4月份復(fù)合肥不打價(jià)格戰(zhàn)
農(nóng)資人士都知道,3月底到4月初,復(fù)合肥正處于春耕收尾向夏季備肥啟動(dòng)的過渡期,化肥市場又到了新一輪定價(jià)的關(guān)鍵期。近日從市場了解到,復(fù)合肥報(bào)價(jià)沒有明顯波動(dòng)。從廠商反饋看,春夏交替之際,復(fù)合肥不會(huì)開打價(jià)格戰(zhàn)。
目前大多數(shù)廠家主流報(bào)價(jià)與前期持平。山東地區(qū)45%硫基復(fù)合肥主流出廠價(jià)2200~2300元(噸價(jià),下同),江蘇地區(qū)45%氯基復(fù)合肥1750~1800元,湖北地區(qū)45%硫基復(fù)合肥2200~2250元。
夏季備肥臨近,有高氮肥報(bào)價(jià)的廠家增多,山東地區(qū)高塔40%氯基高氮肥主流出廠價(jià)1840~1940元,湖北地區(qū)高塔40%氯基高氮肥1760~1850元,安徽地區(qū)40%氯基高氮肥1710~1760元。近日尿素價(jià)格疲軟,部分復(fù)合肥廠家不急于報(bào)價(jià)。
短期內(nèi)各廠家將維持價(jià)格穩(wěn)定。記者從江蘇、山東、湖北等地廠家了解到,目前缺少調(diào)價(jià)動(dòng)力。從整體看,行情缺少實(shí)際利好。春耕用肥接近尾聲,市場需求走弱,廠家近期訂單減少,庫存壓力有所增加。同時(shí),原料行情疲軟,對(duì)復(fù)合肥成本支撐乏力。對(duì)高氮復(fù)合肥價(jià)格有關(guān)鍵影響的尿素行情不振,局部市場面臨調(diào)整,給新一輪復(fù)合肥定價(jià)增加了難度。
一位企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人告訴記者,4月會(huì)維持前期報(bào)價(jià),一方面前期訂單還在發(fā)貨,另一方面,在利好不明確的情況下,價(jià)格維穩(wěn)更有利于穩(wěn)定渠道信心。
從廠商表現(xiàn)看,價(jià)格戰(zhàn)不再是市場主流。復(fù)合肥產(chǎn)品正由同質(zhì)化向差異化轉(zhuǎn)變,通過大幅降價(jià)說服顧客的價(jià)格戰(zhàn)效果越來越不明顯。相反,越來越多的消費(fèi)者更注重的是品牌、質(zhì)量和服務(wù),對(duì)價(jià)格的在乎程度往往是次要的。
山東一位經(jīng)銷商告訴記者,今年市場最明顯的特征是促銷大戰(zhàn)。自春耕用肥開始以來,各類促銷、預(yù)定、觀摩會(huì)此起彼伏,幾乎是產(chǎn)品、人員、促銷、服務(wù)的“肉搏”。但對(duì)于農(nóng)民來說,價(jià)格并不是最主要的。
距離傳統(tǒng)夏季備肥期還有時(shí)日,但山東、河北、河南等地大小廠家已開始提前銷售,經(jīng)銷商陸續(xù)鋪貨。促銷方式更加靈活,有廠商合作進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷,也有廠家直銷讓利農(nóng)民。4月,北方夏玉米區(qū)和南方大春用肥需求是復(fù)合肥市場的有力支撐,伴隨需求釋放,復(fù)合肥裝置開工率將繼續(xù)回升。
國際方面,復(fù)合肥價(jià)格穩(wěn)中有升。波羅的海散裝48%復(fù)合肥離岸價(jià)340~350美元;中國散裝48%復(fù)合肥到岸價(jià)385~405美元;東南亞散裝48%復(fù)合肥到岸價(jià)395~415美元。法國散裝51%復(fù)合肥運(yùn)至目的地價(jià)格(cpt)392~397歐元,漲9歐元;德國散裝45%復(fù)合肥運(yùn)至指定目的港價(jià)格(cif)343~354歐元,漲7歐元。
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