農資信息，如何讓不慍不火的產品火起來？

每個企業(yè)家都希望自己生產的產品能暢銷大江南北，但走進企業(yè)的產品陳列室，無論巨頭，還是中小企業(yè)，很多都是不慍不火的產品。

這些產品的生命曲線，通常分三個階段。

第一階段：興奮孕育。在這一階段，企業(yè)或受市場啟發(fā)或出于自身體驗，決定推出一個新產品。企業(yè)不會憑空推新產品，在他們看來，新產品或能滿足全新需求，或可填補某方面空白，或超越了競爭對手，或彌補了自身其他產品缺陷，是有價值有市場的。因此，企業(yè)在孕育這個產品時是興奮的。

第二階段：錘煉推出。為了讓興奮點化作市場價值，企業(yè)絕不會畫餅充饑。在該階段，企業(yè)通常都會征求內外意見，會根據(jù)市場調研去為新產品進行從產品研發(fā)到品質保證到外在宣傳等一系列加碼工作。期間，有可能會遭遇誤解、拒絕、懷疑，資本、原料、人員等一大堆困難。路山回九轉，心始終不懈。產品就是這樣在千錘百煉中新生了。

第三階段：困難成長。對于產品的新生，企業(yè)總是抱著某種或利潤或銷量，或知名度或美譽度等潛在的預期。但原本看來完美的產品，一投放市場，瞬間成了紙糊的老虎。消費者不接受，經銷商不認同，團隊凝聚力發(fā)生松懈，一大堆疙瘩都要去解開。最開始，企業(yè)家往往是耐心的，覺得時間會證明一切。但從運營過程看，解開了一個疙瘩，更多的疙瘩接踵而至，處理了一批問題還有更多的問題在等著。更甚而，產品推出后，沒有任何問題，只是門前冷落車馬稀，于是企業(yè)就反思，就嘗試變化，一而再再而三的變化。不管是變化還是解決問題抑或堅持，在經過半年一年乃至更久時間的考驗后，企業(yè)也懷疑了。當初的質疑重新進入腦海，企業(yè)累了，不耐煩了，等不了了。于是，隨著企業(yè)家有新的發(fā)現(xiàn)，新的興奮點，老產品就成了失寵的王妃，再也引不起企業(yè)家的關注，成了不慍不火的產品。

一些企業(yè)的新產品成功了，一人得道雞犬升天，陳年積累的不慍不火的產品相對較少，更多企業(yè)，企業(yè)家雖然找到了新的興奮點，但下一個產品不過是上一個產品生命軌跡的延續(xù)，因此，走進該類企業(yè)的產品陳列室，不慍不火的產品占據(jù)了多數(shù)。

對于這占據(jù)了很多陳列位的產品，大多企業(yè)家的態(tài)度是根據(jù)市場做決定，能賣就賣，實在不能賣就砍掉，反正不會再二次重視。但在筆者看來，市場的本質是因變御勢，挫折曾經有過，但并不意味著企業(yè)產品項目就永不會閃光，因此，企業(yè)只有適時重新發(fā)現(xiàn)、挖掘不慍不火產品價值，并系統(tǒng)配置運營，企業(yè)才能將積累變?yōu)樨敻唬�而非永遠奔波在掰玉米棒子的原始積累過程中。

德克士最初主要目標是一線城市，希望與麥當勞、肯德基爭雄，結局慘淡。但康師傅接棒后，重新挖掘品牌價值，曲線救國，主走三四線城市，同樣的品牌，卻做得風生水起，成為中國炸雞的翹楚。王老吉是一個老產品，但僅僅因為挖掘出了新賣點，同樣的團隊市場結果卻從2004年起開始有天壤之別的變化。大多情況下，任何一個產品，不是沒有價值，而是價值沒有找到發(fā)揮的空間。

第一，與時勢沒有接軌。頂新集團在經營方便面前曾經營油脂，質量、廣告都無懈可擊，但收效甚小，無功而返。金龍魚九十年代初經營小包裝油一舉成名。除了雙方實力、運作手法等原因外，國家放開小包裝油市場促進消費觀念變革是核心原因之一。因此，往前半步是先驅，一步就成了先烈。產品失敗有時并非戰(zhàn)之罪。

第二，團隊不夠專業(yè)。統(tǒng)一近年憑借老壇酸菜橫掃方便面市場，酸菜面本身2003年就在西南地區(qū)上了市，但經統(tǒng)一新任掌舵團隊重新包裝，頓搖身一變，天下聞名。因此，同樣的產品，不同的團隊操作，結果同樣有別。

第三，操作手法與產品價值本身不契合，就如上述所說，德克士等品牌，不同的手法操作，產品價值激發(fā)度就有明顯差異。

當然，要真正產生差異，使雞肋產品成鳳凰，絕非一蹴而就。必須有一個配套的過程。

首先，必須根據(jù)市場重新分析價值。不是每個雞肋產品都是永遠的雞肋，也不是每個雞肋產品都能重生。只有通過細致的產品價值分析，尋找市場機會點，形成系統(tǒng)對位當前消費者需求的價值體系，才能拂去不慍不火產品身上的塵土。

其次，必須有契合的推廣模式。“黃飛紅”從寫字樓著手，“六個核桃”走三四線禮品市場，凸顯差異創(chuàng)新性。只有價值與凸顯價值的手段相映成輝，石頭才能變成金。

當然，最核心的元素無疑還是團隊，不僅要有專業(yè)的營銷團隊，還要有專業(yè)的領導團隊。畢竟領導團隊對產品的態(tài)度最終決定著傾向產品的資源數(shù)量，決定著它的命運。所以，企業(yè)領導人要抱著這種無比重視乃至珍視的態(tài)度對待那些雞肋式的產品，多挖掘價值，少埋怨不是，不慍不火的產品才能經過蛻變，完成鯉魚跳龍門式的新的一躍!