哪些復(fù)合肥企業(yè)日子過(guò)得還不錯(cuò)?
關(guān)鍵詞:復(fù)合肥
復(fù)合肥市場(chǎng)持續(xù)低迷,但一部分企業(yè)仍表現(xiàn)不錯(cuò)。企業(yè)怎樣才能能逆增長(zhǎng)?從采訪中了解,成熟的網(wǎng)絡(luò)還是銷售最有力的保障。
復(fù)合肥夏季備肥開(kāi)始以來(lái),整體呈低迷狀態(tài),部分企業(yè)開(kāi)始下調(diào)報(bào)價(jià),幅度在100元/噸以上,國(guó)內(nèi)主流出廠價(jià)有小幅調(diào)整,40%氯基(28-6-6)(30-5-5)高氮肥1600-1750元/噸,45%氯基復(fù)合肥主流出廠價(jià)在1700-1900元/噸,45%硫基復(fù)合肥出廠價(jià)在2100-2250 元/噸。多數(shù)企業(yè)變相降價(jià),并加大優(yōu)惠力度鼓勵(lì)經(jīng)銷商積極拿貨,目前下游反應(yīng)略顯平淡;受原料沖擊影響了復(fù)合肥的銷售,但若企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)成熟,其銷量仍舊樂(lè)觀。
單質(zhì)肥價(jià)格低擠占復(fù)合肥市場(chǎng)份額
上半年尿素一直持續(xù)下滑,自跌破1400元/噸后近段時(shí)間價(jià)格表現(xiàn)基本穩(wěn)定,停止了下滑趨勢(shì)。很多因素造成這種穩(wěn)定,最重要的就是市場(chǎng)情況不明朗,有些廠家限產(chǎn)、減產(chǎn),有些廠家停產(chǎn)檢修,整體開(kāi)工率有所下滑;二是有些企業(yè)集港等待出口;三是有些產(chǎn)品用于工業(yè),這些情況加在一起共同減少了尿素市場(chǎng)上的實(shí)際貨量。與往年相比,很多農(nóng)民選擇尿素和二銨的情況在增加,這對(duì)復(fù)合肥的銷售非常大。泰安市興源農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司牛春生說(shuō):“現(xiàn)在價(jià)格比較透明,基層經(jīng)銷商或農(nóng)民都可以自己算賬,尿素往年都在140-150元/包,今年尿素不到70元/包,二銨100元/包左右,所以選擇單質(zhì)肥的很多,市場(chǎng)上的剛性需求是存在的,與去年相比單質(zhì)肥雖然價(jià)格低,但銷量還是有的,復(fù)合肥整體銷售相對(duì)低些。”
復(fù)合肥廠家加大優(yōu)惠力度
現(xiàn)階段,大型復(fù)合肥企業(yè)多采取變相降價(jià),不敢輕易調(diào)價(jià)以穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng)。牛春生說(shuō):“復(fù)合肥廠家不敢輕易調(diào)價(jià),怕一旦出現(xiàn)價(jià)格波動(dòng),價(jià)格跌下來(lái)再漲上去就會(huì)很難,所以他們加大了優(yōu)惠政策,如保底、計(jì)息、返利,并加大下游基層的服務(wù)頻次等等調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商或農(nóng)民的備肥積極性,誠(chéng)然有一部分地區(qū)效果明顯,但是從復(fù)合肥整體來(lái)看,今年的復(fù)合肥銷量確實(shí)低了很多,經(jīng)銷商也是隨用隨進(jìn),以避免市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)!碑(dāng)然市場(chǎng)還會(huì)顯現(xiàn)出另一方面,業(yè)內(nèi)人士王先生表示,復(fù)合肥整體銷售確實(shí)是減少了,但是如果企業(yè)有成熟的固定網(wǎng)絡(luò),那么其銷售量還是可觀的!皬S家在價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)惠的空間,只能擴(kuò)大服務(wù)政策以鞏固自己現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)!
多角度看經(jīng)銷商存在的價(jià)值
土地流轉(zhuǎn)如火如荼,還沒(méi)有真正形成氣候以影響市場(chǎng)走勢(shì),雖然有出現(xiàn)種植大戶繞開(kāi)經(jīng)銷商直接找廠家聯(lián)系化肥的情況,但真正繞開(kāi)經(jīng)銷商不太可能。牛春生說(shuō):“經(jīng)銷商存在有一定的合理性,每個(gè)行業(yè)都脫離不了經(jīng)銷商,一是市場(chǎng)需要經(jīng)銷商操作來(lái)拉動(dòng),經(jīng)銷商備貨了,廠家采購(gòu)了,市場(chǎng)才會(huì)有所波動(dòng);二是經(jīng)銷商交易比較靈活、運(yùn)輸方便,大小型交易都能囊括;三是經(jīng)銷商農(nóng)化服務(wù)相比有地域優(yōu)勢(shì)!
記者手記
今年市場(chǎng)普遍反映硫酸鉀的銷售比較良好,究其原因,一方面是因?yàn)榱蛩徕浂嘤糜诮?jīng)濟(jì)作物,土地產(chǎn)值高,農(nóng)民愿意投入;另一方面,雖然傳統(tǒng)肥料的銷量在銷售旺季的時(shí)候非常大,但價(jià)格戰(zhàn)非常激烈,低端傳統(tǒng)的復(fù)合肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化,迫使主流企業(yè)轉(zhuǎn)換發(fā)展策略,越來(lái)越側(cè)重高端品種以加大競(jìng)爭(zhēng)力度。
有業(yè)內(nèi)人士分析,這種低迷的市場(chǎng)還要持續(xù),對(duì)于復(fù)合肥廠家而言,容量為3-5萬(wàn)噸的家庭式小廠被淘汰非常難,根據(jù)市場(chǎng)變化他們可以隨時(shí)停車,被淘汰的或以中型企業(yè)30-50萬(wàn)噸容量的為主,長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)低迷造成下游銷量不好,資金鏈容易斷裂,那么他們可能會(huì)難以支付企業(yè)龐雜的各種費(fèi)用而被市場(chǎng)淘汰;對(duì)于尿素廠家來(lái)說(shuō),容量30萬(wàn)噸以下的技術(shù)落后的、設(shè)備老化的通過(guò)一年多的虧損或難以支撐下去,今年和明年會(huì)淘汰一大批企業(yè)。
http://m.security-secrethostess.com/news/33957.htm
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