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農(nóng)資零售商八大習(xí)慣離不得


來源:農(nóng)資1號(hào)網(wǎng)      分類:農(nóng)資行情      時(shí)間:2014年2月13日      閱讀次數(shù):

 1、習(xí)慣于面對(duì)農(nóng)戶的表達(dá)方式;

  這里沒有貶低或者太高任何階層人士的意思,但不得不真實(shí)的活在這樣的現(xiàn)實(shí)中,我們的客戶中很少有紳士的,可能土地流轉(zhuǎn)之后會(huì)越來越多,但現(xiàn)在比例極少的,所以我們也沒必要在人為多么紳士或者用自認(rèn)為文雅卻錯(cuò)誤的方式去對(duì)待我們農(nóng)民客戶,用他們的思考方式和講話方式來解決他們的問題,讓作物的問題解決,讓農(nóng)戶心里舒服,我們就做成功了!

  2、習(xí)慣于每天針頭線腦的賺錢;

  偉大脫胎于平凡,從基層走出來的領(lǐng)導(dǎo)似乎更靠譜一些。農(nóng)資零售就是每天針頭線腦、毛頭八分的賺錢,這是行業(yè)決定的,轉(zhuǎn)最大群體的錢只有靠數(shù)量,一夜暴富有,那得很高超的”手藝“,一般人是不行的,平靜的面對(duì)每天的那些勞作多年又很在乎降價(jià)抹零和面子的農(nóng)戶,我們當(dāng)有更加平靜的心態(tài),否則,不要做農(nóng)資零售。

  3、習(xí)慣于做那些反復(fù)的簡單工作;

  農(nóng)資零售最好沒大事,出了大事就遭了,因?yàn)樽畲蟮氖虑榫褪浅鏊幒?簡單的、反復(fù)的工作片段特別多,不斷地重復(fù)講解,不斷地拿藥配肥,不斷地收款找零,不斷地搬搬抬抬,這才是真實(shí)農(nóng)資零售的寫照,那些大會(huì)發(fā)言、收獲大獎(jiǎng)、出國旅游、外賓接見的事情還是少之又少的,立在三尺柜臺(tái)旁,就需要收斂心氣,集中精神,做連續(xù)的平凡動(dòng)作來成就內(nèi)心向往的不平凡,才是此途正道!

  4、習(xí)慣于被動(dòng)地被抬高又經(jīng)常被置之不理;

  書到用時(shí)方恨少,人到難處美言多。農(nóng)資零售經(jīng)常會(huì)被用作解決難題的角色,無論是廠家和經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售難題或者農(nóng)戶們的疑難雜癥的難題,都需要零售商來解決,自然美言多多,風(fēng)光無限,前幾天看了一段文字:人情,人之常情,要常來常往,經(jīng)常走動(dòng)?晌覀兛蓯鄣牧闶凵虆s是年頭年尾受追捧,平時(shí)多數(shù)時(shí)候是在”被冷落“,其實(shí)也大可不必講的那么慘,過平靜的日子才是福,遠(yuǎn)離地溝油,睡環(huán)保干凈的床才是真健康!

  5、習(xí)慣于被不斷地”教育“和”改造“;

  一線人員最有發(fā)言權(quán),農(nóng)資零售商也是在一線,但卻總是不怎么有發(fā)言權(quán),諸如定價(jià)、劃區(qū)域、配方組合、用藥時(shí)間等等,無數(shù)多的培訓(xùn)會(huì)、展銷會(huì)、技術(shù)交流會(huì)或者這樣那樣的研討會(huì)、論壇等等,都在研究怎么”教育“或者”改造“我們農(nóng)資零售商,本意不壞,初衷是好,所以我們也要喜歡這樣的被動(dòng)式進(jìn)步,接觸任何不知道的東西都是學(xué)習(xí),是進(jìn)步,只要不要把這樣的事情搞成忽悠和吃喝會(huì),我們自身的選擇就很關(guān)鍵了,接觸干貨,吸收到新的有用的東西才是目的,而且完全可以樂在其中!

  6、習(xí)慣于做小規(guī)模經(jīng)營;

  很多的朋友都會(huì)講:可不可以快一點(diǎn),你們厚天發(fā)展太慢了!確實(shí)是,前段時(shí)間接觸了幾位同齡甚至比我還小一兩歲的,與我們同時(shí)期起步的,分布在全國多個(gè)地方的同行,大略比較一下,我們厚天確實(shí)比較慢,和國慶期間的高速車速一樣,提不起來。成功者別見笑,我們這樣寬慰自己:慢點(diǎn)就慢點(diǎn),早晚能見到厚天的太陽!有些阿q了,能為有大小,機(jī)遇有厚薄,專注于自己的這個(gè)可控市場,精耕細(xì)作,也不一定就是壞事,全國冠軍在我們街上,那我們就做這條街的冠軍吧!

  7、習(xí)慣于經(jīng)常變換營銷策略;

  提到營銷就顯得大了些,但確實(shí)在做就可以稱之為營銷,我們不做,別人做,可能就是我們的敗落開始,這是很多的農(nóng)資零售商的共識(shí)。只有不斷變換方式(我這里講的是方式,不是經(jīng)營原則),我們才能有機(jī)會(huì),前幾天一個(gè)廠家業(yè)務(wù)員來店里,聊到聽說好幾家的同行想調(diào)我們的貨呢,我老婆接著就回答了一句:好啊,這很好啊,這樣大家就可以共同進(jìn)步了,只是就連我們的分店都直呼跟不上總店的配方變換速度,還要經(jīng)常開會(huì)、微信溝通,他們能一起進(jìn)步就太好了!當(dāng)然這也體現(xiàn)出我們整體店的改變不一致的缺陷,但老婆的回答也正是我想講的:變化太多了,跟隨成本很大的,需要思量一二。做自己的特色,讓別人研究。

  8、習(xí)慣于對(duì)小確幸的滿足;

  做小事,就只能取得小的成功,不敢貪大。把為某一個(gè)客戶解決了多年的重茬問題,正確解答了某幾個(gè)客戶的農(nóng)事操作疑惑,把某一廠家的某幾個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品做到本地區(qū)乃至全國前幾名,把摸個(gè)多年困擾本地的疑難雜癥給解決了,賣了幾塊錢但得到客戶的一個(gè)微笑或者一句謝意,累了能得到家人在身邊的一些鼓勵(lì)和關(guān)懷,等等,都是一種小成功,有個(gè)名詞叫小確幸,小但是確實(shí)能讓人內(nèi)人感到幸福的事情的意思,金錢事業(yè)欲望難,幸福知足心境易!這些,農(nóng)資零售都可有的!

相關(guān)標(biāo)簽: 農(nóng)資營銷 農(nóng)資零售

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