生物肥料與生物農(nóng)藥 朝陽產(chǎn)業(yè)面臨現(xiàn)實(shí)困境

數(shù)據(jù)顯示，在政策的引導(dǎo)下，近幾年，我國有機(jī)類肥料及微生物肥料等新型肥料產(chǎn)業(yè)正在快速成長。目前微生物菌肥年產(chǎn)量900萬噸，年產(chǎn)值150億元，出口產(chǎn)品種類和數(shù)量也顯著增加。

不過，我國微生物肥料行業(yè)與其他國家相比，具有微生物菌種資源豐富、微生物肥料產(chǎn)品種類繁多、應(yīng)用范圍廣泛的特點(diǎn)。但是，與歐美發(fā)達(dá)國家微生物肥料相比，我國施用生物肥料的數(shù)量可謂微乎其微。

綠地公司的總經(jīng)理王小奎等一班人也正是捕捉到了這個(gè)機(jī)會(huì)，建立起了生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司。

現(xiàn)狀問題不容回避

盡管前景十分廣闊，我國微生物肥料行業(yè)也存在無法回避的問題。

據(jù)劉鵬介紹，農(nóng)民對生物有機(jī)肥認(rèn)識(shí)度和接受度不夠，成為銷售推廣中的主要障礙；另一方面，菌種質(zhì)量差、肥效低、品種有限，又為農(nóng)民認(rèn)識(shí)和選用微生物肥料這一新型肥料形成阻礙。截至目前，全國已獲得國家批準(zhǔn)登記的微生物肥料已達(dá)1000多個(gè)，但是全國實(shí)際上微肥生產(chǎn)廠家已超過2000多家。

綠地公司專家團(tuán)成員，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)生物質(zhì)工程中心教授、博士生導(dǎo)師，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)有機(jī)廢棄物資源再利用研究中心主任崔宗均告訴記者，菌種技術(shù)是決定微生物肥料行業(yè)未來的關(guān)鍵技術(shù)。他表示，微生物肥料的生產(chǎn)需要高素質(zhì)高專業(yè)團(tuán)隊(duì)來支撐，還包括配套的研發(fā)與品管設(shè)備，發(fā)酵設(shè)備、制劑工藝，只有對菌種的研究通透，才能保證產(chǎn)品的質(zhì)量(穩(wěn)定性、適應(yīng)性、功能性)，產(chǎn)品才有生命力。綠地公司注冊資本500萬元，但是卻擁有10多個(gè)人的頂尖級的專家團(tuán)隊(duì)。剛剛從井研測產(chǎn)現(xiàn)場歸來的王小奎認(rèn)為，只有做實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，讓農(nóng)民看見實(shí)實(shí)在在的效果，才能做長久的企業(yè)。所以，公司對專家團(tuán)隊(duì)和實(shí)驗(yàn)室的建立非常重視、投入巨大。

此外，目前從事微生物肥料的企業(yè)總規(guī)模小，尚未有真正領(lǐng)軍型的標(biāo)桿企業(yè)出現(xiàn)。雖然目前有近千家企業(yè)在做微生物肥，但真正具備微生物菌肥行業(yè)核心技術(shù)——菌種技術(shù)研究能力的企業(yè)很少，更多企業(yè)只是簡單購買菌種混配銷售，對于菌種工藝特性(耐熱，耐酸堿)、功能特性(防病，促生，抗逆，酶譜系，解磷，解鉀，固氮)、產(chǎn)品保質(zhì)期等認(rèn)識(shí)不夠，缺乏對菌種技術(shù)相關(guān)質(zhì)量的控制體系與專業(yè)人才團(tuán)隊(duì)以及軟硬件的投入。

這使得我國微生物肥料產(chǎn)業(yè)依然存在整體水平不高、技術(shù)創(chuàng)新不足、產(chǎn)品質(zhì)量與應(yīng)用效果表現(xiàn)欠穩(wěn)定的問題。在農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展已是人類共識(shí)的今天，這些問題成了阻礙微生物肥行業(yè)發(fā)展的瓶頸。

目前從事微生物菌研究的企業(yè)很少，行業(yè)門檻也很低，市場產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。蘇州市超然生物科技有限公司技術(shù)總監(jiān)吳總表示，當(dāng)前行業(yè)非常不規(guī)范，很多企業(yè)的產(chǎn)品打著生物有機(jī)肥的旗號，但當(dāng)中卻沒有相關(guān)菌種或菌數(shù)不達(dá)標(biāo)。

所以，要解決掉這些問題，生物有機(jī)肥料行業(yè)才能健康發(fā)展，才能對國家的糧食安全、食品與生態(tài)安全作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。

應(yīng)對監(jiān)管與推廣并行

山東省農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境研究所植物營養(yǎng)與肥料研究室主任江麗華指出：“微生物肥料中有效活菌的數(shù)量是微生物肥料質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)之一,必須符合農(nóng)業(yè)部相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。”

對解決以上問題，江麗華建議：首先，加強(qiáng)微生物肥料產(chǎn)品質(zhì)量管理是關(guān)鍵。要發(fā)展微生物肥料，重要的一個(gè)方向是要應(yīng)用現(xiàn)代生物技術(shù)篩選出高效、抗逆、強(qiáng)競爭存活能力的菌株。目前,我國第一部微生物肥料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已由農(nóng)業(yè)部頒布實(shí)施，對生產(chǎn)廠家已實(shí)行生產(chǎn)許可證制度，這將對整頓我國微生物肥料市場，保護(hù)農(nóng)民利益,起到重要作用。

另外，加強(qiáng)生產(chǎn)過程的管理和監(jiān)督，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。微生物肥料生產(chǎn)一般都采用工業(yè)發(fā)酵的方法，但是,不少廠家條件簡陋，工藝欠成熟,需要改進(jìn)。

當(dāng)然，提高檢測技術(shù)的水平顯得尤為重要與迫切，相關(guān)檢測技術(shù)的水平有待提高。她特別指出，目前,微生物肥料尚沒有統(tǒng)一的檢測方法，特別是對菌種的測定、活菌數(shù)量的檢測，費(fèi)時(shí)、費(fèi)力，精確度不高，影響誤差因素較多。

具體到生物有機(jī)肥生產(chǎn)廠家，首先要把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。綠地公司有強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)作后盾，產(chǎn)品在實(shí)踐中有明顯的效果。據(jù)劉鵬觀察，能夠看到微生物菌產(chǎn)生的菌絲；通過對施用過后的土壤進(jìn)行檢測，發(fā)現(xiàn)土壤有機(jī)質(zhì)含量提高。在蔬菜上，番茄前期苗況一般，后期優(yōu)勢凸顯，采摘期延長了半個(gè)月，謝苗也更晚。水果，從葉片上看更濃綠，摸上去感覺葉片更厚實(shí)。

對大櫻桃進(jìn)行糖分測定，施用一年后糖分高出2個(gè)點(diǎn)以上。枇杷，實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)大樹，含糖量提高10.5%。水稻，實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)九襄，畝增產(chǎn)率10.9%。

其次，要調(diào)整銷售模式，加強(qiáng)推廣工作。劉鵬告訴記者，生物有機(jī)肥的推廣，最主要的難度還是認(rèn)識(shí)問題，好多老百姓把這個(gè)看作以前的農(nóng)家肥，就是說垃圾肥，所以接受起來比較難。懂點(diǎn)的又把這個(gè)肥料當(dāng)做有機(jī)肥。但他發(fā)現(xiàn)，其實(shí)，生物有機(jī)肥在農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)地方使用量很高。

綠地公司的銷售模式走的是三條路線：政府采購、大客戶(合作社、種植公司)直銷、傳統(tǒng)的渠道銷售模式。這三種方法占比情況大概是25:45:30。政府采購主要在四川的樂山、宜賓地區(qū)。從占比情況分析，大客戶直銷效果最好。劉鵬認(rèn)為，大客戶直銷的辦法，也是順應(yīng)了土地流轉(zhuǎn)、集中經(jīng)營的趨勢。

之所以采用三條線，也是對市場的一個(gè)細(xì)分。政府的采購在初期對公司的成長和產(chǎn)品的推廣有重要作用。據(jù)王奎介紹，綠地和政府合作涉及的部門主要是農(nóng)業(yè)部門。他們首先對我們產(chǎn)品的認(rèn)可才能得到相關(guān)扶持政策，他們每年也有一定的農(nóng)資采購項(xiàng)目，政府采購不僅能幫助公司實(shí)現(xiàn)一定銷售目標(biāo)，占領(lǐng)一部分市場份額，同時(shí)通過他們的推薦使用，農(nóng)民和基地客戶也更容易接受我公司的產(chǎn)品。比如和漢源農(nóng)業(yè)部門的合作，“2012年5月我們到九襄做肥效實(shí)驗(yàn)，農(nóng)業(yè)局就推薦了有機(jī)園區(qū)，通過實(shí)驗(yàn)我們得到了有機(jī)園區(qū)的認(rèn)可，同時(shí)通過農(nóng)業(yè)局的科技示范項(xiàng)目，我們的產(chǎn)品也應(yīng)用到了科技示范戶中�！�

綠地公司才成立一年多時(shí)間，已經(jīng)把推廣工作做到省內(nèi)的宜賓、樂山、成都、雅安、涼山、攀枝花等地區(qū)，在省外已經(jīng)開拓了海南、青海、云南等市場。

生物農(nóng)藥趨勢良好

成本過高處境尷尬

40多歲的鄧白清是鄭州金豐達(dá)農(nóng)資公司的負(fù)責(zé)人。這家公司在鄭州屬于中等規(guī)模。在銷售有毒農(nóng)藥的時(shí)代，鄧白清也賺了不少錢。近年來，由于各種宣傳渠道的傳播，有毒化學(xué)農(nóng)藥的銷售量漸漸走低。他試著進(jìn)了一些生物農(nóng)藥，但由于價(jià)格相對較高，殺蟲速度較慢，農(nóng)民接受起來有難度。盡管如此，金豐達(dá)公司今年生物農(nóng)藥與傳統(tǒng)化學(xué)農(nóng)藥的銷售也是各占50%。鄧白清認(rèn)為，發(fā)展生物農(nóng)藥是大趨勢，今后的發(fā)展情況會(huì)越來越好。

據(jù)世界農(nóng)化網(wǎng)中文網(wǎng)報(bào)道，根據(jù)marketsandmarkets發(fā)布的《2012-2017全球生物農(nóng)藥市場趨勢與預(yù)測》報(bào)告顯示，2011年全球生物農(nóng)藥市場價(jià)值已達(dá)13億美元，2017年有望達(dá)到32億美元，在2012年到2017年期間將以15.8%的復(fù)合年增長率增長。

近幾年，食品安全事件、農(nóng)藥殘留超標(biāo)事件時(shí)有發(fā)生，特別是2010年初發(fā)生的海南毒豇豆事件，使人們對生物農(nóng)藥的期盼越來越高。但目前禁用農(nóng)藥被生產(chǎn)和廣泛使用是普遍現(xiàn)象，生物農(nóng)藥的發(fā)展面臨國際市場和化學(xué)農(nóng)藥的雙重壓力和挑戰(zhàn)，又因生物農(nóng)藥防治效果慢、質(zhì)量穩(wěn)定性較差等固有弱點(diǎn)的存在，生物農(nóng)藥的推廣應(yīng)用面臨困難。目前我國普通農(nóng)業(yè)作物主要以化學(xué)農(nóng)藥防治為主，生物農(nóng)藥防治使用率處于較低水平，市場份額為5%左右；無公害農(nóng)產(chǎn)品市場的市場份額約為20%，綠色農(nóng)業(yè)中為70%，有機(jī)食品中為100%。隨著我國綠色無公害農(nóng)業(yè)及有機(jī)農(nóng)業(yè)的迅速發(fā)展，我國生物農(nóng)藥市場需求規(guī)模將相應(yīng)快速增長。2015年生物農(nóng)藥占所有農(nóng)藥的份額將增加到50%。

挑戰(zhàn)成本與觀念固守

化學(xué)農(nóng)藥問世半個(gè)多世紀(jì)以來，以其對農(nóng)作物病蟲草鼠害防治的速效、高效、直觀經(jīng)濟(jì)效益高而風(fēng)靡全世界。在農(nóng)民的心目中更是形成了根深蒂固的“農(nóng)藥萬能”概念。生物農(nóng)藥要想贏得市場份額，擊退化學(xué)農(nóng)藥市場，挑戰(zhàn)十分嚴(yán)峻。

1999年，一位叫李青的年輕人和他的老師在湖北武漢成立了武漢科諾生物科技股份有限公司，專門從事生物農(nóng)藥的研發(fā)生產(chǎn)�，F(xiàn)任武漢科諾生物科技股份有限公司總經(jīng)理的李青說，他抱著一種理想來組建科諾。

就在這一年，第13屆國際生物物理學(xué)大會(huì)在印度新德里舉辦，而在此之前不久，我國也剛剛將生物農(nóng)藥研制列入《中國21世紀(jì)議程》白皮書，科技部也將生物農(nóng)藥列入國家“九五”攻關(guān)課題和863計(jì)劃中，并提出了產(chǎn)業(yè)化的要求。這股“生物熱”下迅速涌現(xiàn)出200多家生物農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)。但是就在不到兩年之后，這200多家生物農(nóng)藥企業(yè)就消失了一多半。李青的科諾也遭遇了前所未有的危機(jī)。他說，他們當(dāng)時(shí)差不多損失了八千多萬。

當(dāng)時(shí)為了推廣生物農(nóng)藥，李青的企業(yè)500多名員工中有400人都負(fù)責(zé)做市場，市場推廣的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于了銷售收入。李青說，那個(gè)時(shí)候，我們國內(nèi)市場對生物農(nóng)藥普遍不是很看好。

同樣成立于1999年的武大綠洲生物技術(shù)有限公司，在公司成立的14年間，更換了4任老板。該公司的副總經(jīng)理兼聯(lián)合研發(fā)中心主任尹宜農(nóng)告訴記者，每一任老板都是懷著對生物農(nóng)藥的信心而來，但到最后都是因?yàn)榻?jīng)營困難而不得不放手。尹宜農(nóng)說，最早他們成立這個(gè)公司的時(shí)候，是6個(gè)股東。而現(xiàn)在，只有他還在堅(jiān)守。

生物農(nóng)藥使用期限只有兩年，如果第一年沒賣出去，第二年就更難賣了。因此，一些賣不完的終端零售商都會(huì)選擇在年底退貨，以減少自身損失。而這樣一來，大量的退貨讓生產(chǎn)企業(yè)武大綠洲損失巨大，也讓企業(yè)的第一任帶頭人徹底失去了對生物農(nóng)藥的市場信心。第一任老板楊輝當(dāng)時(shí)表示，太難做了，不想干了。

比較尷尬的是，2012年，我國生物農(nóng)藥的產(chǎn)值大約30億元，不到化學(xué)農(nóng)藥的十分之一。

和化學(xué)農(nóng)藥相比，生物農(nóng)藥前期投入較大，一個(gè)普通的生物農(nóng)藥項(xiàng)目投資都在5000萬元以上，而且效果較慢、回報(bào)周期長。目前，我國現(xiàn)有生物農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)超過200多家，普遍規(guī)模較小，由于資金不足，很多有市場的產(chǎn)品也難實(shí)現(xiàn)規(guī)模產(chǎn)業(yè)化。

另一方面，高成本自然就有高價(jià)格，據(jù)悉，目前生物農(nóng)藥的價(jià)格是化學(xué)農(nóng)藥價(jià)格同一單位的數(shù)倍，這對本來就不高的土地收入形成了壓力。加之對使用時(shí)機(jī)、方式、用量都有更高要求，生物農(nóng)藥使用起來比化學(xué)農(nóng)藥明顯復(fù)雜，甚至超出了廣大農(nóng)民的知識(shí)文化水平。

希望政策推動(dòng)產(chǎn)業(yè)化

李青和尹宜農(nóng)都選擇了堅(jiān)守，因?yàn)樗麄兪冀K堅(jiān)信發(fā)展生物農(nóng)藥是大勢所趨。為了扭轉(zhuǎn)科諾巨虧的局面，李青帶著公司僅剩的100多個(gè)人在國內(nèi)市場上沉寂了5年，5年時(shí)間里，專注于產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)化，同時(shí)為了避免國內(nèi)推廣的巨額支出選擇了國外市場。李青說，現(xiàn)在他們的產(chǎn)品可以說是中國甚至全世界含量最高、價(jià)值最少的井岡霉素產(chǎn)品。

2012年，在苦苦堅(jiān)守了13年之后，李青的科諾終于成為全國生物農(nóng)藥企業(yè)中僅有的幾家盈利企業(yè)之一，也就在這一年，他選擇重新回到國內(nèi)市場。這一年，中國農(nóng)藥行業(yè)投資總額為348.7億元，其中，生物農(nóng)藥項(xiàng)目平均投資額為7512萬元，同比增長7.6%。

鄧白清說，今年可能由于氣候條件的制約，公司的總體形勢比去年要弱。但他認(rèn)為，今后的發(fā)展趨勢是生物農(nóng)藥占主導(dǎo)，情況會(huì)越來越好。

2013年初，國務(wù)院在《生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》中更是明確提出，到2015年，生物產(chǎn)業(yè)增加值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重比2010年翻一番；到2020年，把生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，要加快農(nóng)用生物制品產(chǎn)業(yè)化，推動(dòng)生物農(nóng)藥產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化。

中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院植物保護(hù)研究所副所長邱德文告訴記者，生物農(nóng)藥有國家的支持，比如，國家的科技部、農(nóng)業(yè)部或者是各個(gè)省財(cái)政，包括中央扶植的對三農(nóng)政策的一些資金，都進(jìn)入了生物農(nóng)藥。另外，國家政府因?yàn)橹С洲r(nóng)業(yè)發(fā)展，所以很多其他閑置的資金也往里投，所以他認(rèn)為政策支持起到了非常重要的作用。

隨著人們對環(huán)保和健康的關(guān)注，高效、高毒的有機(jī)磷農(nóng)藥的使用在各國都受到不同程度的限制。高效、低毒、低殘留是農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，主要包括兩大類——高效、低毒的化學(xué)農(nóng)藥和生物農(nóng)藥，所以生物農(nóng)藥的發(fā)展前景廣闊。

2007年1-11月，中國生物化學(xué)農(nóng)藥及微生物農(nóng)藥制造行業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值78.95億元元，比上年同期增長了22.29%；實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入71.8億多元，比上年同期增長了22.63%；實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤總額5.4億多元，比上年同期增長了9.12%。

2008年1-11月，中國生物化學(xué)農(nóng)藥及微生物農(nóng)藥制造行業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值95.56億元，比上年同期增長了45.20%；實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入86.22億元，比上年同期增長了41.50%；實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤總額6.2億元，比上年同期增長了29.98%。

雖然當(dāng)前國內(nèi)的農(nóng)藥市場上仍然存在一些阻礙生物農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展的因素，但就長期來看，國家政策扶持逐步帶動(dòng)農(nóng)民收入增長；行業(yè)整合起步，優(yōu)勢企業(yè)將脫穎而出；高毒農(nóng)藥削減，為生物農(nóng)藥騰出巨大空間；國際農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)向中國轉(zhuǎn)移；生物農(nóng)藥的發(fā)展前景不可限量。

尚普咨詢在《2012-2016年中國微生物農(nóng)藥市場調(diào)查報(bào)告》指出，生物農(nóng)藥的推廣目前還有局限性，我國應(yīng)在政策、資金、投融資等方面給生物產(chǎn)業(yè)尤其是生物農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)以全面扶持。在終端的農(nóng)資采購上，可以率先加大對農(nóng)民對生物農(nóng)藥購買的補(bǔ)貼，逐步引導(dǎo)生物農(nóng)藥市場的發(fā)展和改善目前化學(xué)農(nóng)藥泛濫的局面。

結(jié)語：分析認(rèn)為，生物產(chǎn)業(yè)是我國七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一。作為生物產(chǎn)業(yè)的一部分，我國生物有機(jī)肥、生物農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)資源豐富，有著明顯的資源優(yōu)勢和成本優(yōu)勢。相比于化學(xué)肥料和化學(xué)農(nóng)藥而言，也少了很多專利瓶頸的制約。生物有機(jī)肥、生物農(nóng)藥不僅國內(nèi)市場前景非常廣闊，而且還有望成為凈出口行業(yè)，在國際競爭中占有一席之地。但是目前我國生物有機(jī)肥和生物農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)還面臨著重重困局，農(nóng)民認(rèn)知度低、見效慢、操作復(fù)雜、價(jià)格偏貴等都是制約因素。所以，要破解這一“朝陽產(chǎn)業(yè)”面臨的現(xiàn)實(shí)困境，還需要各級政府能夠“高看一眼”，“厚待幾分”，進(jìn)行有效的推廣組織和產(chǎn)業(yè)扶持，培育好發(fā)展生物有機(jī)肥和生物農(nóng)藥的社會(huì)環(huán)境。