農(nóng)資之路 成長(zhǎng)所悟

成長(zhǎng)之路我有所悟

時(shí)光如飛梭，一晃近十年，驀然回首，思緒萬(wàn)千。走出校門(mén)，走向社會(huì)，當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景歷歷在目，慶幸了當(dāng)時(shí)的選擇，沒(méi)有太高的期望，但深知農(nóng)資行業(yè)的希望，一路走來(lái)，感受頗深，總結(jié)過(guò)去迎接新的挑戰(zhàn)，這是對(duì)自我的工作歷程的展現(xiàn)，也愿借此把十年磨一劍的歷練讓更多的新人有所借簽。

個(gè)人認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)是最能體現(xiàn)人的綜合素質(zhì)的，業(yè)績(jī)是最能體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的，“營(yíng)銷(xiāo)”兩字看似簡(jiǎn)單，卻有著很深的內(nèi)涵，怎樣做好農(nóng)藥營(yíng)銷(xiāo)工作，農(nóng)藥銷(xiāo)售人員要具備什么樣的基本素質(zhì)？個(gè)人認(rèn)為要具備以下的條件。

一．良好的心態(tài)：從業(yè)之前最好心如止水，不要有索取的心態(tài)，要抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度和積極的心態(tài)去慎重選擇你的職業(yè)，這一點(diǎn)很重要，如果我們相信自己的職業(yè)選擇，就會(huì)全身心的投入其中，就算我們沒(méi)有多突出的能力，相信積極主動(dòng)也會(huì)讓我們?cè)谵r(nóng)藥營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)有所收獲，個(gè)人認(rèn)為第一年很重要，成敗決定我們對(duì)自己的評(píng)價(jià)，所謂一鼓作氣，再而衰，三而竭或許就是這個(gè)道理。

二．吃苦耐勞的品格：基層農(nóng)藥營(yíng)銷(xiāo)工作不同于其它，有著很強(qiáng)的季節(jié)性，朝九晚五是不可能的，很多時(shí)候你要朝五晚九，如果吃不得苦中苦很難在這個(gè)行業(yè)走下去。

三．專(zhuān)業(yè)技術(shù)的積累：或許我們一無(wú)所知，但倘若有個(gè)上進(jìn)的心我們就會(huì)主動(dòng)去學(xué)習(xí)了解，慢慢的積累起豐富的產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售推廣方法，這些東西在院校是學(xué)不到的，只有市場(chǎng)上有心的人才會(huì)獲取，別擔(dān)心我們的無(wú)知，市場(chǎng)會(huì)給我們更多的新知。

四．銷(xiāo)售技巧的掌握：做什么工作都是有技巧的，我們從事農(nóng)藥營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)會(huì)接觸到很多銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)，個(gè)人認(rèn)為最重要的是同合作伙伴談判時(shí)的總結(jié)，每一次締結(jié)都有我們成功的一面，截取它、豐富它、使用它，不久會(huì)令你的每一次達(dá)成成為銷(xiāo)售技巧的案例。

五．創(chuàng)新的思維：農(nóng)藥銷(xiāo)售工作做成容易，做好很難，吃苦耐勞可以讓我們的工作說(shuō)的過(guò)去，但追求完美需要我們的創(chuàng)新思維，沒(méi)有創(chuàng)新就不會(huì)讓我們探知到新的領(lǐng)域，就缺少驗(yàn)證思維方式的喜悅，就讓我們工作時(shí)間越長(zhǎng)越感覺(jué)乏味，想保持熱情就讓你的思維常新鮮吧。

六．人際溝通的能力：農(nóng)藥營(yíng)銷(xiāo)工作是同人交往的一個(gè)過(guò)程，學(xué)會(huì)與人溝通交往，真誠(chéng)待人會(huì)讓我們掃清更多障礙。

七．熱情和自豪感：我們不能把工作僅僅當(dāng)工作，而要當(dāng)事業(yè)去打造，積極的心態(tài)在各個(gè)行業(yè)都有效，要相信熱情能打動(dòng)人、影響人。自豪感也很重要，我常常會(huì)和我周邊的人說(shuō)起“我驕傲，我賣(mài)農(nóng)藥”如果你覺(jué)的這會(huì)讓你振奮的話就和我一塊把它喊出來(lái)吧

八．能抗壓能釋壓：銷(xiāo)售工作是最有壓力的工作之一，沒(méi)有良好的抗壓能力會(huì)讓我們常有放棄的念頭，最終會(huì)讓我們付出了青春，最終收獲的是一縷白發(fā)。學(xué)會(huì)釋放壓力吧，當(dāng)然我們的很多，我們可以深吸一口氣走到田間地頭去，也可以調(diào)侃一下自己笑笑郁悶就過(guò)去，也可以朋友小聚，也可以找個(gè)知已朋友發(fā)牢騷去。

九．效率：同樣工作之所以業(yè)績(jī)不同，效率很重要，有些人工作雜亂無(wú)章沒(méi)有頭緒，路線安排和工作輕重緩分不清楚，影響自己的效率，從早上開(kāi)始做好計(jì)劃吧，有個(gè)一二三四五總會(huì)讓我們更加高效，還記的小學(xué)學(xué)的統(tǒng)籌方法嗎？

十.說(shuō)服能力和激情：銷(xiāo)售工作完成是一個(gè)說(shuō)服的過(guò)程，學(xué)會(huì)把我們的思想裝到別人的腦袋里很重要，用你的激情去感染別人吧。

十一.綜合素質(zhì)及心理學(xué)：營(yíng)銷(xiāo)要求我們具備全面的素質(zhì)，辦公軟件的使用和電腦知識(shí)要具備，財(cái)務(wù)知識(shí)要了解，市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)要學(xué)會(huì)……心理學(xué)也很重要啊，他除了可以讓你了解他人的同時(shí)更了解自己，不妨我們抽空一塊學(xué)一學(xué)吧。

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