農(nóng)資信息，對(duì)產(chǎn)品充滿信心

很多基層的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商，都對(duì)自已經(jīng)銷(xiāo)的農(nóng)藥、化肥和種子充滿信心，因?yàn)樗麄兩硖幍讓�，直接面�?duì)的是農(nóng)民，在熟知自已農(nóng)資產(chǎn)品情況的基礎(chǔ)上，你還要喜愛(ài)自已推銷(xiāo)的產(chǎn)品。喜愛(ài)是一種積極的心里傾向和態(tài)度傾向，能夠激發(fā)人的熱情，產(chǎn)生積極的行動(dòng)，有利于增強(qiáng)人們對(duì)所喜愛(ài)事物的信心。經(jīng)銷(xiāo)商要喜愛(ài)自已推銷(xiāo)的農(nóng)資產(chǎn)品，就必須著力培養(yǎng)對(duì)本產(chǎn)品的興趣。因而，他們都會(huì)注重深練內(nèi)功，拜農(nóng)技人員為師，并協(xié)同和資助一些示范性的試驗(yàn)，取得一手成功的資料，在示范與推廣中培育雙方對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的興趣，讓農(nóng)民與你一樣，看到實(shí)實(shí)在在的效果。

農(nóng)民對(duì)你所經(jīng)銷(xiāo)農(nóng)資產(chǎn)品的興趣不是與生俱來(lái)的，是你試驗(yàn)示范培養(yǎng)的結(jié)果。一個(gè)成功的經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)產(chǎn)品充滿信心，這既是一種職業(yè)要求，也是實(shí)現(xiàn)推銷(xiāo)目標(biāo)的需要。只有這樣，才能把你所從事的農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)做大做強(qiáng)。經(jīng)營(yíng)農(nóng)資產(chǎn)品，一年換一個(gè)品牌，有的甚至一個(gè)季節(jié)換一個(gè)品牌，這種頻繁更換經(jīng)營(yíng)品牌、缺乏連續(xù)性的做法，很難培養(yǎng)出自已穩(wěn)固的客戶(hù)群，使自已的生意很難有所發(fā)展，出現(xiàn)年年經(jīng)營(yíng)，年年都是老樣子的現(xiàn)象。正是由于缺乏這種連續(xù)性，把自已推廣的一個(gè)品牌，輕而易舉地丟給了別人。當(dāng)農(nóng)民再?zèng)_著這個(gè)品牌來(lái)買(mǎi)的時(shí)候，你卻不經(jīng)營(yíng)了，他只好轉(zhuǎn)向去尋找其他的經(jīng)銷(xiāo)商家。當(dāng)你再重新經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌時(shí)，你還需要再花費(fèi)若干的精力去推廣、去宣傳。這種重復(fù)推廣卻不會(huì)給你帶來(lái)多大的收獲，更不能培養(yǎng)出自已穩(wěn)固的客戶(hù)群。如果一個(gè)經(jīng)綃商只知道跟風(fēng)賣(mài)貨，沒(méi)有自已主推的拳頭產(chǎn)品，會(huì)很難擁有自已的客戶(hù)群。因此對(duì)產(chǎn)品必須充滿信心，否則自然也就很難擺脫同行、同產(chǎn)品之間的價(jià)格戰(zhàn)威脅，最終威脅到自身的經(jīng)營(yíng)效益。