復(fù)合肥要走出“囚徒”困局

關(guān)鍵詞：復(fù)合肥

復(fù)合肥小麥備肥開始升溫，價(jià)格跌幅趨緩。不過，市場銷售未啟動(dòng)，上游原料短期升溫難有實(shí)際利好，目前市場主要靠政策拉動(dòng)，后期走勢(shì)仍不樂觀。而對(duì)這種情況，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，復(fù)合肥的廠家和商家應(yīng)該以誠相待、共渡難關(guān)。任何一方若不顧誠信只圖自保，最終將是誰也不能自保，最終陷入囚徒困境。

本周從河南、江蘇、安徽、山東、河北等市場了解到，各地備肥進(jìn)度不一：山東地區(qū)魯西北小麥底肥和膠東果樹備肥升溫；河北南部小麥備肥到貨量三到五成；安徽北部市場正在發(fā)貨，局部終端鋪貨。

整體看，糧食主產(chǎn)區(qū)的小麥肥和果樹肥市場到貨量相對(duì)較多，經(jīng)銷商對(duì)保底政策明確、補(bǔ)貼優(yōu)厚的產(chǎn)品接受度高，發(fā)貨力度較大。在記者采訪中，不少復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)銷售人員表示，今年化肥行情低迷，廠家出臺(tái)的價(jià)格高低倒是其次，關(guān)鍵是保底、倉儲(chǔ)補(bǔ)貼、返利等政策能否穩(wěn)定信心。而經(jīng)銷商在決策時(shí)也多在考慮是否可以把風(fēng)險(xiǎn)控制在最低。江蘇鹽城經(jīng)銷商劉經(jīng)理告訴記者，他經(jīng)營的湖北某品牌產(chǎn)品只保底至8月底，讓他這個(gè)階段的提貨量大打折扣，接下來如何操作還要看企業(yè)下個(gè)月的政策。

目前企業(yè)的保底政策還是提振信心的最有效方式。雖然不少企業(yè)也承諾保底，但如何執(zhí)行含混不清。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，除了行情低迷外，市場還面臨誠信考驗(yàn)，廠商一心才能抵御市場寒冬。

本周部分原料市場現(xiàn)回暖跡象，但并未對(duì)復(fù)合肥市場產(chǎn)生明顯利好。中國農(nóng)資導(dǎo)報(bào)網(wǎng)監(jiān)測(cè)顯示，尿素、一銨、氯化銨出貨好轉(zhuǎn)，表明下游復(fù)合肥廠家開工率回升，原料采購增加。同時(shí)，山東尿素出廠報(bào)價(jià)重返每噸1600元以上，一銨漲價(jià)也躍躍欲試。不過，種種跡象表明，原料供需矛盾沒有根本解決，此次市場升溫是季節(jié)性需求釋放帶來的短暫行情。而據(jù)分析，鉀肥供需矛盾凸顯，短期內(nèi)供應(yīng)商只能通過價(jià)格戰(zhàn)緩解壓力。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前無論是價(jià)格和需求都缺少利好支撐，復(fù)合肥反彈機(jī)會(huì)不大，短期內(nèi)也難走出政策促銷的困境。按照傳統(tǒng)節(jié)奏，月底前后復(fù)合肥備肥將進(jìn)入高峰，預(yù)計(jì)產(chǎn)銷壓力將逐步緩解。因原料走勢(shì)尚不明朗，價(jià)格能否筑底有待觀望。