化肥企業(yè)淡季修煉，迎秋季

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目前，整個化肥市場處于一個淡季，從短期來看，國內(nèi)化肥市場無明顯的利好因素。面對化肥市場如此清淡，化肥企業(yè)應(yīng)如何面對，做好迎接秋季市場準(zhǔn)備呢？在生產(chǎn)方面，企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場總體需求制定生產(chǎn)計劃，積極準(zhǔn)備原料，在秋季市場旺季到來之前做好產(chǎn)品儲備，避免短期市場集中拿貨造成供貨不足。同時，要理性儲貨，以備產(chǎn)品供應(yīng)不足情況下穩(wěn)定市場價格。要持續(xù)改進工藝技術(shù)，積極研發(fā)生產(chǎn)推廣新型肥料，提升科技含量，實現(xiàn)品種多元化，尤其是注重發(fā)展農(nóng)業(yè)部門力推的緩控釋肥以及水溶性肥料，增強市場競爭力。在市場方面，要根據(jù)片區(qū)用肥特點，提前與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、用肥大戶、連鎖經(jīng)營企業(yè)等渠道進行有效溝通，因地制宜地進行片區(qū)統(tǒng)籌，做到渠道順暢，將產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)送到基層。如今，化肥廠商一定要把握好行情與商機，鞏固老陣地，開辟新市場，推出新型肥料，堅持技肥結(jié)合，創(chuàng)新銷售服務(wù)模式。生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該與經(jīng)銷商利益捆綁在一起，這不僅有利于降低經(jīng)銷商的經(jīng)營風(fēng)險，也有利于生產(chǎn)廠家穩(wěn)定市場、鞏固市場占有率。越是市場行情不好，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商誠信聯(lián)手的原則越不能改變，雙方應(yīng)相互信任，共同承擔(dān)市場風(fēng)險。另外，生產(chǎn)企業(yè)要擴展?fàn)I銷渠道，可以從終端網(wǎng)絡(luò)入手，農(nóng)場、合作社、種植大戶、化肥零售商等都可以是銷售對象。經(jīng)銷商備肥也要徹底摒棄投機與暴利的心態(tài)。要想秋季市場正常啟動，提高經(jīng)銷商備肥積極性，化肥生產(chǎn)企業(yè)制定合理的銷售策略是關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)本著薄利多銷的原則，積極與用戶簽訂銷售合同。銷售分級管理辦法應(yīng)明晰有效，通過銷售政策穩(wěn)定用戶，用價格優(yōu)勢擴大銷售，用技術(shù)服務(wù)穩(wěn)定市場。農(nóng)資產(chǎn)品價廉物美和薄利微利是國家倡導(dǎo)與支持的，化肥廠商也應(yīng)該清楚認識到，在國內(nèi)化肥市場嚴(yán)重供大于求的環(huán)境下，農(nóng)資產(chǎn)品的薄利微利時代其實已經(jīng)到來。而在具體的銷售方法上，應(yīng)以盡可能方便用戶為原則，執(zhí)行地域性銷售政策，獎勵銷售大戶，鼓勵新的用戶，綜合眼前利益與長遠合作的關(guān)系，扶持忠誠用戶，擴大品牌影響力。在宣傳和服務(wù)方面，要采取農(nóng)技課程輔導(dǎo)、示范種植、媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)營銷、文藝宣傳隊下基層等多種形式，不拘一格，進行多層次、全方位的品牌宣傳，不斷擴大品牌影響力�；�肥不是簡單的一次性消費品，農(nóng)化服務(wù)要貫穿售前、售中和售后，持之以恒地做下去。面對起伏不定的化肥市場，化肥企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)該抓住淡季修煉的機會，敢于創(chuàng)新，不斷開拓，為秋季市場做好準(zhǔn)備。免責(zé)聲明：本站部分文章系轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò)，如有侵犯，請聯(lián)系我們立即刪除。另：本文僅代表作者個人觀點，與農(nóng)資電子畫冊網(wǎng)無關(guān)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實，對本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾，請讀者僅作參考，并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。
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