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價(jià)格是表象,品質(zhì)的價(jià)值才是內(nèi)核


來源:農(nóng)資1號網(wǎng)      分類:其他行情      時(shí)間:2016年5月28日      閱讀次數(shù):

低價(jià)滿足了消費(fèi)者對便宜實(shí)惠的要求,卻不一定能對購買的商品或服務(wù)滿意。這個(gè)矛盾的解決,其實(shí)就是一場博弈,也就是,商品經(jīng)營者的價(jià)格與消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)值是否吻合。

從商品流通的最原始狀態(tài)物物交換說起,物物交換雙方都能滿意才能成交,后來出現(xiàn)了貨幣,交換更加方便,但是因?yàn)橛辛酥薪,中介就能在雙方的滿意中獲得自己的利益,這就是商業(yè)的本質(zhì)。一個(gè)成功的商業(yè)模式,肯定不能完全以價(jià)格為主要導(dǎo)向,而應(yīng)該在考慮三方共贏的基礎(chǔ)上,價(jià)格是表象,而商品的品質(zhì)體現(xiàn)的價(jià)值才是內(nèi)核,才能穩(wěn)定持久的獲取自己的利益。

使用低價(jià)戰(zhàn)略的,一般目的是占領(lǐng)市場,是以犧牲利潤或降低成本為代價(jià),在農(nóng)資行業(yè)中,能夠低價(jià)戰(zhàn)略的就是那些農(nóng)民已經(jīng)使用很熟悉的大路,也就是我們常常說的常規(guī)產(chǎn)品,它們已經(jīng)不再需要推廣,能夠節(jié)約銷售成本就可以采取低價(jià)競爭來搶奪市場份額。反之,仍然需要推廣成本,銷售成本的新產(chǎn)品,它們就不能采取低價(jià)戰(zhàn)略,反而為了獲得更好發(fā)展,必然要以高價(jià)高利潤來維持后續(xù)的推廣與銷售成本,不僅不能低價(jià),而且還要保持相應(yīng)的高價(jià)。

因此,當(dāng)下,很多外企農(nóng)資和國內(nèi)大廠家發(fā)聲明禁止網(wǎng)絡(luò)銷售,其實(shí)禁止的不是網(wǎng)絡(luò)銷售,而是因?yàn)楫?dāng)下的網(wǎng)絡(luò)銷售很多都以價(jià)格低吸引客戶,這就損害了這些企業(yè)的根本利益。如果價(jià)格穩(wěn)定,這些企業(yè)恐怕是希望網(wǎng)絡(luò)銷售越多越好。

低價(jià)策略,一種是降低成本來擴(kuò)大市場份額,這個(gè)無可厚非,另外一種就是低價(jià)競爭,如同肉身搏殺,殺人一萬自損八千。在打垮對手的同時(shí),也損傷自己的實(shí)力。因此,采用這些手段的經(jīng)銷商或者企業(yè),其目的不是為了降低價(jià)格,而是打垮對手,或者只是弄點(diǎn)幌子搞亂對手的價(jià)格體系而已。

高價(jià)戰(zhàn)略其實(shí)才是企業(yè)或經(jīng)銷商真實(shí)的想法。能夠?qū)嵤└邇r(jià),要么是已經(jīng)形成價(jià)格聯(lián)盟,要么是沒有競爭對手,要么物以稀為貴。但是高價(jià)必須有品質(zhì)來支撐。沒有品質(zhì)的高價(jià)是欺騙,與沒有品質(zhì)的低價(jià)一樣的惡劣。而品質(zhì)是什么?就是消費(fèi)者心理預(yù)期有沒有滿足。

綜上所述,不論是選擇購買商品還是出售商品,高價(jià)與低價(jià)都是手段,因?yàn)榭梢粤⒓凑宫F(xiàn)。而實(shí)質(zhì)內(nèi)容是品質(zhì)是否滿足需求,因?yàn)闊o法立即展現(xiàn),所以才有了價(jià)格策略。但是,別忘了要想持續(xù)長久,商業(yè)的重心永遠(yuǎn)在于品質(zhì),而非價(jià)格。也就是說,價(jià)格高低,不看具體數(shù)字,而要看能不能滿足消費(fèi)者需求。


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