農(nóng)藥銷售的終端拉動(dòng)和促銷

農(nóng)藥終端拉動(dòng)與促銷市場(chǎng)開發(fā)與推廣最有效手段之一。終端拉動(dòng)與促銷的目的是激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望，增加銷售量，擴(kuò)大產(chǎn)品在市場(chǎng)中的影響力。有效地終端拉動(dòng)與促銷有以下幾種形式。 銷售促銷針對(duì)消費(fèi)者的促銷。其主要的形式有：有獎(jiǎng)銷售、優(yōu)惠打折、贈(zèng)送樣品、贈(zèng)送禮品、免費(fèi)送貨、技術(shù)自老、技術(shù)服務(wù)等，這種促銷形式的優(yōu)點(diǎn)是能夠給消費(fèi)者直接提供經(jīng)濟(jì)上的實(shí)惠。 廣告促銷。即采取在光比、電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志等媒體上發(fā)布廣告進(jìn)行促銷活動(dòng)。廣告促銷的最大優(yōu)點(diǎn)是受眾面廣、信息傳播速度快、視覺感召力強(qiáng)。其缺點(diǎn)是缺乏雙向溝通，無(wú)法把握受眾群體的大小和接受程度，部分媒體的投入成本較高。 人員促銷。選派懂技術(shù)、有農(nóng)村工作經(jīng)驗(yàn)、善于和農(nóng)民打交道、有推廣能力、掌握銷售技巧、善于溝通、經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員，直接面對(duì)消費(fèi)者促銷。這種促銷方式可以為用戶提供更好的技術(shù)服務(wù)于產(chǎn)品咨詢，能與其建立良好的人際關(guān)系，達(dá)到關(guān)系營(yíng)銷的目的。 公關(guān)促銷。即利用公共關(guān)系進(jìn)行促銷的一種方式。這種促銷是要充分李勇在政府。媒體各種活動(dòng)，在社會(huì)公眾中樹立良好的形象和品牌。利用這種社會(huì)的影響力取得信任。 口碑傳播。是農(nóng)村消費(fèi)中最有效、最重要的傳播方式。在農(nóng)村，一個(gè)家庭有點(diǎn)事，全村人很快就知道，一個(gè)村有點(diǎn)什么事，，周圍三立八村的也很快就知道。農(nóng)民自己傳播的信息，他們認(rèn)為可信度很高，農(nóng)民在購(gòu)買農(nóng)業(yè)生產(chǎn)籽料時(shí)，或者在銷售糧食時(shí)，都先看看左鄰右舍，看看他們的的態(tài)度和反應(yīng)，一旦一家行動(dòng)起來，其他家很容易就動(dòng)起來。在農(nóng)村利用口碑傳播針對(duì)性很強(qiáng)、限制性小、方法多、說服力大。 墻體廣告。利用農(nóng)村墻體廣告和標(biāo)語(yǔ)，宣傳效果很好�，F(xiàn)在的農(nóng)民接受信息量很大，但多數(shù)是果而不留。將產(chǎn)品的宣傳廣告在農(nóng)村墻體上，這樣不僅能記住，而且印象很深，還有重復(fù)、持久的功效，使農(nóng)民無(wú)論是主動(dòng)還是被動(dòng)的接受了這些宣傳和促銷。 車體廣告。利用農(nóng)村短途公關(guān)汽車進(jìn)行廣告宣傳，因?yàn)檫@些短途公共汽車都是往鄉(xiāng)下跑，乘客多數(shù)是農(nóng)民，在車體外或車?yán)镔N上廣告或拉上橫幅，能直接影響到農(nóng)民，氣到了很好的宣傳和拉動(dòng)作用。 送戲下鄉(xiāng)。送戲下鄉(xiāng)時(shí)，形成了萬(wàn)人圍繞的“二人轉(zhuǎn)”，長(zhǎng)面子之大、吸引力之強(qiáng)，是很多其他廣告宣傳方式無(wú)法比擬的。在產(chǎn)品銷售、品牌推廣、形象樹立、贏得樓被、樹立公眾等方面收到了非常好的效果。
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