農(nóng)藥企業(yè)營(yíng)銷人員流動(dòng)加速
年末年初,往往是職場(chǎng)中人為自己重新規(guī)劃職業(yè)生涯的時(shí)候,而為自己重新找東家,近年來(lái)在一些農(nóng)藥企業(yè)銷售人員之中也已成為較普遍的一種趨勢(shì)。近日在一份有262位農(nóng)藥企業(yè)銷售人員參與的薪酬調(diào)查中顯示,40%的調(diào)查者認(rèn)為農(nóng)藥一線銷售人員待遇偏低是造成目前人力資源流動(dòng)頻繁的主要原因。
針對(duì)這一現(xiàn)狀記者采訪了一位有跳槽經(jīng)歷的農(nóng)藥企業(yè)銷售人員小劉。目前小劉在一家業(yè)內(nèi)知名企業(yè)從事一線銷售工作,他告訴記者,從2009年畢業(yè)至今,他已經(jīng)跳了一次槽,從一家國(guó)內(nèi)企業(yè)成功跳槽至現(xiàn)在的外企,其中最關(guān)鍵的因素仍是薪酬待遇,他坦言跳槽在他們業(yè)內(nèi)稀松平常。
調(diào)查顯示,大部分一線營(yíng)銷人員的工資福利水平仍在低位徘徊,他們認(rèn)為自己的付出與收入不成正比。39.7%的參與調(diào)查者坦言基本年薪僅在1萬(wàn)元~2元萬(wàn)之間,21.8%的人員年薪在2萬(wàn)元~3萬(wàn)元之間,僅有11.5%的業(yè)務(wù)員年薪在7萬(wàn)元以上。同時(shí),薪酬高低也呈現(xiàn)出一定的地區(qū)分布特點(diǎn),江浙地區(qū)的農(nóng)藥企業(yè)待遇相對(duì)高于其他地區(qū)?梢(jiàn)企業(yè)間在薪酬方面,確實(shí)存在著所謂的“貧富差距”,這也難免銷售人員流動(dòng)頻繁的現(xiàn)象成為日益突出的問(wèn)題了。
另一方面,小劉還告訴記者,外企和一些國(guó)內(nèi)大型企業(yè)比較注重市場(chǎng)推廣,并對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)具有一定的前瞻性,這為一線銷售人員推廣產(chǎn)品提供了更好的施展平臺(tái)。而且這樣的企業(yè)更注重對(duì)員工的培養(yǎng),無(wú)論是在營(yíng)銷理念、市場(chǎng)推廣、戰(zhàn)略著眼點(diǎn)等方面,都讓銷售人員耳目一新,為銷售人員提供了較好的成長(zhǎng)環(huán)境,這也是導(dǎo)致眾多銷售人員另?yè)駯|家的一大原因。
業(yè)內(nèi)人士分析,目前農(nóng)藥企業(yè)在規(guī)模、銷售、經(jīng)營(yíng)理念等方面均呈現(xiàn)兩極分化態(tài)勢(shì)。一部分謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)舍得在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷推廣、人員培訓(xùn)等方面投入;而另一部分企業(yè)只追求眼前利益;這勢(shì)必造成強(qiáng)者越強(qiáng)、弱者越弱的局面,再加上一部分“卷錢跑路”的投機(jī)性企業(yè)遍地開(kāi)花,加劇了整個(gè)農(nóng)藥市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)利潤(rùn)率進(jìn)一步降低,這讓在一線跑銷售的人員深感壓力。而銷售人員的薪酬待遇又與他們的業(yè)務(wù)量直接掛鉤,這也導(dǎo)致部分農(nóng)藥企業(yè)員工,尤其是一線銷售人員流動(dòng)頻繁的問(wèn)題日益突出。
根據(jù)“十二五”農(nóng)藥行業(yè)布局,未來(lái)幾年內(nèi)企業(yè)間整合將加速,勢(shì)必使一批帶有投機(jī)目的小企業(yè)生存空間進(jìn)一步縮小,營(yíng)銷人員間的流動(dòng)性或?qū)⒊霈F(xiàn)加速的局面。面對(duì)這一局面,一線營(yíng)銷人員在基層積蓄知識(shí)、儲(chǔ)備經(jīng)驗(yàn),以不變應(yīng)萬(wàn)變謀求自身更大的發(fā)展無(wú)疑成為一種發(fā)展趨勢(shì)。
http://m.security-secrethostess.com/news/384.htm
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