農(nóng)資市場:得終端者得天下
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在農(nóng)資市場競爭日趨激烈的今天,“渠道為王”曾經(jīng)成為眾多企業(yè)奉行的名言,并且從中嘗到了一定的甜頭。但是隨著微利時代的悄然來臨,農(nóng)資行業(yè)要想在生產(chǎn)過剩日益明顯的環(huán)境下,始終立于不敗之地,必將走入“得終端者得天下”的營銷階段。這里的“終端者”,筆者認為應(yīng)該包含兩個方面的群體:
一是農(nóng)資使用者,二是基層經(jīng)銷商。
顯然,大家對前者的認定不會產(chǎn)生任何歧義。那么,為何說基層經(jīng)銷商也是實施品牌營銷的終端者之一呢?首先,我們不得不承認這樣一個事實:眼下,許多基層農(nóng)資經(jīng)銷商在“9938部隊”(老人和婦女)成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主力軍的情況下,擔負著新技術(shù)介紹、新品種推廣、病蟲害防治等具體工作,他們是農(nóng)化服務(wù)的重要一環(huán),是走向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、規(guī)模農(nóng)業(yè)不可忽視的一支力量。對于這樣舉足輕重的一筆財富,目前社會上對其缺乏充分的理解和足夠的重視,相關(guān)法規(guī)也沒有對其合法地位、市場門檻等作出明確的保護與規(guī)定,這在導(dǎo)致形成一定偏見的同時,使得他們的隊伍不夠穩(wěn)定,素質(zhì)良莠不齊,競爭盲目無序,自生自滅、逆向淘汰是目前普遍存在的現(xiàn)狀。故而在終端決勝時刻,農(nóng)資企業(yè)要想實現(xiàn)“王者封侯”,就必須對這支強勁的終端銷售隊伍引起足夠的重視。因為企業(yè)只有把與基層農(nóng)資經(jīng)銷商的“金錢交易”關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)椤皯?zhàn)略伙伴”關(guān)系,相互扶持,共同發(fā)展,這樣大家才能在波譎云詭的市場競爭中分得“一杯羹”,嘗到“一瓢飲”。
不可否認的是,廣大農(nóng)資使用者作為終端用戶,更應(yīng)是農(nóng)資企業(yè)和基層農(nóng)資經(jīng)銷商備受呵護的對象。道理非常簡單:無源之水不可能形成涓涓細流,無本之木又怎么會長成茂密的森林?農(nóng)資合不合用,農(nóng)資好不好用,農(nóng)資能不能用,最有發(fā)言權(quán)的還是經(jīng)常與土地打交道的農(nóng)民。故而,農(nóng)資企業(yè)在啟動決定自己命運的“終端戰(zhàn)略”時,眼光既要長遠,也要向下,如果能將終端力與產(chǎn)品力、品牌力有機地結(jié)合起來,讓各種力量都著力于終端的農(nóng)資使用者,那么一定會在滾滾硝煙的背后,減少人仰馬翻的尷尬和痛苦,擁有攻城掠地的喜悅和自豪。
http://m.security-secrethostess.com/news/17025.htm
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