農(nóng)資零售商八大習(xí)慣離不得

　　這里沒有貶低或者太高任何階層人士的意思，但不得不真實(shí)的活在這樣的現(xiàn)實(shí)中，我們的客戶中很少有紳士的，可能土地流轉(zhuǎn)之后會(huì)越來越多，但現(xiàn)在比例極少的，所以我們也沒必要在人為多么紳士或者用自認(rèn)為文雅卻錯(cuò)誤的方式去對(duì)待我們農(nóng)民客戶，用他們的思考方式和講話方式來解決他們的問題，讓作物的問題解決，讓農(nóng)戶心里舒服，我們就做成功了!

　　2、習(xí)慣于每天針頭線腦的賺錢;

　　偉大脫胎于平凡，從基層走出來的領(lǐng)導(dǎo)似乎更靠譜一些。農(nóng)資零售就是每天針頭線腦、毛頭八分的賺錢，這是行業(yè)決定的，轉(zhuǎn)最大群體的錢只有靠數(shù)量，一夜暴富有，那得很高超的”手藝“，一般人是不行的，平靜的面對(duì)每天的那些勞作多年又很在乎降價(jià)抹零和面子的農(nóng)戶，我們當(dāng)有更加平靜的心態(tài)，否則，不要做農(nóng)資零售。

　　3、習(xí)慣于做那些反復(fù)的簡單工作;

　　農(nóng)資零售最好沒大事，出了大事就遭了，因?yàn)樽畲蟮氖虑榫褪浅鏊幒?簡單的、反復(fù)的工作片段特別多，不斷地重復(fù)講解，不斷地拿藥配肥，不斷地收款找零，不斷地搬搬抬抬，這才是真實(shí)農(nóng)資零售的寫照，那些大會(huì)發(fā)言、收獲大獎(jiǎng)、出國旅游、外賓接見的事情還是少之又少的，立在三尺柜臺(tái)旁，就需要收斂心氣，集中精神，做連續(xù)的平凡動(dòng)作來成就內(nèi)心向往的不平凡，才是此途正道!

　　4、習(xí)慣于被動(dòng)地被抬高又經(jīng)常被置之不理;

　　書到用時(shí)方恨少，人到難處美言多。農(nóng)資零售經(jīng)常會(huì)被用作解決難題的角色，無論是廠家和經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售難題或者農(nóng)戶們的疑難雜癥的難題，都需要零售商來解決，自然美言多多，風(fēng)光無限，前幾天看了一段文字：人情，人之常情，要常來常往，經(jīng)常走動(dòng)�？晌覀兛蓯鄣牧闶凵虆s是年頭年尾受追捧，平時(shí)多數(shù)時(shí)候是在”被冷落“，其實(shí)也大可不必講的那么慘，過平靜的日子才是福，遠(yuǎn)離地溝油，睡環(huán)保干凈的床才是真健康!

　　5、習(xí)慣于被不斷地”教育“和”改造“;

　　一線人員最有發(fā)言權(quán)，農(nóng)資零售商也是在一線，但卻總是不怎么有發(fā)言權(quán)，諸如定價(jià)、劃區(qū)域、配方組合、用藥時(shí)間等等，無數(shù)多的培訓(xùn)會(huì)、展銷會(huì)、技術(shù)交流會(huì)或者這樣那樣的研討會(huì)、論壇等等，都在研究怎么”教育“或者”改造“我們農(nóng)資零售商，本意不壞，初衷是好，所以我們也要喜歡這樣的被動(dòng)式進(jìn)步，接觸任何不知道的東西都是學(xué)習(xí)，是進(jìn)步，只要不要把這樣的事情搞成忽悠和吃喝會(huì)，我們自身的選擇就很關(guān)鍵了，接觸干貨，吸收到新的有用的東西才是目的，而且完全可以樂在其中!

　　6、習(xí)慣于做小規(guī)模經(jīng)營;

　　很多的朋友都會(huì)講：可不可以快一點(diǎn)，你們厚天發(fā)展太慢了!確實(shí)是，前段時(shí)間接觸了幾位同齡甚至比我還小一兩歲的，與我們同時(shí)期起步的，分布在全國多個(gè)地方的同行，大略比較一下，我們厚天確實(shí)比較慢，和國慶期間的高速車速一樣，提不起來。成功者別見笑，我們這樣寬慰自己：慢點(diǎn)就慢點(diǎn)，早晚能見到厚天的太陽!有些阿q了，能為有大小，機(jī)遇有厚薄，專注于自己的這個(gè)可控市場，精耕細(xì)作，也不一定就是壞事，全國冠軍在我們街上，那我們就做這條街的冠軍吧!

　　7、習(xí)慣于經(jīng)常變換營銷策略;

　　提到營銷就顯得大了些，但確實(shí)在做就可以稱之為營銷，我們不做，別人做，可能就是我們的敗落開始，這是很多的農(nóng)資零售商的共識(shí)。只有不斷變換方式(我這里講的是方式，不是經(jīng)營原則)，我們才能有機(jī)會(huì)，前幾天一個(gè)廠家業(yè)務(wù)員來店里，聊到聽說好幾家的同行想調(diào)我們的貨呢，我老婆接著就回答了一句：好啊，這很好啊，這樣大家就可以共同進(jìn)步了，只是就連我們的分店都直呼跟不上總店的配方變換速度，還要經(jīng)常開會(huì)、微信溝通，他們能一起進(jìn)步就太好了!當(dāng)然這也體現(xiàn)出我們整體店的改變不一致的缺陷，但老婆的回答也正是我想講的：變化太多了，跟隨成本很大的，需要思量一二。做自己的特色，讓別人研究。

　　8、習(xí)慣于對(duì)小確幸的滿足;

　　做小事，就只能取得小的成功，不敢貪大。把為某一個(gè)客戶解決了多年的重茬問題，正確解答了某幾個(gè)客戶的農(nóng)事操作疑惑，把某一廠家的某幾個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品做到本地區(qū)乃至全國前幾名，把摸個(gè)多年困擾本地的疑難雜癥給解決了，賣了幾塊錢但得到客戶的一個(gè)微笑或者一句謝意，累了能得到家人在身邊的一些鼓勵(lì)和關(guān)懷，等等，都是一種小成功，有個(gè)名詞叫小確幸，小但是確實(shí)能讓人內(nèi)人感到幸福的事情的意思，金錢事業(yè)欲望難，幸福知足心境易!這些，農(nóng)資零售都可有的!

相關(guān)標(biāo)簽： 農(nóng)資營銷 農(nóng)資零售

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