破解復(fù)混肥“中國式產(chǎn)能過�！�

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經(jīng)過多年的發(fā)展，我國的復(fù)混肥企業(yè)已具備一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和技術(shù)基礎(chǔ)，然而，在復(fù)混肥行業(yè)投資增長過快、企業(yè)爭相做大做強(qiáng)等背景下，復(fù)混肥行業(yè)也沒能逃脫“產(chǎn)能過剩”這一劫難，產(chǎn)能在增加，銷量在上升，企業(yè)的利潤卻沒有“水漲船高”，甚至出現(xiàn)虧損，行業(yè)生存環(huán)境顯得格外艱難。然而就在供需矛盾已經(jīng)凸現(xiàn)的當(dāng)下，各個企業(yè)仍在紛紛擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，以求銷量來搶奪市場，現(xiàn)有產(chǎn)能無法釋放，新建產(chǎn)能不斷上馬，行業(yè)資源浪費嚴(yán)重，人們不禁要問，難道只有做大產(chǎn)能才能做強(qiáng)市場嗎？行業(yè)整合大勢所趨，在企業(yè)日子不好過的現(xiàn)如今，如何整合行業(yè)現(xiàn)有資源，企業(yè)間如何攜手共度難關(guān)？《中國農(nóng)資》記者針對當(dāng)前企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的幾種模式進(jìn)行總結(jié)比對，以探尋一條企業(yè)和行業(yè)都能持續(xù)發(fā)展之路，也許行業(yè)除了競爭，更需要資源整合和企業(yè)間的競合。 市場怪圈：復(fù)混肥行業(yè)叫好不叫座 盡管近些年來，提高肥料復(fù)合化率是我國化肥行業(yè)的主要發(fā)展方向，復(fù)混肥占肥料總消費量比例也在逐年攀高，然而除了一些產(chǎn)品有特色的企業(yè)外，近兩年大部分復(fù)混肥企業(yè)卻在叫苦不迭，雖然不少企業(yè)的銷量每年都在上升，然而整體盈利水平下降卻是壓在農(nóng)資人心中的一塊大石。據(jù)中國磷肥工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年1－11月，我國磷肥和復(fù)混肥行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入3854.5億元，同比增長19.4%,實現(xiàn)利潤161.9億元，同比下降20.1％。市場越來越難做成為業(yè)內(nèi)人士的共識。 分析復(fù)混肥行業(yè)銷量增加而利潤卻下降的主要原因，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，近幾年復(fù)混肥企業(yè)經(jīng)營困難和行業(yè)產(chǎn)能過剩以及市場經(jīng)營混亂的狀況有關(guān)。據(jù)中國磷肥工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，截至2010年，我國登記的復(fù)混肥生產(chǎn)企業(yè)已有4786家，總產(chǎn)能已超過2億噸（實物量），但目前產(chǎn)量卻只有5000-6000萬噸（實物量）。這樣導(dǎo)致結(jié)果出現(xiàn)了“2億噸產(chǎn)能、5000萬噸產(chǎn)量、4000多家企業(yè)”的混亂局面，每年約有70%以上的產(chǎn)能處于閑置狀態(tài)，過于龐大的閑置產(chǎn)能帶來了全行業(yè)的低迷。而市場越是低迷越是混戰(zhàn)。此外，復(fù)混肥行業(yè)由于門檻低、技術(shù)要求不高，導(dǎo)致行業(yè)集中度低下、企業(yè)多且水平參差不齊。據(jù)統(tǒng)計，2011年三元復(fù)混肥產(chǎn)量前十家企業(yè)1418.9萬噸，僅占總產(chǎn)量的23.5%。沒有一個能引導(dǎo)行業(yè)的龍頭老大來引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，大中小企業(yè)各自為戰(zhàn)也是導(dǎo)致這場行業(yè)混戰(zhàn)的重要原因。近兩年來，混戰(zhàn)更加慘烈，有的廠家停業(yè)關(guān)門，有的企業(yè)限產(chǎn)、減產(chǎn)，更多的是在賠本賺吆喝。 異地擴(kuò)張：以做大產(chǎn)能來做強(qiáng)市場 在產(chǎn)能過剩的背景下，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃，提高產(chǎn)業(yè)集中度來規(guī)范行業(yè)發(fā)展成為共識，復(fù)混肥企業(yè)似乎都卯足了勁參與一場“老大”爭奪戰(zhàn)中，為了求生存、謀發(fā)展，各大企業(yè)也是紛紛亮出看家本領(lǐng)。 湖南、湖北的企業(yè)在山東建廠，山東的企業(yè)向貴州、新疆、安徽等地拓展，近些年，復(fù)混肥企業(yè)異地建廠的現(xiàn)象屢見不鮮，有實力、有資金的企業(yè)通過新建產(chǎn)能來做大做強(qiáng)幾乎成為他們的一致追求。因而，復(fù)混肥行業(yè)就在不斷上演一種奇怪的現(xiàn)象，一方面產(chǎn)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)過剩早已成為行業(yè)共識，而另一方面卻不斷有新建產(chǎn)能增加進(jìn)來。 “擴(kuò)大產(chǎn)能就是一種市場行為，企業(yè)有訴求就必然會有擴(kuò)張�！敝袊�磷肥工業(yè)協(xié)會常務(wù)副理事長修學(xué)峰表示，在看待企業(yè)異地擴(kuò)產(chǎn)的問題上也存在兩面性：

一方面，在產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的背景下，產(chǎn)能越來越大，對行業(yè)資源的浪費和導(dǎo)致激烈的競爭方面肯定是有很大影響，作為行業(yè)協(xié)會，也在不斷地呼吁企業(yè)發(fā)展要理性，不能盲目擴(kuò)產(chǎn)。另一方面，從某種程度上說，現(xiàn)在一些企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)也是行業(yè)調(diào)整規(guī)范發(fā)展的一個過程和階段，譬如復(fù)混肥行業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)張的兩大趨勢一是往資源地集中，另一個則是往消費地集中，這也是逐漸促使行業(yè)產(chǎn)能合理布局必然要經(jīng)歷的過程。 而事實也證明了這一點，譬如山東金正大公司在經(jīng)歷市場十五年磨礪之后，在2011年實現(xiàn)成功上市，更是加速了發(fā)展之路，先后在全國建立了8大基地。該公司副總裁陳宏坤就告訴記者，金正大產(chǎn)能擴(kuò)張的目標(biāo)性就是兩點，一是靠近資源地，二是靠近消費地。他表示，實際上，新建產(chǎn)能也是企業(yè)發(fā)展的無奈選擇，如果站在全行業(yè)和全國角度來說，在產(chǎn)能如此大的前提下，再進(jìn)行擴(kuò)產(chǎn)，無疑會帶來重復(fù)建設(shè)資源浪費種種問題。但站在企業(yè)發(fā)展的角度來說，企業(yè)要想不斷壯大發(fā)展，提高市場占有率，現(xiàn)有的產(chǎn)能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場需求，從公司的長遠(yuǎn)規(guī)劃考慮，新建產(chǎn)能也是不得不做的事情。 除了生產(chǎn)企業(yè)之外，由于行業(yè)競爭加劇，流通企業(yè)向上下游延伸也是新增產(chǎn)能的另一來源。華農(nóng)農(nóng)資連鎖總經(jīng)理黃小兵也提出，當(dāng)流通企業(yè)想往生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的時候就必然會需要有自己的產(chǎn)品來源，這樣自然就會有新建產(chǎn)能增加進(jìn)來，這就是市場規(guī)律。而且，他認(rèn)為，在產(chǎn)能過剩的背景下，企業(yè)還敢于擴(kuò)大產(chǎn)能，或多或少肯定都有自己的優(yōu)勢和賺錢點。 從某種程度上來說，當(dāng)前的新建產(chǎn)能在帶來了資源浪費的同時，也可以說是行業(yè)的重新布局。 行業(yè)現(xiàn)狀：“中國式”的產(chǎn)能過剩 事實上，除了化肥產(chǎn)業(yè)之外，國內(nèi)很多傳統(tǒng)行業(yè)甚至新興產(chǎn)業(yè)都出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩，如飽受詬病的傳統(tǒng)鋼鐵、水泥行業(yè)，再如爭議頗多的光伏產(chǎn)業(yè)、風(fēng)電行業(yè)等。近日，工信部部長苗圩提出：“在市場經(jīng)濟(jì)體制下，產(chǎn)能過剩是不可避免的，市場經(jīng)濟(jì)的常態(tài)就是產(chǎn)能過剩。只有適度過剩，才能有企業(yè)競爭。如果都是短缺，企業(yè)就沒有動力。然而如果一個行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，比如行業(yè)產(chǎn)能利用率低于75%或者70%，就值得警惕，因為這會引發(fā)企業(yè)間惡性競爭，甚至引發(fā)系統(tǒng)性風(fēng)險�！被剡^頭來看化肥行業(yè)，當(dāng)前正陷入這樣的“泥沼”之中，化肥行業(yè)的“叫好不叫座”、“賣貨不賺錢”已凸顯傳統(tǒng)化肥產(chǎn)業(yè)處于嚴(yán)重過剩和“亞健康”的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。 在這種情況下，重新對產(chǎn)業(yè)進(jìn)行合理布局沒有錯，然而，并非所有的新建產(chǎn)能都十分理性。在國內(nèi)的化肥行業(yè)，絕大多數(shù)的企業(yè)都會認(rèn)為，只有做大產(chǎn)能才能做強(qiáng)市場。就像有業(yè)內(nèi)企業(yè)老總分析的那樣，因為大家都有一個共同的信念，那就是通過增加產(chǎn)能、擴(kuò)大規(guī)模成為行業(yè)龍頭老大，提高市場占有率，而最終將其他競爭對手?jǐn)D垮。這也是為什么不少企業(yè)在“賠本賺吆喝”的情況下依然拼命擴(kuò)大產(chǎn)能的重要原因。而其后果也顯而易見，譬如作為產(chǎn)肥大省的山東，在沒有資源的情況下，而從消費量上看，有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示山東等5省產(chǎn)量占總產(chǎn)量的82%，而5省的消費量僅為總消費量的34.2%。然而各種規(guī)模、各種類型的企業(yè)近些年還是競相在該地建廠，原料大進(jìn)和產(chǎn)品大出增加了物流成本，絕非出于產(chǎn)業(yè)合理布局的考慮。 此外，在我國，產(chǎn)能過剩除了市場之手推動之外，還有一個重要的原因則是中國式的產(chǎn)能過剩。苗圩分析認(rèn)為，從某種程度上說，中國式的產(chǎn)能過剩，并非完全是市場經(jīng)濟(jì)水到渠成的自然產(chǎn)物，同時也是政府驅(qū)動投資模式的伴生品。一方面地方政府給錢給地給政策，各種明補暗補使勁補，讓企業(yè)做大做強(qiáng)之心瞬間膨脹；另一方面政府的過度介入，讓企業(yè)經(jīng)營者都過分相信政府的兜底。在市場經(jīng)濟(jì)比較成熟的經(jīng)濟(jì)體中，產(chǎn)能通常都不會嚴(yán)重過剩，因為嚴(yán)重過剩通常意味著大量企業(yè)要被優(yōu)勝劣汰出市場，從而減少供給。但在我國，又是一個例外。很多地方政府出于本地gdp、財稅和就業(yè)的考慮，堅決抗拒市場力量，就不讓這些企業(yè)倒閉和出局，于是產(chǎn)能過剩就逐漸累積，最后發(fā)展成為一個痼疾。這在化肥行業(yè)表現(xiàn)的同樣明顯。 作為涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)，化肥所享受的各項政策要比其他產(chǎn)業(yè)多。就曾有企業(yè)老總向記者透露，有些企業(yè)新建產(chǎn)能，并不是單純?yōu)榱藬U(kuò)大生產(chǎn)，而是希望借助地方政府在土地稅收方面的優(yōu)惠增加廠房，多占用土地。而從生存來看，幾年前，業(yè)內(nèi)人士就分析產(chǎn)能過剩最終會帶來行業(yè)洗牌，有一大批小廠會倒閉，然而從現(xiàn)狀來看，每到在市場壓力下，企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵時候，就可能會出現(xiàn)政策之手來“拉”一把，原本憋了最后一口氣的企業(yè)又重新活下來，導(dǎo)致真正被徹底關(guān)停倒閉的企業(yè)少之又少，造成整個行業(yè)陷入“活不好、關(guān)不了”的怪圈。 企業(yè)呼聲：從競爭走向競合 “無論如何，現(xiàn)在行業(yè)背景顯然已經(jīng)很不合適再投資在新建產(chǎn)能了”，湖北鄂中化工有限公司董事長楊才超如是說。他表示當(dāng)前行業(yè)由于產(chǎn)能過剩所帶來的混戰(zhàn)已經(jīng)進(jìn)入白熱化程度，有些完全沒有特色，既不靠近資源地，在消費地又沒有優(yōu)勢的小企業(yè)加入復(fù)混肥行業(yè)則完全沒有必要，只會加劇行業(yè)競爭。如果按照行業(yè)產(chǎn)能利用率低于75%或者70%，就值得警惕，那么化肥行業(yè)產(chǎn)能利用率不到40%的現(xiàn)狀足以使行業(yè)警鐘長鳴了。 面對行業(yè)大量閑置產(chǎn)能，越來越多的企業(yè)開始關(guān)注如何才能提高現(xiàn)有資源的利用率。不少業(yè)內(nèi)人士開始呼吁，企業(yè)該轉(zhuǎn)變發(fā)展方式了，讓行業(yè)大量的閑置產(chǎn)能得到充分利用，不要再依靠新建產(chǎn)能的擴(kuò)張來發(fā)展。 貴州西洋集團(tuán)總經(jīng)理賈啟彬表示，該公司目前在市場對外擴(kuò)張的時候，大多數(shù)情況下采取的是并購當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)或是租賃已有生產(chǎn)線。這樣一來，既避免了新建企業(yè)投資大、周期長的問題，又避免了行業(yè)總產(chǎn)能增加的情況，而且整合收購一些中小企業(yè)也可以提高整體行業(yè)規(guī)范發(fā)展水平。因為在激烈競爭情況下，難免有些小企業(yè)為了盈利，在產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)營上打折扣，如果由大企業(yè)來經(jīng)營則會好很多。而且并購企業(yè)的話，也不存在員工招聘培訓(xùn)等問題，可以保證正常運轉(zhuǎn)。目前，貴州西洋在河南和江西市場都采取了這樣的方式進(jìn)行運作。他也建議有條件的大企業(yè)，也可以多考慮這種形式來利用行業(yè)資源。 此外，和新建產(chǎn)能相比較，并購其他企業(yè)還可以獲得更多的原料資源、市場份額或銷售渠道。近年來，這種模式也越來越被行業(yè)更多企業(yè)所關(guān)注和認(rèn)可。尤其是大型流通企業(yè)往上游延伸進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域時更是以此種模式為主，譬如近年來，中農(nóng)控股就陸續(xù)在安徽、山東、山西等地以收購、控股等多種方式將安徽大豐、煙臺五洲豐、永濟(jì)中農(nóng)化工等企業(yè)納入麾下。而生產(chǎn)企業(yè)中，中�；瘜W(xué)在積極拓展化肥業(yè)務(wù)板塊時，也采取并購業(yè)內(nèi)大型復(fù)合肥企業(yè)的方式來擴(kuò)大自身發(fā)展，并取得了很大成功。 “在確保質(zhì)量和服務(wù)的前提下，可以通過選擇優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)行貼牌的方式來資源共享�！睏畈懦�認(rèn)為，當(dāng)前火車、汽運等運費上漲導(dǎo)致企業(yè)成本大幅提高，要解決這一問題，也沒有必要在同一個市場上每個企業(yè)都來重新建廠，最佳的解決途徑就是能選擇優(yōu)勢企業(yè)貼牌生產(chǎn)。他提出尤其是對于一些普通復(fù)混肥產(chǎn)品來說，可以在銷售市場地選擇品牌和質(zhì)量信得過的企業(yè)，直接進(jìn)行貼牌加工就地銷售。 除了貼牌之外，成都新都化工股份有限公司副總裁劉曉霞還提出另外一種方式，就是換貨，他認(rèn)為，可以探討實行一種不同地區(qū)不同廠家同一配方產(chǎn)品之間的互換模式，因為貼牌生產(chǎn)還要占用大量資金，而且由于合作是單方向的，可能會出現(xiàn)質(zhì)量上問題，如果是雙方進(jìn)行換貨，則雙方在質(zhì)量上也會更加有約束性，便于質(zhì)量把控。 政策環(huán)境：鼓勵資源共享實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展 當(dāng)然，重組并購或是貼牌、換貨也并非像說起來那么簡單。陳宏坤告訴記者，實際上，他們也非常希望能加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)合作，在異地擴(kuò)張的時候，也曾多次考察，和一些企業(yè)商討合作的可能，還曾在媒體上刊登廣告尋求各種形式的合作，但最終發(fā)現(xiàn)能成功實施的并不多。主要原因首先是合作前期的談判比較艱難。作為并購企業(yè)，都會想要選擇生產(chǎn)線好、地理位置不錯的企業(yè)，但往往這些經(jīng)營較好的企業(yè)并不愿意被收購或是要價較高，企業(yè)在擴(kuò)張時，想找到性價比較高的合作企業(yè)難度較大。此外，還有并購帶來的兩個企業(yè)文化和管理融合的問題都需要詳細(xì)考慮。 賈啟彬也坦言，上述的問題他們也曾遇到，而且收購還存在由于原有企業(yè)設(shè)備、生產(chǎn)線、場地、位置都已經(jīng)固定，再改造利用也相對不便。和收購相比，如果租賃企業(yè)來生產(chǎn)的話則更不容易，由于租賃的生產(chǎn)線是歸屬其他公司，在生產(chǎn)許可證、產(chǎn)品登記證以及稅務(wù)等方面的手續(xù)都不太好操作。 而貼牌和換貨在實施時，也有一些短板。賈啟彬就認(rèn)為，因為化肥質(zhì)量和肥效并不僅僅表現(xiàn)在含量一樣上，即便是同等含量、同等配比的化肥，在肥效上也不盡相同，譬如原料使用進(jìn)口鉀和國產(chǎn)鉀同等含量的產(chǎn)品肥效不一樣；再如不同品位磷礦所生產(chǎn)出肥料產(chǎn)品其中含有的水溶性磷成分也不相同。不論是貼牌還是換貨，最好還是旗鼓相當(dāng)企業(yè)之間進(jìn)行，而且還要注意生產(chǎn)工藝和原料來源等多方面問題。此外，由于是借助別人的生產(chǎn)線來進(jìn)行生產(chǎn)，在生產(chǎn)計劃的安排調(diào)度上，也會存在一些問題，可能會出現(xiàn)在市場好的時候貨源沒保證的情況。 盡管在操作上可能會遇到一些問題，但在目前的情況下，這些方式也不失是解決重復(fù)建設(shè)、資源浪費的可行性途徑之一。 從政策角度來說，當(dāng)前的政策風(fēng)向也有所偏向，在《化肥行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》中就明確提出，到2015年，氮肥、磷肥和復(fù)混肥企業(yè)數(shù)量大幅減少，大中型氮肥企業(yè)產(chǎn)能比重達(dá)到80%以上，大型磷肥企業(yè)產(chǎn)能比重達(dá)到70%以上，大型鉀肥企業(yè)集團(tuán)規(guī)模進(jìn)一步壯大，逐步形成以大型化肥企業(yè)為主導(dǎo)的生產(chǎn)經(jīng)營格局，鼓勵大型企業(yè)通過兼并重組、淘汰落后及建設(shè)化肥基地等方式，進(jìn)一步壯大行業(yè)的經(jīng)營規(guī)模和實力。而湖北省政府在近日召開的淘汰落后產(chǎn)能和兼并重組工作會上更是明確強(qiáng)調(diào)，該省今年將重點支持宜化、興發(fā)、洋豐、三寧、祥云等龍頭企業(yè)兼并重組、做大做強(qiáng)，提高產(chǎn)業(yè)集中度，嚴(yán)格產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入。也從某種程度上說明兼并重組未來可能會成為行業(yè)資源整合的方向之一。 破局重生：行業(yè)健康了，企業(yè)才能生存 在解決產(chǎn)能過剩的問題上，苗圩提出了三方面建議：

一是在規(guī)模效應(yīng)明顯的行業(yè)提高產(chǎn)業(yè)集中度；二是鼓勵企業(yè)增加研發(fā)的投入，增加產(chǎn)品的技術(shù)含量；三是提高節(jié)能環(huán)保約束機(jī)制，淘汰落后產(chǎn)能。 化肥行業(yè)也同樣如此，從行業(yè)角度看，中國磷肥工業(yè)協(xié)會已將“抑制過剩，轉(zhuǎn)變增長方式”作為“十二五”磷肥工業(yè)發(fā)展的重要方略。產(chǎn)能過剩之下，企業(yè)要么在壓力下出局，要么在動力下在服務(wù)和創(chuàng)新上破局。在這樣嚴(yán)峻的形勢下，相信與其企業(yè)各自為戰(zhàn)，倒不如尋找一種競合發(fā)展方式來應(yīng)對行業(yè)發(fā)展的更佳途徑。企業(yè)必須要認(rèn)識到，企業(yè)要做強(qiáng)，產(chǎn)能擴(kuò)張并非最佳出路，更不是唯一出路，能找準(zhǔn)定位、有特色、能充分調(diào)動資源適應(yīng)行業(yè)形勢的企業(yè)才能永葆生命力。 和大量散而亂無序競爭的傳統(tǒng)復(fù)混肥企業(yè)的艱難經(jīng)營現(xiàn)狀相比，我們看到也有一批有特色的緩控釋肥企業(yè)、水溶性肥料企業(yè)產(chǎn)品利潤仍比較可觀，一批依靠品牌影響力和貼近式服務(wù)的復(fù)混肥企業(yè)走出“競價時代”，企業(yè)規(guī)模也在不斷壯大，在低迷的市場中脫穎而出。另外還有一批企業(yè)看到了國家對節(jié)能環(huán)保的重視，在越來越嚴(yán)格的節(jié)能減排的調(diào)控中，將投資和調(diào)整的重點放在企業(yè)自身技改和環(huán)保達(dá)標(biāo)中，不再追求做大企業(yè)，而是調(diào)整思路，做強(qiáng)企業(yè)。 從長遠(yuǎn)看，提高產(chǎn)業(yè)競爭力的根本出路在于增加科技投入力度，發(fā)展適合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品和服務(wù)，為企業(yè)發(fā)展提供技術(shù)支撐，同時通過行業(yè)內(nèi)整合，促進(jìn)優(yōu)勢互補，提高產(chǎn)業(yè)集中度，才能帶動整個行業(yè)做大做強(qiáng)，只有在行業(yè)健康發(fā)展的環(huán)境土壤里，企業(yè)才能生存得更好。我們也期待復(fù)混肥行業(yè)早日走出低迷行情，涅槃重生，邁上一個新的臺階。
http://m.security-secrethostess.com/news/22199.htm
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