農(nóng)資代理市場(chǎng)能力

大家既然都做農(nóng)資，肯定選代理，找代理肯定關(guān)系到批發(fā)階次，小小再次問大家一個(gè)問題，找批發(fā)階次長(zhǎng)的批發(fā)商好，還是找批發(fā)階次短的經(jīng)銷商好呢？哈哈，小小答案是不好說(shuō)，如果你們公司粗放式管理，一個(gè)省一個(gè)人，當(dāng)然找長(zhǎng)的，最好省平臺(tái)，可以快速起量，短時(shí)間輻射各個(gè)縣市，但是如果你們要精細(xì)化做市場(chǎng)，比如一個(gè)縣200個(gè)零售商，你就省去二批環(huán)節(jié)，直接零售吧！

其實(shí)看批發(fā)商對(duì)市場(chǎng)把控能力有個(gè)最重要的環(huán)節(jié)，就是看他現(xiàn)經(jīng)營(yíng)品牌，這個(gè)怎么看，哈哈，一般人還真是模糊觀念，有人說(shuō)看他銷量大不大，品牌產(chǎn)品推的牛不牛？哈哈，小小在此逆天一下，銷量大，品牌產(chǎn)品推的牛真的與經(jīng)銷商關(guān)系大嗎？可口可樂找頭豬做經(jīng)銷商是不是大家都知道這四個(gè)字呢？

這個(gè)怎么看，小小以為，一看目標(biāo)店鋪貨率，比如你在這個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)計(jì)劃鋪100個(gè)店，他能鋪進(jìn)去90個(gè)那就是鋪進(jìn)去百分之九十。二也是最重要的看他的價(jià)格體系掌控，小小有個(gè)經(jīng)銷商，老給小小抱怨：“哎，我們這里市場(chǎng)怪，大家都串我的貨�！北г篃┝�，小小就說(shuō)：“哎呦，人家都串你的貨，看來(lái)這一個(gè)縣你一個(gè)人掌控不了，你看這樣行不，我再找個(gè)經(jīng)銷商，與你配合，直接把別人打回去如何？”

哈哈，結(jié)果哈哈。大家說(shuō)一件貨也不串的產(chǎn)品有沒有？當(dāng)然有，他根本都賣不動(dòng)。其實(shí)對(duì)于沖貨無(wú)論中外廠家都避免不了，但是可以減少，市場(chǎng)是人做的，對(duì)于串貨，就一個(gè)字“狠”我下面的區(qū)域經(jīng)理現(xiàn)在再給我抱怨串貨，我直接說(shuō)別人串你貨只能說(shuō)明兩條：“一你是草包，二你的代理是笨蛋�！苯鉀Q串貨，只能靠升段，營(yíng)銷理論支持不了，4c，4p，都白給，這個(gè)可以看出代理商對(duì)市場(chǎng)把控能力。我曾經(jīng)有個(gè)代理，人家一串他貨，簡(jiǎn)單，你沖我這個(gè)，我看你有啥產(chǎn)品，我沖你最掙錢的一個(gè)，串的你自己來(lái)找我談。然后我說(shuō)你想死想活，對(duì)于串貨，早打早放，他一看這里難串，他就去別的地方串了，哈哈。

串貨導(dǎo)致的現(xiàn)象時(shí)砸價(jià)，這個(gè)砸價(jià)關(guān)系著廠家在當(dāng)?shù)貐^(qū)域生死，所以一定要重視哦。一個(gè)產(chǎn)品如果賣好，其實(shí)很簡(jiǎn)單，一個(gè)拉力，一個(gè)推力，拉力就是廠家的產(chǎn)品效果，包裝，廣告宣傳，促銷等等。推力呢，就是代理與零售大力主推，代理零售憑什么給你大力主推。當(dāng)然是有利潤(rùn)，層層有錢賺，如果你的產(chǎn)品價(jià)格徹底透明了，肯定是放到屁股下面賣的產(chǎn)品了。離收拾回家抱孩子不遠(yuǎn)了。天朝死在砸價(jià)上的優(yōu)秀產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)哦。哈哈，包括現(xiàn)在進(jìn)口四大天王，好多都是壓倒屁股下面賣了。

看代理市場(chǎng)把控能力還有一項(xiàng)，就是看他推廣新產(chǎn)品能力。

小小邏輯能力不行，想起啥侃啥，在這里穿插點(diǎn)，你要與經(jīng)商合作不止要考察他的口碑，更重要的是考察他合伙人的口碑，農(nóng)資代理合伙人通常是誰(shuí)，不是老板娘，就有可能是老板他娘。說(shuō)到這里小小想起一個(gè)號(hào)稱“鬼難纏”的代理，哈哈，他人不錯(cuò)，可惜店里掌握實(shí)權(quán)的是他老婆，開奧迪q5，老是給廠家業(yè)務(wù)員一打電話，響一下就掛，讓廠家業(yè)務(wù)員給回過去。哈哈，結(jié)果呢，哈哈，不說(shuō)了

對(duì)了，如何看客戶有合作意愿，今天先分享一點(diǎn)點(diǎn)，一看客戶是不是請(qǐng)你吃飯，為什么這樣說(shuō)呢，因?yàn)槟憧垂�，都談的差不多了，合同都簽訂了，都�?zhǔn)備打款發(fā)貨了。不請(qǐng)你吃頓飯，當(dāng)然上桌時(shí)候最好你付，你要是小女子，可以例外哦。其實(shí)我們?nèi)钡牟皇秋�，缺的是他那份誠(chéng)意。當(dāng)然這個(gè)飯不能老吃，吃出便宜哦，最好客戶請(qǐng)你一頓，你請(qǐng)他一頓，要是吃便宜了，吃個(gè)兩三頓，問題就來(lái)了，客戶跟定給你要返利，要促銷，要政策，要授信，要賒銷，哈哈，吃ren家嘴短哦。不要貪吃嚼不爛。

二看啥，看再飯桌上，客戶是不是給你計(jì)較。會(huì)不會(huì)給你說(shuō)條幅能不能多整點(diǎn)，促銷活動(dòng)能不能做開幾場(chǎng)，你能不能多派幾個(gè)促銷員過來(lái)，等等，一般愛挑才是買貨人。越關(guān)注這個(gè)，合作意愿越強(qiáng)烈哦。