磷復(fù)肥企業(yè)從何崛起

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在日前召開(kāi)的施可豐化工股份有限公司2012年廠(chǎng)商聯(lián)盟預(yù)贏(yíng)夏秋論壇大會(huì)上，該公司執(zhí)行總經(jīng)理李作山面向500多名精誠(chéng)合作的經(jīng)銷(xiāo)商演講達(dá)數(shù)小時(shí)，這場(chǎng)恰到時(shí)機(jī)、推心置腹的長(zhǎng)談讓廣大經(jīng)銷(xiāo)商看到了一位果敢利落的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者形象，這場(chǎng)沒(méi)有準(zhǔn)備卻蘊(yùn)含真誠(chéng)的演講，有著讓人無(wú)法回避的真實(shí)和震撼。時(shí)局如此，唯有行動(dòng)才能解決一切，而這次行動(dòng)早已在李作山總經(jīng)理、在眾多施可豐人心中醞釀已久。會(huì)場(chǎng)正中懸掛的標(biāo)語(yǔ)宣示著這場(chǎng)行動(dòng)的目標(biāo)：打造中國(guó)磷復(fù)肥第一品牌，創(chuàng)建一個(gè)強(qiáng)大的施可豐。 強(qiáng)化科技 鞏固穩(wěn)定性肥料領(lǐng)軍地位 李作山在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，施可豐一直以“做中國(guó)放心肥專(zhuān)家，讓天下老百姓都用上放心肥”為己任，至今已發(fā)展成為全國(guó)化肥百?gòu)?qiáng)企業(yè)。作為穩(wěn)定性肥料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草單位之一，施可豐在穩(wěn)定性肥料的研發(fā)、技術(shù)研究、產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用、科研團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面作出了積極的貢獻(xiàn)，逐步成為穩(wěn)定性肥料的領(lǐng)軍企業(yè)、中國(guó)農(nóng)民喜愛(ài)的農(nóng)資品牌。

為實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收，提高肥料利用率，減輕農(nóng)業(yè)環(huán)境壓力，推動(dòng)化肥產(chǎn)品向差異化、高效化、功能化方向發(fā)展，施可豐發(fā)揮領(lǐng)軍企業(yè)作用，先后與中國(guó)科學(xué)院、沈陽(yáng)生態(tài)研究所、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、南京工業(yè)大學(xué)、四川大學(xué)等30余家科研院校建立了產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，承擔(dān)“十一五”、“十二五”國(guó)家科技支撐計(jì)劃項(xiàng)目，牽頭成立山東省穩(wěn)定性肥料產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟，建立山東省穩(wěn)定性肥料工程技術(shù)研究中心。

作為伴隨企業(yè)一路成長(zhǎng)起來(lái)的老施可豐人，讓李作山感觸最深的是，施可豐人對(duì)科技的追求熱情。有了強(qiáng)有力的技術(shù)先導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，面對(duì)今年整體經(jīng)濟(jì)下行趨勢(shì)和農(nóng)資行業(yè)劇烈波動(dòng)，在介紹施可豐近況時(shí)，李作山依然信心十足。據(jù)他透露，2012年上半年，施可豐銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)逐步完善，農(nóng)資市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)水平進(jìn)一步提升，銷(xiāo)售增量達(dá)9.3萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)了新的突破，其中僅新型肥料就增加近7萬(wàn)噸。2012年，施可豐新推出了水溶性肥料系列、微生物聚能菌肥系列、葉面肥系列等新產(chǎn)品。這些新產(chǎn)品符合農(nóng)業(yè)發(fā)展潮流，給農(nóng)民豐產(chǎn)提供了切實(shí)保障，為經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)提供了有力支撐。創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo) 構(gòu)建新型廠(chǎng)商關(guān)系商戰(zhàn)風(fēng)起云涌，抉擇頃刻之間，廠(chǎng)商需結(jié)盟抱團(tuán)方能走久走遠(yuǎn)。李作山表示，近年來(lái)化肥行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)遇到了很多困難,但施可豐全體人員與廣大經(jīng)銷(xiāo)商風(fēng)雨同舟、真誠(chéng)合作，施可豐的企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力都得到很大的提升，產(chǎn)供銷(xiāo)呈現(xiàn)良好發(fā)展勢(shì)頭。施可豐就像一條大船，承載著廠(chǎng)商共同的希望和夢(mèng)想，這條船要無(wú)比的堅(jiān)固，要明辨前進(jìn)的方向。為此，施可豐執(zhí)行的改革舉措是系統(tǒng)而堅(jiān)定的。

首先，在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，突出終端渠道管理，加快信息與資源現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)模式的運(yùn)用，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)渠道合理下沉調(diào)整，提升渠道分銷(xiāo)能力，保證營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的有效擴(kuò)展，完善網(wǎng)絡(luò)布局，加大對(duì)終端市場(chǎng)的投放力度。其次，在生產(chǎn)過(guò)程中加大計(jì)劃管控力度，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)肥料，為營(yíng)銷(xiāo)提供有力的保障，讓放心肥真正走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。再次，在科技研發(fā)上，加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開(kāi)發(fā)資源節(jié)約、環(huán)境友好的新型肥料。作為“十二五”國(guó)家科技支撐計(jì)劃項(xiàng)目穩(wěn)定性肥料關(guān)鍵技術(shù)研究產(chǎn)業(yè)化課題參加單位，通過(guò)繼續(xù)擴(kuò)大與中科院、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)等科研院校的合作力度，專(zhuān)門(mén)針對(duì)作物土壤環(huán)保等進(jìn)行新型肥料的研發(fā)工作。另外，堅(jiān)決進(jìn)行物流改革，實(shí)行業(yè)務(wù)市場(chǎng)化，在物流運(yùn)輸、產(chǎn)品及原料裝卸方面大膽創(chuàng)新，科學(xué)調(diào)控。

李作山表示，復(fù)合肥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)正在發(fā)生著深刻的變化，肥料生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)的將是行業(yè)的整合和產(chǎn)業(yè)鏈的整合，企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商要在共贏(yíng)的基礎(chǔ)上，多層次、全方位加強(qiáng)合作，建立廠(chǎng)商共贏(yíng)的戰(zhàn)略聯(lián)盟。只有如此，廠(chǎng)商的未來(lái)才會(huì)更加美好。 二次創(chuàng)業(yè) 推動(dòng)施可豐全面壯大 在談及時(shí)下企業(yè)如何破局發(fā)展時(shí)，李作山表示，2012年是施可豐實(shí)施二次創(chuàng)業(yè)，落實(shí)“科技強(qiáng)企、品牌興企”戰(zhàn)略的關(guān)鍵一年，更是施可豐布局全國(guó)，構(gòu)建縱向一體化產(chǎn)業(yè)鏈的重要一年。

目前，施可豐生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，已形成了年產(chǎn)160萬(wàn)噸肥料的生產(chǎn)能力。施可豐投資13.6億元的四川雷波100萬(wàn)噸磷復(fù)肥項(xiàng)目、80萬(wàn)噸硫酸及余熱發(fā)電項(xiàng)目、20萬(wàn)噸合成氮等配套項(xiàng)目一期工程正在緊張建設(shè)當(dāng)中。同時(shí)，在距工廠(chǎng)500米的金沙江岸，自備水運(yùn)碼頭也已開(kāi)工建設(shè)，2013年下半年將啟用，可降低40％的運(yùn)輸成本。一期工程投產(chǎn)后，二期工程將隨之啟動(dòng)。此外，施可豐控股的甘肅生產(chǎn)基地，年產(chǎn)新型肥料40萬(wàn)噸，以?xún)?yōu)越的地理優(yōu)勢(shì)占據(jù)西北五省市場(chǎng)，緩解了總部物流運(yùn)輸?shù)膲毫Γ�同時(shí)縮短了運(yùn)輸距離，降低了運(yùn)輸成本。施可豐參股的遼寧中科公司線(xiàn)已建成投產(chǎn)，并將成為企業(yè)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)的孵化基地。

李作山表示，上游資源的整合為施可豐下一步發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓施可豐的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步強(qiáng)化，一個(gè)綜合發(fā)展、全面壯大的施可豐正在崛起。 轉(zhuǎn)型求發(fā)展 采訪(fǎng)手記 記者在采訪(fǎng)中了解到，近年來(lái)，施可豐通過(guò)與政府部門(mén)合作，積極參與落實(shí)各項(xiàng)助農(nóng)惠農(nóng)政策，將產(chǎn)品與技術(shù)轉(zhuǎn)化成為農(nóng)服務(wù)的利器。自施可豐長(zhǎng)效緩釋肥推向市場(chǎng)以來(lái)，該公司已先后在全國(guó)的22個(gè)省糧食主產(chǎn)區(qū)建立試驗(yàn)示范基地100多個(gè)，建立示范田6500多畝，在全國(guó)各地舉辦科技講座1.5萬(wàn)場(chǎng)，累計(jì)推廣面積 4300多萬(wàn)畝，為農(nóng)民創(chuàng)造效益32億元。

面對(duì)未來(lái)，李作山表示，農(nóng)業(yè)歷史性的變革為化肥工業(yè)提供了新的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)對(duì)肥料品種和農(nóng)化服務(wù)也提出了更高的新要求。尤其是近年來(lái)農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭，隨著農(nóng)村勞動(dòng)力進(jìn)城，土地流轉(zhuǎn)集中，大型種植業(yè)戶(hù)、專(zhuān)業(yè)合作社迅速發(fā)展，我國(guó)農(nóng)資市場(chǎng)需求主體逐漸由分散的個(gè)體農(nóng)戶(hù)向大種植業(yè)戶(hù)規(guī)模需求轉(zhuǎn)變，肥料企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展已成必然。今后，施可豐將全力做好轉(zhuǎn)型發(fā)展這篇大文章，推動(dòng)企業(yè)又好又快發(fā)展，為服務(wù)三農(nóng)作出新的更大的貢獻(xiàn)。
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