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復(fù)合肥:廠家淡化價格要素 商家拿貨觀點不一


來源:農(nóng)資1號網(wǎng)      分類:肥料價格      時間:2014年12月15日      閱讀次數(shù):

關(guān)鍵詞:復(fù)合肥


進入冬季之后,幾乎所有的生產(chǎn)廠家都在傳達一個聲音:未來復(fù)合肥價格可能會微漲。從出口方面考慮,業(yè)內(nèi)盛傳考慮到行業(yè)產(chǎn)能過剩,明年取消化肥“窗口期”不可避免;原料方面,尿素出廠價格比去年同期低,但是由于增值稅優(yōu)惠的取消和煤炭資源稅改革的推進,尿素成本價格上升的可能性大為增加,而一銨價格比去年同期高出100-200元/噸。由此看來,似乎復(fù)合肥價格的上升也順理成章,而此時的市場應(yīng)該是一團火熱,在“買漲不買跌”的作用下,基層經(jīng)銷商應(yīng)該當機立斷出手,提早打款,早日買斷,以免夜長夢多。然而,市場反應(yīng)卻并非如此。

目前部分廠家冬儲價格已出,但是還有一些企業(yè)依然未出報價。和之前相比,生產(chǎn)企業(yè)開工率明顯提高,部分大型生產(chǎn)廠家已經(jīng)滿負荷生產(chǎn)。45%硫基復(fù)合肥東北到站價約在2250-2350元/噸之間,比去年同期高出50-100元/噸,45%氯基復(fù)合肥東北到站價約在1850-1950元/噸。

廠家:建設(shè)渠道方為上策

經(jīng)歷了這兩年的價格低潮期,生產(chǎn)廠家比之前更看淡價格,將更多的精力投入銷售渠道的建設(shè)中來。雙贏集團生態(tài)科技有限公司內(nèi)蒙雙贏經(jīng)營副總經(jīng)理史海軍表示:“和去年同期相比,目前復(fù)合肥有所上浮,不過這對我們公司影響不大,因為公司現(xiàn)在很重視營銷工作,致力于渠道下沉和實現(xiàn)分銷!

行業(yè)正在經(jīng)歷“洗牌期”,僅僅依靠成本銷售價格差、依靠農(nóng)資市場快速擴容而獲取利潤的企業(yè)注定要被淘汰,未來的企業(yè)競爭更多的集中在搶占市場份額中。今年農(nóng)業(yè)部提出,2020年有機肥資源利用率要提高20個百分點,實現(xiàn)農(nóng)藥、化肥用量零增長。我國化肥、農(nóng)藥用量的增長速度越來越低,而保護環(huán)境的呼聲越來越高,生產(chǎn)企業(yè)心知肚明,零增長的這一天并不遙遠,只不過農(nóng)業(yè)部將這一話題擺在桌面上而已。面臨即將不再擴容的市場,比起價格,生產(chǎn)企業(yè)更重視潛在的忠實客戶,更重視服務(wù),更重視銷量。東北是國內(nèi)市場的重要組成部分,而冬儲則是全年市場的“第一槍”,因此很多生產(chǎn)企業(yè)在面臨經(jīng)銷商時,極力淡化價格要素,突出服務(wù)要素,夯實銷售渠道。

經(jīng)銷商:態(tài)度兩極分化

價格對于經(jīng)銷商的影響遠遠大于對廠家的影響。面臨關(guān)稅下降和價格未來會上漲的傳聞,經(jīng)銷商分為截然不同的兩派,一部分積極拿貨,而另一部分持續(xù)觀望。

在東北,一部分判斷后市會漲價的經(jīng)銷商甚至采用這兩年來很少用的買斷形式,一些產(chǎn)品已經(jīng)到站,以走水路為主。在這部分的經(jīng)銷商帶動下,部分農(nóng)民也開始銷售手中剩余的農(nóng)產(chǎn)品,提前訂貨,個別地區(qū)出現(xiàn)銷售高峰。

不過,受前幾年化肥價格先高后低、部分企業(yè)冬儲報價未出和已經(jīng)出臺的報價高于經(jīng)銷商預(yù)期價格的影響,多數(shù)經(jīng)銷商依然處于持幣觀望狀態(tài)。吉林省舒蘭市溪河利農(nóng)化肥經(jīng)銷處的毛善亮就屬于此類“尚未行動派”:“目前不敢輕易判斷未來的市場行情,所以不會輕易拿貨。預(yù)計到12月末,廠家的報價才會全完出臺,屆時我才會開始拿貨,而且會采取保底的方式!蓖瑯觼碜约值霓r(nóng)資人王獻福告訴記者:“很多企業(yè)還沒有出報價,因此我還沒有開始拿貨。有了前兩年的教訓(xùn),現(xiàn)在大家都很謹慎!

影響經(jīng)銷商拿貨的另一個重要因素是農(nóng)民訂貨量的多寡,毛善亮表示:“今年不少糧食的收購價并不理想,因此農(nóng)民手上還有不少糧沒有賣出去,所以我們這里的訂貨量也不多。農(nóng)民現(xiàn)在很難因為化肥價格有小變動就提前賣糧,賣糧的時間還是要取決于農(nóng)產(chǎn)品的市場價格!

記者觀察

無論關(guān)稅如何變化,短期內(nèi)我國化肥出口處于劣勢的局面很難改變。面臨化肥零增長、產(chǎn)能過剩,新項目繼續(xù)開工的重壓,企業(yè)看淡價格,更重視銷售渠道和服務(wù)是明智之舉,也是無奈之舉。在行業(yè)“洗牌期”中,無論是主動還是被動,生產(chǎn)和流通企業(yè)都會做出相應(yīng)的變革。減少中間環(huán)節(jié),提高效率成為企業(yè)不約而同的選擇,而這些變革能否支撐企業(yè)渡過難關(guān),現(xiàn)在斷言還為時尚早。

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