善于觀察和分析，你就能抓住商機(jī)

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，經(jīng)銷(xiāo)們要想獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就必須找到所謂的商機(jī)。那么，商機(jī)從何處而來(lái)呢？其實(shí)只要善于觀察和分析，生活中處處蘊(yùn)藏著商機(jī)。如果經(jīng)銷(xiāo)們具備了敏銳的眼光，善于觀察和分析市場(chǎng)的能力，如此就能抓住商機(jī)。下面的一則小故事就是告訴我們這樣的一個(gè)道理。

近日，看到這樣一則商界故事：名揚(yáng)海內(nèi)外的著名藥商胡文虎有一天躺在床上輾轉(zhuǎn)反側(cè)，這時(shí)一只蚊蟲(chóng)飛過(guò)來(lái)咬了他一口，“真煩！”胡文虎伸手去拍蚊子，突然他靈光一閃，東南亞各國(guó)人口稠密，生活貧困，加之氣候炎熱，蒼蠅蚊蟲(chóng)很多，百姓中暑，熱病盛行，若是能創(chuàng)制出一種可以治療中暑頭痛、蚊蟲(chóng)叮咬、便于攜帶、價(jià)格便宜的新藥，一定會(huì)受到人們的歡迎，并成為暢銷(xiāo)藥。

胡文虎一骨碌爬起來(lái)，把這個(gè)想法告訴了弟弟，弟弟非常贊成，第二天兄弟倆便開(kāi)始干起來(lái)。他們?cè)谧鎮(zhèn)髅胤健坝駱?shù)神散”的基礎(chǔ)上，參照其他古配方，以山蒼、薄荷、樟腦等名貴中草藥為原料，采用西藥的制作方法，研制出一種既可外用又可內(nèi)服和能防治感冒、頭痛、鼻塞的新藥。這種藥就是今天我們?nèi)巳耸熘�、家家必備的“萬(wàn)金油”。

通過(guò)研發(fā)“萬(wàn)金油”等面向普通大眾的藥物，胡文虎獲得了巨大的成功，步入了人生的輝煌。這不由使我想起了另一件事，似有異曲同工之意——企業(yè)家王生從20世紀(jì)80年代起就涉足商界，很長(zhǎng)一段時(shí)間他都與失敗為伴，為此十分苦惱，然而他的思想?yún)s從沒(méi)有停止思考。有一天，他決定到北京找一位很欣賞他的某部部長(zhǎng)，想爭(zhēng)取一個(gè)項(xiàng)目。這天，正好部長(zhǎng)感冒在家，王生問(wèn)其患感冒的原因，部長(zhǎng)苦笑道：“昨晚比較冷，看電視時(shí)為了暖和就躺進(jìn)被窩里，但又得不時(shí)鉆出來(lái)調(diào)換頻道，如此幾個(gè)來(lái)回，就感冒了�！辈块L(zhǎng)又說(shuō)，“要是我們的電視機(jī)有個(gè)讓人躺在被窩里就能調(diào)換頻道的東西就好了！”

當(dāng)時(shí)中國(guó)普及的國(guó)產(chǎn)黑白電視機(jī)，還沒(méi)有遙控器。王生聽(tīng)了一愣，瞬間他覺(jué)得一個(gè)極具市場(chǎng)潛力的商機(jī)就在眼前。他放棄了找一個(gè)項(xiàng)目的念頭，對(duì)部長(zhǎng)說(shuō)：“我回去馬上著手研發(fā)生產(chǎn)電視機(jī)遙控器�！边@一想法得到了部長(zhǎng)的贊許和大力支持。就這樣，王生很快研制成功出中國(guó)自己的電視機(jī)遙控器，獲得了巨大商機(jī)。遙控產(chǎn)品源源不斷地涌來(lái)利潤(rùn)，使王生不但還清了以前所有的虧欠，還開(kāi)始向彩色電視機(jī)、影碟機(jī)領(lǐng)域進(jìn)軍。如今他已經(jīng)成為中國(guó)最著名的企業(yè)家之一。

現(xiàn)代市場(chǎng)復(fù)雜多變，經(jīng)營(yíng)者如果仍以常規(guī)思維對(duì)待，必然難以發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的空當(dāng)，正如一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家所說(shuō)：“市場(chǎng)就在我們眼皮底下和日常生活中，如果不善于發(fā)現(xiàn)，不及時(shí)地抓住，它就會(huì)悄悄地溜走。”因此，經(jīng)營(yíng)者必須具備敏銳的眼光，善于觀察市場(chǎng)和分析市場(chǎng)。胡文虎和王生的成功之道的確有著許多可借鑒之處。

其實(shí)，我們每個(gè)人的身邊，都有著許多值得挖掘的東西和地方，潛藏著很多發(fā)財(cái)機(jī)遇，問(wèn)題是我們是否有發(fā)現(xiàn)它、開(kāi)發(fā)它的眼光。只要我們敢于超越自己的思維定勢(shì)，善于用超前的眼光來(lái)看待市場(chǎng)，就不愁沒(méi)有生意可做了。