看三國悟營銷

經(jīng)過幾個通宵白天，終于把95級的新版三國看完了，咱既不是影視評論家，也不是歷史哲學家，對于該劇的拍攝水平好壞，情節(jié)是否合理都不敢做絲毫的評判，但是咱在銷售行業(yè)也摸爬滾打幾年了，銷售的皮毛知識還是了解點的，故通過個人總結(jié)歸納，找尋出電視劇中與營銷相似的地方，以供大家討論斧正！

一：機會和垃圾

也許這個世界上，機會和垃圾根本就是同一個東西，面對的人不同，各自看到的東西就不一樣。就如劇中傳國玉璽，眾諸侯都認為這個是個寶貝疙瘩，拼盡所有力氣去爭搶，甚至孫堅都為之付出性命，而只有劉備和曹操認為那是了色，嗤之以鼻。再如落難的天子，當時離落難天子最近的是袁紹，相距200里，可他和謀士思來想去都覺得天子是個累贅，是個無用之物，同樣也只有劉備和曹操看出來這是個千載難逢的機會，是個寶，曹操連夜急行500里，把天子抓到手里，以至于造成挾天子以令諸侯的局面，成就了曹操的一方霸業(yè)。從這里我們不難看出，不是沒有機會出現(xiàn)，而是出現(xiàn)了發(fā)現(xiàn)不了機會的人，機會和垃圾，只在一念之間。

二：戰(zhàn)爭和戰(zhàn)略

曹操率大軍攻打?qū)O權(quán)，集結(jié)八十三萬鐵騎于赤壁，孫權(quán)召集謀士商量對策，主要的矛盾集中于戰(zhàn)還是和，戰(zhàn)就等于跟曹操徹底決裂，失敗了就國亡，勝利了則國強，和的話只是每年給曹操上供，吳依然是吳，國依然在。90%的謀士主張和，因為在他們眼里，這就是一場戰(zhàn)爭，和了他們依然保持現(xiàn)在的官位，依然能享受俸祿，只有魯肅，周瑜和孫權(quán)主戰(zhàn)，究其原因，他們并不是把這場戰(zhàn)爭看成是一場戰(zhàn)斗，而是把這場戰(zhàn)爭上升到了戰(zhàn)略的高度，和了就國將不國了，就算是吳依然在，卻已經(jīng)沒有了靈魂，所以接下來他們的任務就是必須想辦法打贏。從這里我們就能看出來，為什么好多業(yè)務人員整天忙得不亦樂乎，累死累活的在市場上開發(fā)客戶，賣力的一場又一場的促銷，結(jié)果反倒是業(yè)績一塌糊涂。戰(zhàn)爭是實施戰(zhàn)略的必要條件，但是沒有戰(zhàn)略做依托，就算是打了一個又一個的勝仗，結(jié)果必然敗落。

三：對手和知音

對手和知音，興許他們本來就是同一種人，之因為能成為對方的死敵，就一定是互相彼此十分的了解。電視劇結(jié)尾的時候，主要體現(xiàn)的是司馬懿和諸葛亮的斗智斗勇，他們兩個人應該是千年難遇的對頭，互相仰慕但是又不得不互相爭斗，但是總的來說，他們更多的應該是對手，大家耳熟能詳?shù)目粘怯嫺�是在新版三國中演繹的淋漓盡致，我看空城計的時候生了很多的疑惑，其一，司馬懿在聽諸葛亮那一曲古箏的時候做陶醉狀沉思了許久，他到底在沉思什么？其二：司馬懿是何等人物，當時明知諸葛亮已經(jīng)兵敗，處于無援的境地，他能看不出來這是個計？其三：當司馬昭后來告訴司馬懿，諸葛亮此是空城計的時候，司馬懿并無多大的驚詫，其四：為什么事后彼此都嘆道對方是知音。這些疑問一直埋在心里，直到司馬懿后來向兒子闡述他們當時的境遇，才茅塞頓開。當時司馬懿已經(jīng)由于諸葛亮的一次退兵被召回了京城，而且差點被殺掉，諸葛亮的第二次北伐才鑄就了司馬懿的再次出山，如果這次諸葛亮戰(zhàn)死，那么司馬懿必然會被再次召回洛陽，而且永無出山的可能了，因為沒有諸葛亮了，皇帝就認為司馬懿已經(jīng)沒有用處了，必然殺之。思索到這里，不禁為諸葛亮和司馬懿的聰明才智而拍案叫絕！我們可以這樣理解：諸葛亮兵敗，但是他深知沒有了他諸葛亮，司馬懿必然沒命，所以敢獨自一個人在城墻上面對司馬懿的幾萬大軍，而司馬懿也深知，沒有了諸葛亮，他必死，因此他在聽諸葛亮彈箏的時候故作陶醉而思索，最后放了諸葛亮一馬！他們之間溝通用的是箏曲，而空城計是諸葛亮給司馬懿的一個向曹魏解釋的最好理由！故，是對手也是知音，在市場爭斗中，不要把對手逼上死路，才真正屬于

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