要的就是技術(shù)和技術(shù)工人的培養(yǎng)。因此,贏得這場仗,一方面要把握好市場的趨勢,另一方面還要練好內(nèi)功,降低成本,提高整體競爭力。

未來,我們的重點工作是如何處理好種植大戶和經(jīng)銷商的關(guān)系。這是一個過渡期問題,F(xiàn)在80%-90%的銷售量還在經(jīng)銷商渠道里,但是,種植大戶有直接到廠家訂貨的趨勢。這樣就出現(xiàn)了市場沖突?车艚(jīng)銷商不行,不關(guān)注種植大戶也不行,所以,協(xié)調(diào)和處理好種植大戶和經(jīng)銷商的關(guān)系,是我們要面對的一個棘手問題。


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