陜西　河南：用肥旺季　市場(chǎng)平穩(wěn)

調(diào)查
地區(qū):陜西省咸陽市
對(duì)象:禮泉縣生產(chǎn)資料公司 白永強(qiáng)
市場(chǎng)分析：
當(dāng)?shù)刂饕�種植桃樹，如果春節(jié)以后不下雨，北部山區(qū)便沒有辦法施肥，所以當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶在桃子采摘結(jié)束后便于9月底10月初開始施用有機(jī)肥和高磷復(fù)合肥，等到春節(jié)過后再施用少量氮肥。當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶只認(rèn)可當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)的煤化工尿素，所以當(dāng)?shù)啬蛩剌^之其他省區(qū)價(jià)格偏高。當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格比較混亂，很多小廠家生產(chǎn)的化肥含量低，所以價(jià)格比大廠家生產(chǎn)的化肥低200元/噸左右，直接影響到大廠家化肥的銷量。
后市預(yù)測(cè)：
作為中間流通環(huán)節(jié)，目前經(jīng)銷商夾在生產(chǎn)企業(yè)和零售商之間，十分難做。因9月份增值稅恢復(fù)征收開始執(zhí)行，近期生產(chǎn)廠家提價(jià)幅度較大，即使一部分代理商不接受廠家報(bào)價(jià)也于事無補(bǔ)，因?yàn)榍锛拘←湶シN有用肥需求，廠家不愁賣化肥，所以代理商只能接受廠家報(bào)價(jià)。但是零售商和農(nóng)民不愿意接受化肥價(jià)格上漲的事實(shí)，哪家代理商的批發(fā)價(jià)格低，便從哪家拿貨，所以代理商的銷售價(jià)格漲不上去。
調(diào)查
地區(qū):陜西省西安市
對(duì)象:金谷農(nóng)資連鎖公司 馬育秦
市場(chǎng)分析：
當(dāng)?shù)匾讶�面進(jìn)入用肥旺季，10月1日-20日，小麥基肥集中用肥，因當(dāng)?shù)囟�季化肥利用率低，小麥基肥主要施用高磷�?fù)合肥，以補(bǔ)充小麥分蘗期對(duì)磷的需求。10月20日以后，小麥、蘋果、葡萄、獼猴桃等經(jīng)濟(jì)作物將集中用肥。受增值稅征收影響，從短期看，鉀肥價(jià)格會(huì)有大幅度上漲，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看不會(huì)上漲太多，因礦山是鉀肥生產(chǎn)廠家所有，不會(huì)產(chǎn)生計(jì)扣稅，成本會(huì)增加10%左右，所以價(jià)格也會(huì)相應(yīng)上漲。
后市預(yù)測(cè)：
馬育秦對(duì)未來市場(chǎng)持有積極樂觀態(tài)度，相較于前些年市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量魚龍混雜、管理不力，近些年這些狀況逐漸減少，主要因?yàn)檗r(nóng)業(yè)是國(guó)民生產(chǎn)的根本，政府為保證農(nóng)業(yè)持續(xù)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定，鼓勵(lì)農(nóng)民種地，更為農(nóng)民說話，農(nóng)民維權(quán)意識(shí)也逐步增強(qiáng)，當(dāng)企業(yè)與農(nóng)民發(fā)生沖突時(shí)，政府便為農(nóng)民說話。在這個(gè)背景下，企業(yè)更注重產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，也更為自己的產(chǎn)品負(fù)責(zé)，假冒偽劣產(chǎn)品正逐步淡出市場(chǎng)。
調(diào)查
地區(qū):河南省許昌市
對(duì)象:年盛農(nóng)資銷售有限公司 郝新正
市場(chǎng)分析：
目前市場(chǎng)處于備肥階段， 50%-60%的庫存量都用于冬小麥的備貨，30%-40%的庫存量用于施肥時(shí)期的補(bǔ)貨，冬小麥的備肥期銷售量較大，占全年銷售量的80%左右。今年農(nóng)民用肥的積極性不高，主要受農(nóng)產(chǎn)品銷售價(jià)格不高的影響，在肥料的選擇上，農(nóng)民相對(duì)會(huì)選擇價(jià)格適中的肥料。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民對(duì)新型肥料接受程度相對(duì)較高，如果新型肥料能使小麥增產(chǎn)15%-17%，給農(nóng)民帶來的受益與用傳統(tǒng)肥料相比，相當(dāng)于肥料免費(fèi)。
后市預(yù)測(cè)：
目前尿素市場(chǎng)呈疲軟狀態(tài)，預(yù)計(jì)后期價(jià)格也很難上漲，主要原因是受到上游企業(yè)原材料價(jià)格高的影響，國(guó)際化肥市場(chǎng)行情不好，港口壓貨較多，再加上玉米收購價(jià)格低，導(dǎo)致農(nóng)民用肥積極性不高，所以經(jīng)銷商急于把手頭積壓的化肥售出，供過于求，價(jià)格下跌。在這種情況下，經(jīng)銷商又不得不抓住冬小麥備肥期的銷售旺季，開展一些促銷活動(dòng)，執(zhí)行化肥降價(jià)50-100元/噸的促銷力度，希望在一年中最后的旺季把庫存全部處理掉。
調(diào)查
地區(qū):河南省周口市
對(duì)象:億鑫農(nóng)化有限公司 楊江勛
市場(chǎng)分析：
當(dāng)?shù)貙僭�東地區(qū)，化肥市場(chǎng)已進(jìn)入淡季，目前經(jīng)銷商的主要工作是收款和籌備下一階段的冬儲(chǔ)工作。往年玉米的收購價(jià)是1.62元/斤，而今年的價(jià)格是 0.8元/斤，由于今年的糧食收購價(jià)格較低，直接導(dǎo)致了農(nóng)民的購肥積極性較低，農(nóng)民在用肥上也會(huì)相對(duì)減少施肥量，或者選擇價(jià)格中低的普通肥料。增值稅的恢復(fù)政策目前來說影響還不大，因?yàn)榇蟛糠謴S家都是8月底已將發(fā)票發(fā)出，目前市場(chǎng)價(jià)格還不明朗，繼續(xù)觀測(cè)中。
后市預(yù)測(cè)：
目前尿素市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)比較混亂，8月份尿素的價(jià)格在1500元/噸，9月1日恢復(fù)征收增值稅后，大家都認(rèn)為價(jià)格很可能會(huì)上漲，可是到了9月份以后，尿素價(jià)格并未上漲，反而跌至1400元/噸，一些廠家的出廠價(jià)甚至低至1370元/噸。而今年冬儲(chǔ)備肥也較往年有所推后，往年在11-12月份已經(jīng)開始，今年預(yù)計(jì)會(huì)推后至12月以后進(jìn)行，總體來說，河南地區(qū)化肥冬儲(chǔ)已經(jīng)陸續(xù)開始，目前經(jīng)銷商庫存不多，以觀望為主，拿貨不夠積極，信心不足。
記者點(diǎn)評(píng)
本周，記者對(duì)陜西、河南地區(qū)尿素和復(fù)合肥市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查采訪。記者了解到兩個(gè)地區(qū)都已進(jìn)入用肥旺季。
陜西省夏旱秋澇，往年同期會(huì)連續(xù)20多天下雨，但是今年天氣則相對(duì)較好，有利于化肥銷售。種植經(jīng)濟(jì)作物的地區(qū)流轉(zhuǎn)面積則很小，而種植大田作物的地區(qū)，土地流轉(zhuǎn)面積較大。因?yàn)檗r(nóng)戶種植經(jīng)濟(jì)作物收益較高，一年收益能達(dá)到1萬元/畝，不愿將土地流轉(zhuǎn)出去，而種植大田作物則收益很差，一年收益只有 700-800元/畝，所以這部分土地流轉(zhuǎn)速度較快，一般是種田大戶承包。種田大戶的承包規(guī)模多為幾十畝至幾百畝，達(dá)不到直接去工廠采購化肥的規(guī)模，而廠家也不會(huì)為了種植大戶而擾亂市場(chǎng)價(jià)格，所以種田大戶主要還是從基層零售商或者上級(jí)分銷商手中拿貨。
河南地區(qū)尿素市場(chǎng)短期市場(chǎng)走穩(wěn)，受糧食收購價(jià)格低的影響，農(nóng)民的購肥積極性不高，在購肥時(shí)也會(huì)選擇價(jià)格中低的傳統(tǒng)肥料。大部分地區(qū)的農(nóng)民對(duì)新型肥料的接受程度不高，普遍認(rèn)為新型肥料更適用于價(jià)格較高的經(jīng)濟(jì)作物，小麥和玉米等糧食作物用傳統(tǒng)肥料較普遍。
目前農(nóng)民用肥仍以傳統(tǒng)肥料為主，但是越來越多的農(nóng)戶已經(jīng)慢慢開始接受水溶肥、緩控釋肥、中微量元素等新型肥料，銷量也呈逐年上漲趨勢(shì)。部分經(jīng)銷商表示，單質(zhì)肥在未來會(huì)保持一定的需求，但是用量會(huì)越來越小。還有部分經(jīng)銷商表示未來新型肥料不會(huì)取代傳統(tǒng)化肥，因?yàn)樾滦头柿喜⒉贿m合作物基肥期施用，而農(nóng)民越來越重視作物基肥期施肥，只在后期追肥期施用新型肥料。
當(dāng)前市場(chǎng)產(chǎn)能過剩，很多生產(chǎn)廠家與經(jīng)銷商聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷，即經(jīng)銷商以暫定價(jià)打款給生產(chǎn)企業(yè)，企業(yè)以暫定價(jià)將貨物發(fā)到經(jīng)銷商的倉庫，經(jīng)銷商后期按照企業(yè)既定價(jià)格銷售，廠家掌握市場(chǎng)行情，并保證經(jīng)銷商獲得固定的利潤(rùn)，當(dāng)價(jià)格下降時(shí)廠家給予前期聯(lián)銷的貨物降價(jià)處理，當(dāng)漲價(jià)時(shí)不再漲價(jià)，而是按交易價(jià)執(zhí)行結(jié)算價(jià)。這樣一來，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)就由廠家來承擔(dān)，但卻緩解了企業(yè)的庫存壓力，降低了經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
http://m.security-secrethostess.com/hangqing/48324.htm
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