滿足土壤肥效，配方肥火熱打響

我們農(nóng)資電子畫冊網(wǎng)農(nóng)資網(wǎng)了解的信息顯示，我們國在1999年到2011年的化肥用量增長幅度很大。但是，化肥用量的增加并沒有加大我國糧食的產(chǎn)量，土壤的肥效依舊不見提高。面對如此現(xiàn)狀，我國農(nóng)業(yè)部門提出了配方肥方案。這一政策以下達(dá)立即得到全國各地積極響應(yīng)。我們相信配方施肥將給我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展帶了極大的轉(zhuǎn)機(jī)。 產(chǎn)需對接 山東省德州市和聊城市的部分區(qū)縣，廣大農(nóng)民對測土配方施肥都耳熟能詳，農(nóng)技人員為許多農(nóng)戶都測了土、發(fā)了配方卡。但農(nóng)戶按卡配肥的不多，配方肥施用比例還不足10%。 全國農(nóng)技推廣中心農(nóng)藝師湯松認(rèn)為，配方肥推廣應(yīng)用慢有多方面原因。一是農(nóng)民習(xí)慣難改變�；鶎愚r(nóng)技人員反映，以前農(nóng)民買肥料看價格，揀便宜的買�，F(xiàn)在則是憑習(xí)慣買，認(rèn)大廠牌子買。配方肥最近幾年才開始推廣，農(nóng)民接受有個過程。二是市場有阻力。山東省現(xiàn)行的做法是，由農(nóng)業(yè)部門制定配方，統(tǒng)計農(nóng)戶需求，收取肥料款，向企業(yè)訂貨，最后由農(nóng)業(yè)部門將配方肥層層發(fā)放到農(nóng)戶。這種繞過了流通企業(yè)直接與生產(chǎn)企業(yè)對接的做法，好處是減少中間環(huán)節(jié)、降低流通成本，問題是沒有充分調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，不利于擴(kuò)大配方肥在市場上的影響。三是服務(wù)跟不上。針對農(nóng)村缺少青壯年勞力的情況，大部分復(fù)合肥經(jīng)銷商是將肥料直接送到田間地頭，農(nóng)戶不用自己搬運(yùn)，還可以賒賬。而農(nóng)業(yè)部門組織推廣的配方肥，需要先預(yù)定付款，貨也只是送到村里，由農(nóng)戶自己去領(lǐng)。農(nóng)戶購買配方肥不如復(fù)合肥簡單。 “要讓配方肥真正落地，首要目標(biāo)是促進(jìn)農(nóng)業(yè)部門與生產(chǎn)企業(yè)結(jié)合，鼓勵支持企業(yè)多生產(chǎn)配方肥。”農(nóng)業(yè)部藥檢所藥政處副處長李富根說，這其中關(guān)鍵是創(chuàng)新推廣機(jī)制，運(yùn)用市場手段，輔以政策支持、肥料登記等措施。 遼寧省土壤肥料總站站長邢巖介紹，目前遼寧的做法是由當(dāng)?shù)赝练什块T提供配方，選擇合適的定點(diǎn)肥料企業(yè)生產(chǎn)，并與企業(yè)合作推廣，形成“農(nóng)技部門—生產(chǎn)商”的聯(lián)動 以丹東市為例，全市目前已形成以訂單型為主、自營型為輔的推廣模式。“土肥站采用農(nóng)企對接的方法制定配方，將配方提供給津大、魯陽、西洋等大型肥料生產(chǎn)企業(yè)，通過訂單方式為農(nóng)民生產(chǎn)配方肥。”丹東市土肥站站長于東亮介紹，全市農(nóng)機(jī)部門聯(lián)合企業(yè)通過召開春季配方肥推廣啟動大會和秋季配方肥推廣工作總結(jié)大會等形式，對農(nóng)民進(jìn)行現(xiàn)場宣傳指導(dǎo)，為農(nóng)民拓寬配方肥購買渠道。僅2011年就為農(nóng)民提供各類復(fù)混配方肥2.42萬噸。 農(nóng)業(yè)部種植業(yè)司司長葉貞琴表示，農(nóng)業(yè)部門根據(jù)肥料企業(yè)規(guī)模、配方肥生產(chǎn)積極性和技術(shù)服務(wù)能力等基本條件，采取“企業(yè)自愿、省里推薦、行業(yè)協(xié)會會商、農(nóng)業(yè)部審定”的方式，篩選確定了中化化肥等100家肥料企業(yè)為2012年全國配方肥推廣試點(diǎn)企業(yè)，并以100個示范縣（場）為核心試點(diǎn)區(qū)域，加強(qiáng)農(nóng)企合作，共同推動配方肥推廣應(yīng)用。 網(wǎng)點(diǎn)直供 有了高效的配方肥，怎么送到普通農(nóng)戶家里也是一個大問題。農(nóng)業(yè)部種植業(yè)司的杜建斌認(rèn)為，應(yīng)促進(jìn)農(nóng)業(yè)部門與經(jīng)銷企業(yè)結(jié)合，將配方肥銷售納入現(xiàn)有肥料營銷體系，有條件的地方可實(shí)行現(xiàn)配現(xiàn)供。 “我們這里就有3種配方肥供銷模式。”江西省土肥技術(shù)推廣站副站長陳永昌說，江西應(yīng)用最廣的配方肥供銷模式是網(wǎng)點(diǎn)直供式，約占配方肥推廣量的50%。配方肥定點(diǎn)加工企業(yè)通過完善營銷網(wǎng)絡(luò)，在每個鄉(xiāng)、村建立配方肥供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)，將配方肥直銷給農(nóng)戶。據(jù)不完全統(tǒng)計，江西省共設(shè)立鄉(xiāng)、村配方肥供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)3000個以上。其次是連鎖配送式，這是配方肥推廣的發(fā)展方向，約占江西省配方肥推廣量的30%。江西沃爾得農(nóng)資連鎖、江西中冠農(nóng)資連鎖等大型農(nóng)資連鎖企業(yè)目前正積極進(jìn)入配方肥銷售領(lǐng)域，按照一鄉(xiāng)一店、一村一點(diǎn)的要求建立配方肥連鎖經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)行統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一配送。另外，定向?qū)９┦郊s占江西配方肥推廣量的20%。如今，萬年縣等地的農(nóng)業(yè)部門已針對種糧大戶、專業(yè)合作社等特定用戶的個性化需求，引導(dǎo)定點(diǎn)企業(yè)生產(chǎn)針對性更強(qiáng)的配方肥專供到用戶手中。 中國氮肥工業(yè)協(xié)會秘書長張榮認(rèn)為，市場流通渠道在配方肥推廣中具有承前啟后的重要作用，當(dāng)前應(yīng)大力保障市場供應(yīng)，積極提供相關(guān)服務(wù)，避免農(nóng)戶買錯化肥，步入施肥誤區(qū)。 個性服務(wù) 將配方肥賣到了農(nóng)戶手中，接下來還需要為農(nóng)民做些什么？“這就需要為購買配方肥的農(nóng)民提供更好的服務(wù)，讓他們從購買配方肥中得到實(shí)惠、嘗到甜頭。”杜建斌說。 遼寧省遼中縣六間房鄉(xiāng)徐家村的種糧大戶于會懷，通過土地流轉(zhuǎn)耕種田地8300畝，帶頭成立了會懷專業(yè)合作社。會懷專業(yè)合作社有耕地2.3萬畝，入社農(nóng)戶800戶。“我要感謝遼中縣土肥站多年來為測土配方施肥提供的‘保姆式’服務(wù)。”于會懷說，土肥站的工作人員在采土測土的基礎(chǔ)上，為他提供了5個專門針對水稻的肥料配方，并幫助他與定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)對接，每年訂購配方肥1100噸。正是有了這樣細(xì)致入微的服務(wù)，于會懷才能夠為入社農(nóng)戶提供統(tǒng)一的施底肥技術(shù)。遼中縣土肥站的做法真正解決了推廣配方肥“最后一公里”的問題。 “我們推廣配方肥的經(jīng)驗是為農(nóng)民提供個性化服務(wù)。”安徽省土肥總站副站長錢曉華介紹，安徽省通過對種植大戶和科技示范戶等開展一對一指導(dǎo)，讓配方肥使用者詳細(xì)掌握相關(guān)技術(shù)。目前，安徽省已建立配方肥專業(yè)合作社21個，配方肥社會化服務(wù)組織1575個，指導(dǎo)服務(wù)農(nóng)戶約5.5萬戶。 “測土配方施肥的落腳點(diǎn)是讓農(nóng)民樹立科學(xué)施肥意識，提高科學(xué)施肥水平。因此，必須強(qiáng)化為農(nóng)服務(wù)意識，為農(nóng)民開展測土配方施肥技術(shù)服務(wù)，把配方肥的知識普及到田，讓農(nóng)民滿意。”錢曉華說。 綜上所述，測土配方施肥的推廣應(yīng)用旨在是為了使農(nóng)民朋友了解科學(xué)施肥的好處，提高我國農(nóng)業(yè)科學(xué)生產(chǎn)的力度。因此，配方施肥必須以為農(nóng)民服務(wù)為宗旨的理念推廣于每家每戶。
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