市場規(guī)律、營銷模式洗牌、假種傾銷，誰是主因

湖北種子市場大降價，原因在哪里？湖北荊楚種業(yè)公司總經(jīng)理鄢又國告訴記者，一個很重要的原因是市場規(guī)律在起作用，水稻種子的供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求。最近幾年中稻的市場行情看好，銷售一直比較旺。種企不斷擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營，導(dǎo)致整個行業(yè)生產(chǎn)量過剩。湖北種子管理局行業(yè)管理科科長付玲說，企業(yè)的水稻備種量較大，庫存積壓多，企業(yè)急于出貨，甩掉庫存，只能壓低價格銷售。

據(jù)付玲介紹，今年湖北省水稻種植面積約2700多萬畝，水稻種子需求在2200萬公斤左右，湖北省自身備種3400多萬公斤，這還不包括外省銷售到湖北地區(qū)的種量。去年湖北省制種7.5萬畝，今年的計劃制種面積雖然比去年減少了一萬多畝，但預(yù)計到今年六月末，湖北整個市場上雜交水稻的庫存剩余量仍在1000萬斤左右。

近年來，農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)不斷加快，專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社等新型農(nóng)村經(jīng)營主體的出現(xiàn)，購種客戶越來越集中，種子的團(tuán)購量越來越大�！耙郧岸际寝r(nóng)民跑到縣里的種子專營店去買種子，而現(xiàn)在直銷到戶的模式越來越普遍了�！臂秤謬�補(bǔ)充道，怎么快速轉(zhuǎn)變自己的營銷路線，跟大客戶建立更穩(wěn)定的合作關(guān)系成了企業(yè)和經(jīng)銷商們面臨的新課題。

湖北惠民種業(yè)總經(jīng)理劉立清則有著不同的看法，劉立清說：“主要是因為大量套牌、假冒種子的入侵導(dǎo)致了這次水稻種子市場的大幅跌價。在以往，套牌企業(yè)和正規(guī)種子企業(yè)一樣，走傳統(tǒng)渠道銷售的模式，僅比正規(guī)種子企業(yè)的價格低一點點就可以來市場銷售獲暴利。由于假種子的利益巨大，吸引了更多的人前來套牌侵權(quán)，這些‘后起之秀’加入市場，完全不按‘規(guī)矩’出牌。他們另辟蹊徑，比如雇傭司機(jī)，以賣一包種子給司機(jī)兩塊錢的報酬走村串戶，直接把假種子送到農(nóng)民手中�！�

肖年主要代理豐樂種業(yè)等公司的品種，這兩天急得欲哭無淚。肖年憤憤不平地對記者說：“到處是套牌的種子在低價傾銷。套牌種子充斥市場，使得我們代理的大企業(yè)種子無法按照正常價格銷售，給我們的銷售帶來了巨大的沖擊，拉低了雜交水稻種子的整體市場價格，水稻種子市場一片混亂。”

潛江市種子經(jīng)銷商楊斌告訴記者：“雜交水稻種子的成本，包括研發(fā)、制種、包裝，再加后期營銷服務(wù)費(fèi)用等，一斤起碼也要在18元錢以上。而套牌種子只需要支付生產(chǎn)加包裝的費(fèi)用，一斤種子的成本連10元都不到。他們把零售價固定在18~20元一斤，比我們的拿貨價還低，把整個市場都給搞亂了。”

湖北種子集團(tuán)副總經(jīng)理耿月明告訴記者，在不規(guī)范的種子市場體系中，種企較差的行業(yè)自律性，淡薄的法律意識也是造成這次種子市場大幅降價的一個重要原因。不僅僅是無證無品種權(quán)的企業(yè)在套牌，也會有些大企業(yè)去造假。

還有業(yè)內(nèi)人士稱，種田大戶增加常規(guī)稻的種植面積也是導(dǎo)致雜交水稻需求量遞減的一個原因。

農(nóng)業(yè)部種子管理局副巡視員吳曉玲說，目前的水稻種子市場品種較多、同質(zhì)化比較嚴(yán)重，還處于一個低層次的競爭階段，價格就成了主導(dǎo)農(nóng)民選擇種子的重要因素。再加上市場上套牌的種子比較多，大企業(yè)庫存量較大低價拋售，上述原因相互疊加導(dǎo)致目前水稻種子價格急下。