市場規(guī)律、營銷模式洗牌、假種傾銷,誰是主因
湖北種子市場大降價,原因在哪里?湖北荊楚種業(yè)公司總經(jīng)理鄢又國告訴記者,一個很重要的原因是市場規(guī)律在起作用,水稻種子的供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求。最近幾年中稻的市場行情看好,銷售一直比較旺。種企不斷擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營,導(dǎo)致整個行業(yè)生產(chǎn)量過剩。湖北種子管理局行業(yè)管理科科長付玲說,企業(yè)的水稻備種量較大,庫存積壓多,企業(yè)急于出貨,甩掉庫存,只能壓低價格銷售。
據(jù)付玲介紹,今年湖北省水稻種植面積約2700多萬畝,水稻種子需求在2200萬公斤左右,湖北省自身備種3400多萬公斤,這還不包括外省銷售到湖北地區(qū)的種量。去年湖北省制種7.5萬畝,今年的計劃制種面積雖然比去年減少了一萬多畝,但預(yù)計到今年六月末,湖北整個市場上雜交水稻的庫存剩余量仍在1000萬斤左右。
近年來,農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)不斷加快,專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社等新型農(nóng)村經(jīng)營主體的出現(xiàn),購種客戶越來越集中,種子的團(tuán)購量越來越大!耙郧岸际寝r(nóng)民跑到縣里的種子專營店去買種子,而現(xiàn)在直銷到戶的模式越來越普遍了!臂秤謬a(bǔ)充道,怎么快速轉(zhuǎn)變自己的營銷路線,跟大客戶建立更穩(wěn)定的合作關(guān)系成了企業(yè)和經(jīng)銷商們面臨的新課題。
湖北惠民種業(yè)總經(jīng)理劉立清則有著不同的看法,劉立清說:“主要是因為大量套牌、假冒種子的入侵導(dǎo)致了這次水稻種子市場的大幅跌價。在以往,套牌企業(yè)和正規(guī)種子企業(yè)一樣,走傳統(tǒng)渠道銷售的模式,僅比正規(guī)種子企業(yè)的價格低一點點就可以來市場銷售獲暴利。由于假種子的利益巨大,吸引了更多的人前來套牌侵權(quán),這些‘后起之秀’加入市場,完全不按‘規(guī)矩’出牌。他們另辟蹊徑,比如雇傭司機(jī),以賣一包種子給司機(jī)兩塊錢的報酬走村串戶,直接把假種子送到農(nóng)民手中!
肖年主要代理豐樂種業(yè)等公司的品種,這兩天急得欲哭無淚。肖年憤憤不平地對記者說:“到處是套牌的種子在低價傾銷。套牌種子充斥市場,使得我們代理的大企業(yè)種子無法按照正常價格銷售,給我們的銷售帶來了巨大的沖擊,拉低了雜交水稻種子的整體市場價格,水稻種子市場一片混亂。”
潛江市種子經(jīng)銷商楊斌告訴記者:“雜交水稻種子的成本,包括研發(fā)、制種、包裝,再加后期營銷服務(wù)費(fèi)用等,一斤起碼也要在18元錢以上。而套牌種子只需要支付生產(chǎn)加包裝的費(fèi)用,一斤種子的成本連10元都不到。他們把零售價固定在18~20元一斤,比我們的拿貨價還低,把整個市場都給搞亂了。”
湖北種子集團(tuán)副總經(jīng)理耿月明告訴記者,在不規(guī)范的種子市場體系中,種企較差的行業(yè)自律性,淡薄的法律意識也是造成這次種子市場大幅降價的一個重要原因。不僅僅是無證無品種權(quán)的企業(yè)在套牌,也會有些大企業(yè)去造假。
還有業(yè)內(nèi)人士稱,種田大戶增加常規(guī)稻的種植面積也是導(dǎo)致雜交水稻需求量遞減的一個原因。
農(nóng)業(yè)部種子管理局副巡視員吳曉玲說,目前的水稻種子市場品種較多、同質(zhì)化比較嚴(yán)重,還處于一個低層次的競爭階段,價格就成了主導(dǎo)農(nóng)民選擇種子的重要因素。再加上市場上套牌的種子比較多,大企業(yè)庫存量較大低價拋售,上述原因相互疊加導(dǎo)致目前水稻種子價格急下。
http://m.security-secrethostess.com/news/32510.htm
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