價(jià)格是表象，品質(zhì)的價(jià)值才是內(nèi)核

低價(jià)滿足了消費(fèi)者對便宜實(shí)惠的要求，卻不一定能對購買的商品或服務(wù)滿意。這個(gè)矛盾的解決，其實(shí)就是一場博弈，也就是，商品經(jīng)營者的價(jià)格與消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)值是否吻合。

從商品流通的最原始狀態(tài)物物交換說起，物物交換雙方都能滿意才能成交，后來出現(xiàn)了貨幣，交換更加方便，但是因?yàn)橛辛酥薪�，中介就能在雙方的滿意中獲得自己的利益，這就是商業(yè)的本質(zhì)。一個(gè)成功的商業(yè)模式，肯定不能完全以價(jià)格為主要導(dǎo)向，而應(yīng)該在考慮三方共贏的基礎(chǔ)上，價(jià)格是表象，而商品的品質(zhì)體現(xiàn)的價(jià)值才是內(nèi)核，才能穩(wěn)定持久的獲取自己的利益。

使用低價(jià)戰(zhàn)略的，一般目的是占領(lǐng)市場，是以犧牲利潤或降低成本為代價(jià)，在農(nóng)資行業(yè)中，能夠低價(jià)戰(zhàn)略的就是那些農(nóng)民已經(jīng)使用很熟悉的大路，也就是我們常常說的常規(guī)產(chǎn)品，它們已經(jīng)不再需要推廣，能夠節(jié)約銷售成本就可以采取低價(jià)競爭來搶奪市場份額。反之，仍然需要推廣成本，銷售成本的新產(chǎn)品，它們就不能采取低價(jià)戰(zhàn)略，反而為了獲得更好發(fā)展，必然要以高價(jià)高利潤來維持后續(xù)的推廣與銷售成本，不僅不能低價(jià)，而且還要保持相應(yīng)的高價(jià)。

因此，當(dāng)下，很多外企農(nóng)資和國內(nèi)大廠家發(fā)聲明禁止網(wǎng)絡(luò)銷售，其實(shí)禁止的不是網(wǎng)絡(luò)銷售，而是因?yàn)楫?dāng)下的網(wǎng)絡(luò)銷售很多都以價(jià)格低吸引客戶，這就損害了這些企業(yè)的根本利益。如果價(jià)格穩(wěn)定，這些企業(yè)恐怕是希望網(wǎng)絡(luò)銷售越多越好。

低價(jià)策略，一種是降低成本來擴(kuò)大市場份額，這個(gè)無可厚非，另外一種就是低價(jià)競爭，如同肉身搏殺，殺人一萬自損八千。在打垮對手的同時(shí)，也損傷自己的實(shí)力。因此，采用這些手段的經(jīng)銷商或者企業(yè)，其目的不是為了降低價(jià)格，而是打垮對手，或者只是弄點(diǎn)幌子搞亂對手的價(jià)格體系而已。

高價(jià)戰(zhàn)略其實(shí)才是企業(yè)或經(jīng)銷商真實(shí)的想法。能夠?qū)嵤└邇r(jià)，要么是已經(jīng)形成價(jià)格聯(lián)盟，要么是沒有競爭對手，要么物以稀為貴。但是高價(jià)必須有品質(zhì)來支撐。沒有品質(zhì)的高價(jià)是欺騙，與沒有品質(zhì)的低價(jià)一樣的惡劣。而品質(zhì)是什么？就是消費(fèi)者心理預(yù)期有沒有滿足。

綜上所述，不論是選擇購買商品還是出售商品，高價(jià)與低價(jià)都是手段，因?yàn)榭梢粤⒓凑宫F(xiàn)。而實(shí)質(zhì)內(nèi)容是品質(zhì)是否滿足需求，因?yàn)闊o法立即展現(xiàn)，所以才有了價(jià)格策略。但是，別忘了要想持續(xù)長久，商業(yè)的重心永遠(yuǎn)在于品質(zhì)，而非價(jià)格。也就是說，價(jià)格高低，不看具體數(shù)字，而要看能不能滿足消費(fèi)者需求。