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化肥企業(yè)淡季修煉,迎秋季


來源:農(nóng)資1號網(wǎng)      分類:農(nóng)資行情      時間:2012年8月9日      閱讀次數(shù):

農(nóng)資電子畫冊網(wǎng)為您提供以下市場信息:

目前,整個化肥市場處于一個淡季,從短期來看,國內(nèi)化肥市場無明顯的利好因素。面對化肥市場如此清淡,化肥企業(yè)應(yīng)如何面對,做好迎接秋季市場準(zhǔn)備呢?在生產(chǎn)方面,企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場總體需求制定生產(chǎn)計劃,積極準(zhǔn)備原料,在秋季市場旺季到來之前做好產(chǎn)品儲備,避免短期市場集中拿貨造成供貨不足。同時,要理性儲貨,以備產(chǎn)品供應(yīng)不足情況下穩(wěn)定市場價格。要持續(xù)改進工藝技術(shù),積極研發(fā)生產(chǎn)推廣新型肥料,提升科技含量,實現(xiàn)品種多元化,尤其是注重發(fā)展農(nóng)業(yè)部門力推的緩控釋肥以及水溶性肥料,增強市場競爭力。在市場方面,要根據(jù)片區(qū)用肥特點,提前與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、用肥大戶、連鎖經(jīng)營企業(yè)等渠道進行有效溝通,因地制宜地進行片區(qū)統(tǒng)籌,做到渠道順暢,將產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)送到基層。如今,化肥廠商一定要把握好行情與商機,鞏固老陣地,開辟新市場,推出新型肥料,堅持技肥結(jié)合,創(chuàng)新銷售服務(wù)模式。生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該與經(jīng)銷商利益捆綁在一起,這不僅有利于降低經(jīng)銷商的經(jīng)營風(fēng)險,也有利于生產(chǎn)廠家穩(wěn)定市場、鞏固市場占有率。越是市場行情不好,生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商誠信聯(lián)手的原則越不能改變,雙方應(yīng)相互信任,共同承擔(dān)市場風(fēng)險。另外,生產(chǎn)企業(yè)要擴展?fàn)I銷渠道,可以從終端網(wǎng)絡(luò)入手,農(nóng)場、合作社、種植大戶、化肥零售商等都可以是銷售對象。經(jīng)銷商備肥也要徹底摒棄投機與暴利的心態(tài)。要想秋季市場正常啟動,提高經(jīng)銷商備肥積極性,化肥生產(chǎn)企業(yè)制定合理的銷售策略是關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)本著薄利多銷的原則,積極與用戶簽訂銷售合同。銷售分級管理辦法應(yīng)明晰有效,通過銷售政策穩(wěn)定用戶,用價格優(yōu)勢擴大銷售,用技術(shù)服務(wù)穩(wěn)定市場。農(nóng)資產(chǎn)品價廉物美和薄利微利是國家倡導(dǎo)與支持的,化肥廠商也應(yīng)該清楚認識到,在國內(nèi)化肥市場嚴(yán)重供大于求的環(huán)境下,農(nóng)資產(chǎn)品的薄利微利時代其實已經(jīng)到來。而在具體的銷售方法上,應(yīng)以盡可能方便用戶為原則,執(zhí)行地域性銷售政策,獎勵銷售大戶,鼓勵新的用戶,綜合眼前利益與長遠合作的關(guān)系,扶持忠誠用戶,擴大品牌影響力。在宣傳和服務(wù)方面,要采取農(nóng)技課程輔導(dǎo)、示范種植、媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)營銷、文藝宣傳隊下基層等多種形式,不拘一格,進行多層次、全方位的品牌宣傳,不斷擴大品牌影響力;什皇呛唵蔚囊淮涡韵M品,農(nóng)化服務(wù)要貫穿售前、售中和售后,持之以恒地做下去。面對起伏不定的化肥市場,化肥企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)該抓住淡季修煉的機會,敢于創(chuàng)新,不斷開拓,為秋季市場做好準(zhǔn)備。免責(zé)聲明:本站部分文章系轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò),如有侵犯,請聯(lián)系我們立即刪除。另:本文僅代表作者個人觀點,與農(nóng)資電子畫冊網(wǎng)無關(guān)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實,對本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾,請讀者僅作參考,并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。
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