首個(gè)自助加肥站開(kāi)業(yè)，壽光農(nóng)民喜開(kāi)顏

魯迅的一句話形容如今的肥料行業(yè)：“不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中滅亡”，這句話確實(shí)是非常適合的。雖然如今的社會(huì)顯然已經(jīng)不再流行“沉默”，但在低迷的大環(huán)境下，品牌的力量也在逐漸喪失優(yōu)勢(shì)，不甘滅亡的企業(yè)都在拼命追求差異化。變或許還有希望，不變或許只能等著滅忙。如今，水肥一體化已是大勢(shì)所趨。鄭州巨邦在變與不變的糾結(jié)中，迎合了趨勢(shì)，更用自己的智慧來(lái)引領(lǐng)潮流。公司不僅很早便開(kāi)始水溶肥的研發(fā)和生產(chǎn)，受到了用戶的肯定后，又在尋求新的途徑推廣。

即將進(jìn)入9月份的壽光已經(jīng)感受到一絲涼意，但陽(yáng)光下仍然炙熱。8月30日，張家堯水村熱鬧非凡，周邊村民不顧炎熱，翹盼首個(gè)新型自助加肥站的開(kāi)業(yè)。在肥料行業(yè)整體低迷的影響下，水溶肥將成為中國(guó)未來(lái)肥料市場(chǎng)的主力軍。鄭州巨邦生物制品有限公司不僅早已致力于水溶肥的研發(fā)與生產(chǎn)，更在尋找更好的途徑進(jìn)行產(chǎn)品推廣和服務(wù)用戶，如今公司推出的液肥自助配肥站模式已經(jīng)成熟。

高質(zhì)低價(jià) 使用方便

水溶肥由于具有生產(chǎn)費(fèi)用低、養(yǎng)分含量高、易于復(fù)合、能直接被農(nóng)作物吸收、便于配方施肥和機(jī)械化施肥等諸多優(yōu)點(diǎn)，受到越來(lái)越多企業(yè)的關(guān)注。巨邦生物的液體肥料已經(jīng)得到了行業(yè)和農(nóng)民的肯定，但公司并沒(méi)有滿足與現(xiàn)狀，而是推陳出新，不僅讓農(nóng)民用上好產(chǎn)品，還要讓農(nóng)民更方便、更實(shí)惠地使用。

公司總經(jīng)理王懷軍說(shuō)：“產(chǎn)品生產(chǎn)和流通過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生很大的成本，包裝還會(huì)對(duì)環(huán)境造成危害，農(nóng)民儲(chǔ)存產(chǎn)品不科學(xué)同樣會(huì)造成產(chǎn)品質(zhì)量的下降，這些都會(huì)讓農(nóng)民的成本增加。因此，我們一直在尋找一個(gè)途徑，能讓農(nóng)民更方便、更實(shí)惠的用上好產(chǎn)品。我們從路邊加油站和小區(qū)加水站獲得靈感，在田間地頭建立農(nóng)作物的‘加油站’，項(xiàng)目也得到了農(nóng)業(yè)部的支持。有過(guò)硬的產(chǎn)品做保障，我們敢于投資，配肥站已經(jīng)研制開(kāi)發(fā)將近三年時(shí)間。

項(xiàng)目建成后，每個(gè)配肥站將設(shè)高氮型、高磷型、高鉀型四個(gè)設(shè)備，產(chǎn)品將從廠家直接提供給用戶，中間環(huán)節(jié)全部省去，質(zhì)量有保證，成本降低，將會(huì)給農(nóng)民朋友帶來(lái)更多的利益。之前國(guó)內(nèi)也有加肥站，但我們實(shí)現(xiàn)了完全自助，使用非常方便，農(nóng)民只要辦理加肥ic卡，便可隨時(shí)、任意取肥量！”

獎(jiǎng)品豐厚 促銷(xiāo)給力

加肥站開(kāi)業(yè)當(dāng)天，為了回報(bào)農(nóng)民，同時(shí)鼓勵(lì)更多的農(nóng)民采取這種新的方式購(gòu)肥，公司不僅在搭起舞臺(tái)，邀請(qǐng)專業(yè)的演員進(jìn)行表演，還提供了豐厚的獎(jiǎng)品和促銷(xiāo)。凡是充值200元的用戶送220元的加肥ic卡，另送價(jià)值100元的壯根液一桶、t恤一件、獎(jiǎng)券一張，有機(jī)會(huì)贏取價(jià)值5600元的機(jī)動(dòng)三輪車(chē)、價(jià)值2680元的凈水器和價(jià)值380元的自行車(chē)。

工作臺(tái)上表演精彩，臺(tái)下互動(dòng)熱烈，充值桌邊工作人員更是忙得不亦樂(lè)乎，現(xiàn)場(chǎng)充值 10000元的用戶不斷出現(xiàn)。公司看到用戶如此的支持，當(dāng)場(chǎng)決定凡是充值10000元以上者均可獲贈(zèng)一輛機(jī)動(dòng)三輪車(chē)，這吸引更多的農(nóng)戶加入萬(wàn)元大隊(duì)。

張家堯水村村民王雪梅第一個(gè)充值10000元，抽獎(jiǎng)后還中了三等獎(jiǎng)，他激動(dòng)地告訴記者：“家里種了一個(gè)棚的菜椒和兩個(gè)棚的黃瓜，之前就用他們的肥料，效果很好。我的瓜好看了，產(chǎn)量高了，更好賣(mài)了，值錢(qián)了，所以我才敢于充值這么多錢(qián)，何況今天的優(yōu)惠又這么大！”

模式獲肯 前景廣闊

開(kāi)業(yè)當(dāng)天，農(nóng)民們認(rèn)識(shí)了加肥站、拿到了贈(zèng)品、贏取了獎(jiǎng)品，活動(dòng)雖然結(jié)束了，但他們能夠得到的還不僅局限于此。王懷軍說(shuō)：“每個(gè)加肥站我們都會(huì)配備兩個(gè)服務(wù)人員，負(fù)責(zé)維護(hù)設(shè)備和給農(nóng)民提供技術(shù)指導(dǎo)。除此之外，凡是使用我們肥料的農(nóng)戶，公司會(huì)每年免費(fèi)進(jìn)行土壤檢測(cè)，為農(nóng)戶提供準(zhǔn)確的測(cè)土配方施肥方案，讓農(nóng)民獲得更多的實(shí)惠。這種模式未來(lái)具有很大的應(yīng)用前景，農(nóng)民非常認(rèn)可�！�

農(nóng)民王振江告訴記者：“一直用他們的肥料，效果很不錯(cuò)。機(jī)器很容易操作，我們農(nóng)民都學(xué)得會(huì)，取肥非常方便，這種形式很好�！�

了解農(nóng)民們廣泛認(rèn)可后，公司也信心滿滿，負(fù)責(zé)建站的謝鎮(zhèn)陽(yáng)告訴記者：“今明兩天我們兩個(gè)配肥站要開(kāi)業(yè)，未來(lái)計(jì)劃在壽光開(kāi)25家，全國(guó)要開(kāi)到1000多家，讓更多農(nóng)民受益�！毕嘈艑�(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)不會(huì)太遙遠(yuǎn)。