農(nóng)資代理市場(chǎng)能力
大家既然都做農(nóng)資,肯定選代理,找代理肯定關(guān)系到批發(fā)階次,小小再次問大家一個(gè)問題,找批發(fā)階次長(zhǎng)的批發(fā)商好,還是找批發(fā)階次短的經(jīng)銷商好呢?哈哈,小小答案是不好說(shuō),如果你們公司粗放式管理,一個(gè)省一個(gè)人,當(dāng)然找長(zhǎng)的,最好省平臺(tái),可以快速起量,短時(shí)間輻射各個(gè)縣市,但是如果你們要精細(xì)化做市場(chǎng),比如一個(gè)縣200個(gè)零售商,你就省去二批環(huán)節(jié),直接零售吧!
其實(shí)看批發(fā)商對(duì)市場(chǎng)把控能力有個(gè)最重要的環(huán)節(jié),就是看他現(xiàn)經(jīng)營(yíng)品牌,這個(gè)怎么看,哈哈,一般人還真是模糊觀念,有人說(shuō)看他銷量大不大,品牌產(chǎn)品推的牛不牛?哈哈,小小在此逆天一下,銷量大,品牌產(chǎn)品推的牛真的與經(jīng)銷商關(guān)系大嗎?可口可樂找頭豬做經(jīng)銷商是不是大家都知道這四個(gè)字呢?
這個(gè)怎么看,小小以為,一看目標(biāo)店鋪貨率,比如你在這個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)計(jì)劃鋪100個(gè)店,他能鋪進(jìn)去90個(gè)那就是鋪進(jìn)去百分之九十。二也是最重要的看他的價(jià)格體系掌控,小小有個(gè)經(jīng)銷商,老給小小抱怨:“哎,我們這里市場(chǎng)怪,大家都串我的貨!北г篃┝,小小就說(shuō):“哎呦,人家都串你的貨,看來(lái)這一個(gè)縣你一個(gè)人掌控不了,你看這樣行不,我再找個(gè)經(jīng)銷商,與你配合,直接把別人打回去如何?”
哈哈,結(jié)果哈哈。大家說(shuō)一件貨也不串的產(chǎn)品有沒有?當(dāng)然有,他根本都賣不動(dòng)。其實(shí)對(duì)于沖貨無(wú)論中外廠家都避免不了,但是可以減少,市場(chǎng)是人做的,對(duì)于串貨,就一個(gè)字“狠”我下面的區(qū)域經(jīng)理現(xiàn)在再給我抱怨串貨,我直接說(shuō)別人串你貨只能說(shuō)明兩條:“一你是草包,二你的代理是笨蛋!苯鉀Q串貨,只能靠升段,營(yíng)銷理論支持不了,4c,4p,都白給,這個(gè)可以看出代理商對(duì)市場(chǎng)把控能力。我曾經(jīng)有個(gè)代理,人家一串他貨,簡(jiǎn)單,你沖我這個(gè),我看你有啥產(chǎn)品,我沖你最掙錢的一個(gè),串的你自己來(lái)找我談。然后我說(shuō)你想死想活,對(duì)于串貨,早打早放,他一看這里難串,他就去別的地方串了,哈哈。
串貨導(dǎo)致的現(xiàn)象時(shí)砸價(jià),這個(gè)砸價(jià)關(guān)系著廠家在當(dāng)?shù)貐^(qū)域生死,所以一定要重視哦。一個(gè)產(chǎn)品如果賣好,其實(shí)很簡(jiǎn)單,一個(gè)拉力,一個(gè)推力,拉力就是廠家的產(chǎn)品效果,包裝,廣告宣傳,促銷等等。推力呢,就是代理與零售大力主推,代理零售憑什么給你大力主推。當(dāng)然是有利潤(rùn),層層有錢賺,如果你的產(chǎn)品價(jià)格徹底透明了,肯定是放到屁股下面賣的產(chǎn)品了。離收拾回家抱孩子不遠(yuǎn)了。天朝死在砸價(jià)上的優(yōu)秀產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)哦。哈哈,包括現(xiàn)在進(jìn)口四大天王,好多都是壓倒屁股下面賣了。
看代理市場(chǎng)把控能力還有一項(xiàng),就是看他推廣新產(chǎn)品能力。
小小邏輯能力不行,想起啥侃啥,在這里穿插點(diǎn),你要與經(jīng)商合作不止要考察他的口碑,更重要的是考察他合伙人的口碑,農(nóng)資代理合伙人通常是誰(shuí),不是老板娘,就有可能是老板他娘。說(shuō)到這里小小想起一個(gè)號(hào)稱“鬼難纏”的代理,哈哈,他人不錯(cuò),可惜店里掌握實(shí)權(quán)的是他老婆,開奧迪q5,老是給廠家業(yè)務(wù)員一打電話,響一下就掛,讓廠家業(yè)務(wù)員給回過去。哈哈,結(jié)果呢,哈哈,不說(shuō)了
對(duì)了,如何看客戶有合作意愿,今天先分享一點(diǎn)點(diǎn),一看客戶是不是請(qǐng)你吃飯,為什么這樣說(shuō)呢,因?yàn)槟憧垂,都談的差不多了,合同都簽訂了,都?zhǔn)備打款發(fā)貨了。不請(qǐng)你吃頓飯,當(dāng)然上桌時(shí)候最好你付,你要是小女子,可以例外哦。其實(shí)我們?nèi)钡牟皇秋,缺的是他那份誠(chéng)意。當(dāng)然這個(gè)飯不能老吃,吃出便宜哦,最好客戶請(qǐng)你一頓,你請(qǐng)他一頓,要是吃便宜了,吃個(gè)兩三頓,問題就來(lái)了,客戶跟定給你要返利,要促銷,要政策,要授信,要賒銷,哈哈,吃ren家嘴短哦。不要貪吃嚼不爛。
二看啥,看再飯桌上,客戶是不是給你計(jì)較。會(huì)不會(huì)給你說(shuō)條幅能不能多整點(diǎn),促銷活動(dòng)能不能做開幾場(chǎng),你能不能多派幾個(gè)促銷員過來(lái),等等,一般愛挑才是買貨人。越關(guān)注這個(gè),合作意愿越強(qiáng)烈哦。
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