農(nóng)資產(chǎn)品賣不上量,十大原因你對(duì)號(hào)入座了吧!
看著日益累積的農(nóng)資產(chǎn)品,遲遲賣不出去,你是不是很心急呢?你的農(nóng)資產(chǎn)品為什么賣不上量呢?總結(jié)一下,農(nóng)資產(chǎn)品賣不上量有十大原因,看看你是不是能對(duì)號(hào)入座呢?
第一:產(chǎn)品的品質(zhì)不好。
雖然都是經(jīng)營(yíng)農(nóng)資產(chǎn)品,但有90%以上都不是專業(yè)學(xué)校畢業(yè),多數(shù)半路出家,經(jīng)常會(huì)聽到這樣一句話:吸入專業(yè)才能做的更好,正因?yàn)椴粚I(yè),在接收產(chǎn)品時(shí),對(duì)把握產(chǎn)品品質(zhì)這一關(guān)不能夠做到心中有數(shù),只是憑感覺,憑經(jīng)驗(yàn),看一看是不是名牌,包裝是否好看,詢問一下價(jià)格,含量,防什么病,治什么蟲,等等,是否能賺多點(diǎn)錢,然后再?zèng)Q定是接收或是不接收,而穩(wěn)定消費(fèi)者的根本卻是產(chǎn)品的品質(zhì),比如在接收殺菌劑時(shí),你是否了解到,顏色氣味是否接近原粉?顆粒度達(dá)到多少目?這些成份對(duì)哪種病害有特效?這才是決定產(chǎn)品品質(zhì)的基本標(biāo)準(zhǔn),如果在接收產(chǎn)品時(shí),把握不住產(chǎn)品的品質(zhì),農(nóng)民將產(chǎn)品買走之后,沒有在作物上產(chǎn)生理想的效果,農(nóng)民會(huì)重新購(gòu)買嗎?答案可想而知,那么你的產(chǎn)品也就不會(huì)上量?
第二:服務(wù)不到位。
現(xiàn)在已經(jīng)不再是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代了,等消費(fèi)者上門,你買我就賣,這樣的經(jīng)營(yíng)永遠(yuǎn)不會(huì)上量。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,應(yīng)是跑商,情商。當(dāng)農(nóng)民地里出現(xiàn)問題時(shí),應(yīng)主動(dòng)到田間詢問,然后收集相關(guān)資料,對(duì)作物從育種,苗期到移栽到采收進(jìn)行講解,這樣一種服務(wù)鎖定一個(gè)村的銷售方向,只要碰到作物病,蟲,害,便都會(huì)到門店里去咨詢,生意也就可想而知了。對(duì)于北方的門店,冬季就是銷售淡季,我們可以進(jìn)行冬季下鄉(xiāng)講課,關(guān)于作物的田間管理,教農(nóng)民如何識(shí)別假藥,只要有耕耘就有收獲,只要有努力就有回服。
服務(wù)并非要等到病,蟲害發(fā)生了再去服務(wù),而是要不間斷的去服務(wù),讓服務(wù)置根于自己的腦海中,真真切切地幫助農(nóng)民解決問題,讓農(nóng)民產(chǎn)生,只要病蟲草害發(fā)生首先想到的就是你的門店,打破農(nóng)民以前到其它門店的消費(fèi)慣性。
第三:產(chǎn)品不上量的原因是宣傳不到位。
一提到宣傳,大家想到更多的是電視廣告,就目前而言,宣傳最快的也是電視廣告,一則好的廣告能讓產(chǎn)品在一夜之間進(jìn)入千家萬(wàn)戶,而農(nóng)資廣告一般都是縣級(jí)電視強(qiáng),而縣級(jí)廣告又太雜,太亂沒有品位,播放時(shí)間過長(zhǎng),已不再受農(nóng)民的歡迎了。
第四:價(jià)格不合理也不會(huì)上量
現(xiàn)在的零售商已不滿足與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)貨,他們會(huì)到臨近的縣或省城進(jìn)貨,進(jìn)來產(chǎn)品后,認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品獨(dú)自擁有,就可以賣個(gè)高價(jià)格,其實(shí)不然,因?yàn)楝F(xiàn)在信息時(shí)代,農(nóng)民在購(gòu)買時(shí)會(huì)貨比三家,竟?fàn)帉?duì)手的對(duì)立也會(huì)給你帶來威脅,價(jià)格過高會(huì)抑制消費(fèi),價(jià)格過低也沒有利潤(rùn),那么什么樣的價(jià)格相對(duì)合理呢,最好的價(jià)格是農(nóng)民可以接受的最高價(jià)格。
第五:市場(chǎng)太小,產(chǎn)品不上量
不管什么行業(yè),只要有利潤(rùn)就會(huì)有竟?fàn)帉?duì)手,隨著竟?fàn)帉?duì)手的不斷增加,市場(chǎng)變得越來越小,但是,不管市場(chǎng)大也好,小也好,有同行卻沒有同利,關(guān)鍵是你怎么去竟?fàn)帲セ乇茱L(fēng)險(xiǎn),固定的市場(chǎng)和土地面積,要想提高你的銷售額,只有去提高你的市場(chǎng)占有率,要想搞高你的市場(chǎng)占有率,只有加強(qiáng)你的宣傳和服務(wù),這樣在小市場(chǎng)中同樣能做出大文章。
第六:竟?fàn)帉?duì)手太多。
對(duì)手總會(huì)給你帶來壓力,逼迫你去努力并投入“戰(zhàn)斗”中,并想盡辦法成為勝利者,在同對(duì)手的對(duì)抗中,你才能真正磨練自己,你的對(duì)手就是你前進(jìn)的動(dòng)力,是你成功的催化劑,只有你不斷的去與對(duì)手較量,才能不斷去提高你的戰(zhàn)斗力,而農(nóng)資竟?fàn)幋蟛糠忠詼p價(jià)竟?fàn)帲瑢?shí)際是不可取,到最后兩敗俱傷,竟?fàn)幨强糠⻊?wù)而不是靠減價(jià)取勝于市場(chǎng)。
第七:產(chǎn)品的形象不良會(huì)影響產(chǎn)品的上量。
一般情況下,當(dāng)我們無法去判斷產(chǎn)品的好壞時(shí),一是看產(chǎn)品的價(jià)格,二是看產(chǎn)品的包裝,價(jià)格高的認(rèn)為質(zhì)量好,有保障,感覺是大企業(yè)生產(chǎn)的,美觀的,看著舒服,心境就好,也會(huì)引起購(gòu)買欲。而我們的消費(fèi)對(duì)象是農(nóng)民,沒什么專業(yè)知識(shí),買東西時(shí),除了零售商推銷外,一是看包裝,二是看感覺,所以包裝也是檢驗(yàn)內(nèi)在質(zhì)量的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),是廠家與消費(fèi)者面對(duì)面接觸的地方,是誘發(fā)消費(fèi)都掏錢的地方,這就要求接產(chǎn)品時(shí)一定要注意產(chǎn)品的包裝,美觀,大方,直接,一目了然。讓農(nóng)民一看就知道是干什么的,是治蟲,還是防病,治蟲都治哪些蟲,防病都防哪些病,例如有些人接的一些產(chǎn)品同樣是10%的吡蟲啉,如果一個(gè)包裝上印著蚜蟲,飛虱和盲椿象,另一個(gè)包裝上印著其它圖案,同樣的成份和含量,哪個(gè)銷售快?不言而喻是包裝上印有蚜蟲,飛虱的那瓶,因?yàn)橐荒苛巳,自然也就帶來了銷售效應(yīng)。
第八:串貨,亂價(jià)也是不上量的原因之一。
串貨,亂價(jià)不但是零售商頭痛的問題,也是經(jīng)銷商和廠家頭疼的問題,但還是有一部分人這么做,價(jià)位一旦下降,產(chǎn)品也隨之在市場(chǎng)上消失,那么為什么會(huì)出現(xiàn)串貨,亂價(jià)?無外乎以下幾種現(xiàn)象:1,竟?fàn)帉?duì)手的對(duì)立;2,定點(diǎn)產(chǎn)品后的暢銷;3,價(jià)位上的落差。
第九:專業(yè)知識(shí)不專業(yè)。
因?yàn)榇蠖嗔闶凵滩皇菍I(yè)學(xué)校畢業(yè),對(duì)專業(yè)知識(shí)不是很精通,即使懂也是平時(shí)積累的一些土經(jīng)驗(yàn),真正上升到理論,就什么也不懂了,如果讓農(nóng)民真正的佩服你,你就要上升理論講解,結(jié)合土方法,實(shí)驗(yàn)與講解相結(jié)合,下鄉(xiāng)與促銷相結(jié)合,現(xiàn)場(chǎng)與田間指導(dǎo)相結(jié)合,這樣專業(yè)知識(shí)進(jìn)步的就非?欤灰竺總(gè)人都成為專家,但一定要做到:讓內(nèi)行一聽不外行,讓外行一聽很內(nèi)行就行。
第十:沒有信心。
不感興趣也是產(chǎn)品不上量的原因,沒有信心,不知道產(chǎn)品到底好還是不好,害怕銷售出去影響自己的門店。
http://m.security-secrethostess.com/news/38277.htm
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