專訪芭田副總裁張重程:借力魯南化工掌握氮、鉀資源

□南方農(nóng)村報(bào)記者 劉虹媛

截至26日深股收盤，芭田股份股指收于4.75元，上漲0.07元，漲幅1.50%.盡管該數(shù)字較公司總裁黃培釗自有增持該股的最低價(jià)5.09元/股低，但從芭田股份上半年業(yè)績(jī)看，眾多業(yè)內(nèi)人士均表示后期投資價(jià)值較高，可加強(qiáng)關(guān)注。

不出意外，明日芭田股份將發(fā)布中報(bào)，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)其凈利潤(rùn)增幅為10%-40%，可說是農(nóng)業(yè)股中的“領(lǐng)跑者”。這無疑得益于芭田近年在上游資源的整合：70億元投資貴州甕安綜合磷化工項(xiàng)目、入股青島新潤(rùn)生態(tài)科技有限公司、6800萬元與兗礦魯南化肥廠（下稱“魯南化工”）成立合資公司……

至此，以生產(chǎn)復(fù)合肥為主營(yíng)業(yè)務(wù)的芭田股份已經(jīng)緊握住了磷、氮兩大生產(chǎn)原料資源。其上月與魯南化工的合作，盡管被外界普遍認(rèn)為是絕對(duì)利好，但從6800萬元的資金層面來說并非“大手筆”。業(yè)內(nèi)紛紛對(duì)兩者合作是否有更深層意義、合作后帶來的實(shí)際效將如何體現(xiàn)以及芭田下一步戰(zhàn)略部署等充滿好奇。為此，南方農(nóng)村報(bào)特別專訪深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司（下稱“芭田”）副總裁、董事會(huì)秘書張重程。

與魯南合作意在拓展鉀肥

南方農(nóng)村報(bào)（下稱“南農(nóng)”）：此次與魯南化工合資，實(shí)際是從單純買賣變?yōu)閼?zhàn)略合作，請(qǐng)問雙方基于什么考慮改變合作形式？

張重程：魯南化工是兗礦煤業(yè)下屬的全資國(guó)有子公司之一，曾與我們有氮產(chǎn)品采購(gòu)等業(yè)務(wù)往來。隨著合作增多，彼此逐漸熟悉，這是合作的基礎(chǔ)。

對(duì)魯南化工來說，芭田在高端復(fù)合肥產(chǎn)品生產(chǎn)上的成績(jī)、股票連續(xù)三年保持增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)及在下游市場(chǎng)的敏銳反應(yīng)都是他們?cè)敢夂献鞯年P(guān)鍵，而魯南化工則擁有上游氮原料等資源優(yōu)勢(shì)�；�于互補(bǔ)互利，雙方謀生了合作想法。

南農(nóng)：對(duì)于這次與魯南化工的合作，從資金層面來說只有6800萬元，不及甕安的十分之一，請(qǐng)問談判過程是怎樣的？

張重程：這次合作規(guī)模確實(shí)不大，但就是這6800萬元的合作耗費(fèi)整整3個(gè)月，其中實(shí)質(zhì)性談判1個(gè)月。時(shí)間雖然漫長(zhǎng)，但結(jié)果較為滿意，最終合資公司魯南化工控股55%，芭田股份控股45%，僅是相對(duì)控股，打破了以往與國(guó)企合作對(duì)方絕對(duì)控股的慣例。魯南化工之所以最終在合作中妥協(xié)讓步，還是基于對(duì)芭田技術(shù)力量的信心。打一個(gè)形象的比喻，如果把復(fù)合肥行業(yè)類比汽車行業(yè)，芭田就是生產(chǎn)奔馳寶馬的企業(yè)。

南農(nóng)：既然合作資金不多，30萬噸的項(xiàng)目也不大，請(qǐng)問此次合作公司是否還有其他考量？

張重程：這次合作意義深遠(yuǎn)，公司更深層的考慮是借助魯南化工在新疆的投資項(xiàng)目及建設(shè)的鉀肥平臺(tái)，擴(kuò)展鉀肥資源。中亞地區(qū)是全世界鉀礦資源最豐富的地區(qū)，被眾多復(fù)合肥企業(yè)視為圣地。新疆本身既有羅布泊鉀礦，又和中亞接壤，戰(zhàn)略地位十分重要。從國(guó)內(nèi)來看，青海鹽湖鉀肥還不是復(fù)合肥企業(yè)生產(chǎn)原料的最佳選擇，大家把目光投向西域，新疆是最佳之選。

此前，芭田已跟貴州甕安進(jìn)行了合作，解決了磷礦資源，如今牽手魯南化工，不僅能在氮原料方面取得突破，也為日后進(jìn)一步開拓鉀礦資源奠定了基礎(chǔ)。這樣一來，氮、磷、鉀三種復(fù)合肥的主要原料都將得到保障。

南農(nóng)：這次合作想通過魯南化工在新疆進(jìn)行鉀的拓展，目前公司有無制定時(shí)間規(guī)劃？

張重程：目前這還只是一個(gè)預(yù)期，暫時(shí)未形成框架，但這是公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮。對(duì)于鉀來說，目前單純從市場(chǎng)上買或者從國(guó)外進(jìn)口都不是問題，目前公司也沒有確定要與哪一家或幾家具體企業(yè)來談合作，只是希望能通過與魯南化工的合作搭建一個(gè)平臺(tái)。如果最后真能形成戰(zhàn)略合作，價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。

南農(nóng)：改變合作關(guān)系后，對(duì)芭田會(huì)產(chǎn)生怎樣的實(shí)質(zhì)性效應(yīng)？

張重程：首先，合作模式改變后，芭田與魯南化工就是戰(zhàn)略合作伙伴，在氮源的質(zhì)量供應(yīng)上會(huì)有絕對(duì)保證；此外，對(duì)方還會(huì)以更實(shí)惠的價(jià)格供給氮原料；最后就是在鉀肥領(lǐng)域擁有的潛在開拓機(jī)會(huì)。這些都將直接促進(jìn)公司生產(chǎn)成本的降低以及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

南農(nóng)：芭田向上游資源拓展大多通過合作，但國(guó)內(nèi)像安徽六國(guó)，則是自建尿素企業(yè)獲得氮資源，您如何看待兩種方式的區(qū)別？

張重程：對(duì)已有尿素企業(yè)來說，要往下游發(fā)展，瓶頸在于合理指導(dǎo)與團(tuán)隊(duì)。他們就像種菜的人，可以種出優(yōu)質(zhì)蔬菜，但是不一定能做出五星級(jí)菜肴。芭田在復(fù)合肥行業(yè)里是個(gè)廚師，優(yōu)勢(shì)在于將原料加工成產(chǎn)品，各有各的長(zhǎng)處，不可能有那么多從種到加工到開酒店都能一手包辦的能人，因此要取己之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，與別人合作應(yīng)是最為經(jīng)濟(jì)科學(xué)的模式。

說實(shí)話，芭田如果要自建尿素裝置，投資額太高，加上氮本來就是產(chǎn)能過剩產(chǎn)品，因此公司暫時(shí)并無此類計(jì)劃。

進(jìn)軍北方市場(chǎng)毫不含糊

南農(nóng)：芭田近幾年在北方地區(qū)上游資源的整合舉措連連，除了掌控資源，控制成本，是否意味著下一步將著力進(jìn)軍北方市場(chǎng)？

張重程：對(duì)，進(jìn)軍北方市場(chǎng)已經(jīng)在進(jìn)行中，而且毫不含糊。對(duì)于北方市場(chǎng)，以山東為例，是小麥主產(chǎn)區(qū)，新疆更不用說，其糧食作物和經(jīng)濟(jì)作物面積都很廣。公司開展的項(xiàng)目，除獲取資源，還有擴(kuò)展發(fā)展對(duì)象，往后公司目標(biāo)市場(chǎng)不只是經(jīng)濟(jì)類作物，而是從“全食物鏈”理念出發(fā)，與糧食作物結(jié)合起來，從根本上解決人體健康問題。

南農(nóng)：今后對(duì)于南北市場(chǎng)的部署，芭田有沒有什么變動(dòng)？

張重程：南方是公司的主要市場(chǎng)，肯定不能丟，北方則是戰(zhàn)略市場(chǎng)，兩個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該是輻射推進(jìn)關(guān)系，且這種發(fā)展方式從來沒有停止過，區(qū)別只在于什么階段推行到什么程度而已。對(duì)南方市場(chǎng)尤其是經(jīng)濟(jì)作物，公司操作已非常成熟。北方的大田作物包括經(jīng)濟(jì)作物，雖然市場(chǎng)不是最熟悉的，但潛力很大。如山東，公司從2004年開始介入，第一年銷售額就超過一億元，說明市場(chǎng)之間有互補(bǔ)性。此外，由于公司此前很多年都以經(jīng)濟(jì)作物作為主攻方向，尤其在銷售量上占絕大部分，下一步將逐步調(diào)整為以大田作物、糧食作物并重的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)發(fā)展模式。

（記者王俊峰對(duì)此文亦有貢獻(xiàn)。）