農(nóng)藥銷售渠道的評(píng)估與確定
在農(nóng)藥銷售渠道確定之前,首先要對(duì)現(xiàn)有的銷售渠道進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的聘雇,按照這種銷售渠道的模式,是否達(dá)到我們的某一產(chǎn)品或產(chǎn)品組合的銷售目標(biāo),是否具有可持續(xù)發(fā)展。在進(jìn)行銷售渠道評(píng)估時(shí)應(yīng)該主要考慮以下一些因素。
保證銷售額的最大化。建立良好的銷售渠道就是為了盡可能提高市場(chǎng)占有率,更多的小手指i及產(chǎn)品,因此銷售額是評(píng)估渠道的首要因素。
銷售成本盡可能的低。渠道成本的高低直接影響到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,因此必須盡量控制渠道成本投入。
保證渠道中各方利益的最大化。經(jīng)濟(jì)利益是渠道暢通的保證,沒有一定的直接和間接經(jīng)濟(jì)利益是無法維持渠道的完整性,因?yàn)榻M成渠道的各級(jí)經(jīng)銷商最終目的是要獲取經(jīng)濟(jì)利益。
渠道面要寬,但路徑要短渠道的覆蓋面越寬,市場(chǎng)占有率就會(huì)越大;渠道的層次越少,成本九月底、利潤(rùn)率就越高、反應(yīng)的速度就越快。
恩局產(chǎn)品的特點(diǎn)。不同的產(chǎn)品可以采取不同的銷售渠道。比如新產(chǎn)品與老產(chǎn)品、利潤(rùn)高的產(chǎn)品與利潤(rùn)低的產(chǎn)品、暢銷的產(chǎn)品與滯銷的產(chǎn)品都要選用不同的銷售渠道。
根據(jù)客戶特點(diǎn)。在農(nóng)資市場(chǎng)中各個(gè)經(jīng)銷商的文化程度、技術(shù)水平、經(jīng)濟(jì)實(shí)力經(jīng)營(yíng)規(guī)模、銷售網(wǎng)絡(luò)、推廣銷售能力、信譽(yù)度等獨(dú)有很大的差別,因此在組建銷售渠道時(shí)一定要綜合考慮經(jīng)銷商的特點(diǎn)。
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