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看三國悟營銷


來源:農(nóng)資1號網(wǎng)      分類:農(nóng)資行情      時間:2012年6月27日      閱讀次數(shù):

經(jīng)過幾個通宵白天,終于把95級的新版三國看完了,咱既不是影視評論家,也不是歷史哲學家,對于該劇的拍攝水平好壞,情節(jié)是否合理都不敢做絲毫的評判,但是咱在銷售行業(yè)也摸爬滾打幾年了,銷售的皮毛知識還是了解點的,故通過個人總結(jié)歸納,找尋出電視劇中與營銷相似的地方,以供大家討論斧正!

一:機會和垃圾

也許這個世界上,機會和垃圾根本就是同一個東西,面對的人不同,各自看到的東西就不一樣。就如劇中傳國玉璽,眾諸侯都認為這個是個寶貝疙瘩,拼盡所有力氣去爭搶,甚至孫堅都為之付出性命,而只有劉備和曹操認為那是了色,嗤之以鼻。再如落難的天子,當時離落難天子最近的是袁紹,相距200里,可他和謀士思來想去都覺得天子是個累贅,是個無用之物,同樣也只有劉備和曹操看出來這是個千載難逢的機會,是個寶,曹操連夜急行500里,把天子抓到手里,以至于造成挾天子以令諸侯的局面,成就了曹操的一方霸業(yè)。從這里我們不難看出,不是沒有機會出現(xiàn),而是出現(xiàn)了發(fā)現(xiàn)不了機會的人,機會和垃圾,只在一念之間。

二:戰(zhàn)爭和戰(zhàn)略

曹操率大軍攻打?qū)O權(quán),集結(jié)八十三萬鐵騎于赤壁,孫權(quán)召集謀士商量對策,主要的矛盾集中于戰(zhàn)還是和,戰(zhàn)就等于跟曹操徹底決裂,失敗了就國亡,勝利了則國強,和的話只是每年給曹操上供,吳依然是吳,國依然在。90%的謀士主張和,因為在他們眼里,這就是一場戰(zhàn)爭,和了他們依然保持現(xiàn)在的官位,依然能享受俸祿,只有魯肅,周瑜和孫權(quán)主戰(zhàn),究其原因,他們并不是把這場戰(zhàn)爭看成是一場戰(zhàn)斗,而是把這場戰(zhàn)爭上升到了戰(zhàn)略的高度,和了就國將不國了,就算是吳依然在,卻已經(jīng)沒有了靈魂,所以接下來他們的任務就是必須想辦法打贏。從這里我們就能看出來,為什么好多業(yè)務人員整天忙得不亦樂乎,累死累活的在市場上開發(fā)客戶,賣力的一場又一場的促銷,結(jié)果反倒是業(yè)績一塌糊涂。戰(zhàn)爭是實施戰(zhàn)略的必要條件,但是沒有戰(zhàn)略做依托,就算是打了一個又一個的勝仗,結(jié)果必然敗落。

三:對手和知音

對手和知音,興許他們本來就是同一種人,之因為能成為對方的死敵,就一定是互相彼此十分的了解。電視劇結(jié)尾的時候,主要體現(xiàn)的是司馬懿和諸葛亮的斗智斗勇,他們兩個人應該是千年難遇的對頭,互相仰慕但是又不得不互相爭斗,但是總的來說,他們更多的應該是對手,大家耳熟能詳?shù)目粘怯嫺窃谛掳嫒龂醒堇[的淋漓盡致,我看空城計的時候生了很多的疑惑,其一,司馬懿在聽諸葛亮那一曲古箏的時候做陶醉狀沉思了許久,他到底在沉思什么?其二:司馬懿是何等人物,當時明知諸葛亮已經(jīng)兵敗,處于無援的境地,他能看不出來這是個計?其三:當司馬昭后來告訴司馬懿,諸葛亮此是空城計的時候,司馬懿并無多大的驚詫,其四:為什么事后彼此都嘆道對方是知音。這些疑問一直埋在心里,直到司馬懿后來向兒子闡述他們當時的境遇,才茅塞頓開。當時司馬懿已經(jīng)由于諸葛亮的一次退兵被召回了京城,而且差點被殺掉,諸葛亮的第二次北伐才鑄就了司馬懿的再次出山,如果這次諸葛亮戰(zhàn)死,那么司馬懿必然會被再次召回洛陽,而且永無出山的可能了,因為沒有諸葛亮了,皇帝就認為司馬懿已經(jīng)沒有用處了,必然殺之。思索到這里,不禁為諸葛亮和司馬懿的聰明才智而拍案叫絕!我們可以這樣理解:諸葛亮兵敗,但是他深知沒有了他諸葛亮,司馬懿必然沒命,所以敢獨自一個人在城墻上面對司馬懿的幾萬大軍,而司馬懿也深知,沒有了諸葛亮,他必死,因此他在聽諸葛亮彈箏的時候故作陶醉而思索,最后放了諸葛亮一馬!他們之間溝通用的是箏曲,而空城計是諸葛亮給司馬懿的一個向曹魏解釋的最好理由!故,是對手也是知音,在市場爭斗中,不要把對手逼上死路,才真正屬于

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