種企除了賣種,還能做什么?

企業(yè)發(fā)展要專業(yè)化還是多元化?是始終專注修煉自己的殺手锏,還是博采眾長十八般武藝樣樣精通?

在行業(yè)飛速發(fā)展的今天,這已不再是艱難的抉擇。在第十二屆種博會之種企總裁沙龍上,老總們紛紛認為,從前“一招鮮,吃遍天”的美好時代已經(jīng)過去了,種企光有自己的優(yōu)勢品種還遠遠不夠,必須堅持多品牌、多元化戰(zhàn)略,做大做全不拘一格。

實際上,國內(nèi)已有不少企業(yè)把自己打造成了多面能手:有的培育更多種子豐富產(chǎn)品庫；有的除育種之外還開展育苗；更有探路者經(jīng)營起了農(nóng)藥,為零售店和農(nóng)戶提供技術(shù)鞏固渠道……種企的多元化發(fā)展為行業(yè)拓出一片五彩斑斕的新天地。

豐富產(chǎn)品庫

在公司發(fā)展初期,不少種企都憑借某一個優(yōu)勢品種打響品牌,樹立起了江湖地位,隨后它們又開始研發(fā)新的品種。隆平高科種業(yè)公司(以下簡稱“隆平高科”)副總裁、湖南湘研種業(yè)有限公司(以下簡稱“湖南湘研”)董事長何久春介紹,為了適應種業(yè)的發(fā)展潮流,公司一方面通過增資擴股擴大硬實力,為擴展業(yè)務做準備；另一方面在育種上也從專業(yè)化到多樣化發(fā)展過渡,實行多品牌運作。子公司湖南湘研以培育辣椒種聞名,到現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)出了辣椒、茄子、瓜類、十字花科蔬菜等多個品種。

“隆平高科在戰(zhàn)略選擇上堅持多元化發(fā)展,最近又購買了兩個甜糯玉米品種,嘗試進軍鮮食玉米行業(yè)”。何久春稱,母公司隆平高科的發(fā)展思路是做大、做全,正在培育多個蔬菜品種,并且不排除今后有進入水稻領域的可能。未來五年,公司將努力實現(xiàn)40億元的銷售目標。

作為經(jīng)學�？蒲袉挝桓闹瞥闪⒌钠髽I(yè),河南豫藝種業(yè)科技發(fā)展有限公司(以下簡稱“河南豫藝”)總經(jīng)理馬長生頗為感慨,他說公司一直在迷茫中前行,但一直堅持培育新的品種。據(jù)了解,該公司以培育西瓜種子而聞名,2013年共售出西瓜種10.8萬斤,位居全國第一。但是馬長生仍然不敢掉以輕心,“如今種子行業(yè)更新?lián)Q代的速度極快,企業(yè)如果僅經(jīng)營一個品種,風險極大,隨時可能喪失市場競爭力”。因此,除西瓜外,西紅柿、辣椒、黃瓜等種子也在河南豫藝的產(chǎn)品之列。

山東鑫秋種業(yè)科技有限公司之前長期致力于發(fā)展棉花育種,2013年5月29日,該公司獲得了第一個小麥種子“泰山27”號的自主經(jīng)營權(quán)。公司副總經(jīng)理李鑫介紹,當前棉花育種企業(yè)轉(zhuǎn)型勢在必行,依靠培育高科技含量的其他種子打開新的市場,是公司“轉(zhuǎn)調(diào)”的關(guān)鍵所在。

拓展產(chǎn)業(yè)鏈

除了培育新品種之外,一些種企還開展了育苗、嫁接等業(yè)務,進一步拓深產(chǎn)業(yè)鏈。安徽天禾農(nóng)業(yè)科技股份有限公司(以下簡稱“安徽天禾”)擅長良種研發(fā),2012年春,公司卻賣起了秧苗,并兼職替農(nóng)民種田,給農(nóng)民“打工”。這是當時春耕季節(jié)發(fā)生在安徽的新鮮事。

據(jù)了解,安徽天禾的前身是安徽省種子公司,知名品牌有“天禾”系列雜交水稻、雜交玉米、油菜等。公司總經(jīng)理王實介紹,通過前幾年對農(nóng)村形勢的調(diào)查,公司發(fā)現(xiàn)如今種田效益太低,很多農(nóng)田被拋荒,青壯勞力紛紛進城打工,留下來種田的都是六七十歲的老農(nóng),種植管理技術(shù)也非常落后。

而在水稻種植方面,公司擁有較為成熟的關(guān)鍵技術(shù),如配制專有的浸種劑、壯秧劑等藥劑；通過適時調(diào)控秧齡、插秧前帶藥下田等技術(shù)手段提前防治病蟲害等。因此,為順應當下形勢,進一步發(fā)展壯大自己的品牌,安徽天禾決定向下游延伸產(chǎn)業(yè)鏈,為農(nóng)戶提供代育秧、代耕作、代機插、代機收和田間管理等服務。

2012年春耕前夕,安徽天禾采購了插秧機400臺、育秧硬盤400萬張、播種流水線和碎土機200臺套。截至2012年5月,公司在全省已建成種苗服務站600多個、種苗育插秧專業(yè)合作社35個,每個合作社注資1180萬元。

濟南偉麗種業(yè)有限公司則在拓展嫁接育苗業(yè)務。該公司在濟南章丘縣設立了近500畝育苗基地,今年春天一共培育各類蔬菜幼苗近4000萬棵,著名品牌有“偉麗”牌西瓜嫁接苗等。該公司負責人張偉麗稱,培育幼苗不僅能促進種子的銷售,也能為農(nóng)戶增產(chǎn)提供保障,進而起到開闊渠道、抓牢客戶的作用。

不只是賣種

網(wǎng)易丁磊養(yǎng)豬已不是新聞,那么種子企業(yè)除了賣種,還能做什么?一些種企已經(jīng)給出了答案。馬長生向南方農(nóng)村報記者介紹,河南豫藝成立農(nóng)化部已經(jīng)十年,除了賣種,他們還賣農(nóng)藥。

據(jù)了解,河南豫藝代理了三家農(nóng)藥企業(yè)的產(chǎn)品,分別是惠光股份有限公司、臺灣興農(nóng)股份有限公司以及上海生農(nóng)生化制品有限公司。馬長生稱,公司主要在河南省內(nèi)將種子與農(nóng)藥配套給種子零售店,并提供相應技術(shù)服務等。

“賣農(nóng)藥的目的也是為了種子推廣,并為植物的生長進行全方位保駕護航�！痹隈R長生看來,農(nóng)戶需要的不僅僅是一顆種子,還要有成熟的技術(shù)服務。公司發(fā)展農(nóng)化業(yè)務不僅能為客戶提供技術(shù)指導,還能規(guī)范比較混亂的農(nóng)藥市場,最終在農(nóng)戶心中確立良好可靠的印象,提高企業(yè)的競爭力。

此外記者還了解到,合肥豐樂種業(yè)股份有限公司是中國種子行業(yè)第一家上市公司,1998年,其旗下又成立了安徽豐樂農(nóng)化有限責任公司,主要進行化學農(nóng)藥的生產(chǎn)經(jīng)營。


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