珍藏版十大企業(yè)運營模式詳細(xì)解讀

面臨著競爭日趨激烈的農(nóng)資市場，不少農(nóng)資企業(yè)表示生意難做，經(jīng)營不佳。其實，現(xiàn)實中有很多成功企業(yè)的運營模式可以供我們學(xué)習(xí)，今天小編為大家總結(jié)了十大企業(yè)的運營模式，相信你一定會心領(lǐng)神會的。

運營模式一——云天化國際：“三北戰(zhàn)略”

云天化國際先后在東北、華北、西北三地實施戰(zhàn)略合作。東北：吉林云天化農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，吉林云天化百萬噸糧食收儲貿(mào)易項目是公司按“糧肥并舉”發(fā)展戰(zhàn)略實施的一個重點項目；華北：山東云天化國際化肥有限公司、河北云天化國際金農(nóng)化肥有限公司，不僅延伸了雙方的產(chǎn)業(yè)鏈，同時也讓雙方結(jié)成更加緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同開拓市場，提高雙方抗市場風(fēng)險應(yīng)對能力；西北：青海云天化國際化肥有限公司，青海云天化的成立正是上連資源、下接市場的兩者結(jié)合，公司所產(chǎn)高塔高氮復(fù)合肥可以遍布全國，與其他公司在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上形成互補。

運營模式二——華農(nóng)連鎖：造新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈

華農(nóng)連鎖緊緊抓住實施三要點：一、構(gòu)建“一站式”購齊的農(nóng)資連鎖便利店，以特許連鎖為主體，致力于在中國農(nóng)資領(lǐng)域建立有華農(nóng)連鎖特色的連鎖分銷及零售商業(yè)模式。二、利用北大荒豆制品建設(shè)華農(nóng)連鎖城鎮(zhèn)銷售系統(tǒng)，首先在北京市場，通過超市突破，社區(qū)店為基礎(chǔ)，飯店、市場做補充，然后拓展到其他區(qū)域市場。三、建設(shè)從田間到超市的華農(nóng)城鎮(zhèn)銷售系統(tǒng)，鑄造華農(nóng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)服務(wù)生態(tài)圈。

運營模式三——湖北宜化：投資西部

湖北宜化集團是中國石化行業(yè)最具影響力十大代表企業(yè)之一在國內(nèi)外都有研發(fā)和制造基地，重點發(fā)展化肥、化工、礦山開發(fā)、商貿(mào)和房地產(chǎn)五大支柱產(chǎn)業(yè)，擁有60多種產(chǎn)品。“十二五” 期間，湖北宜化集團規(guī)劃在新疆投資300多億元，以轉(zhuǎn)化準(zhǔn)東五彩灣不粘煤為基礎(chǔ)，按“煤電化一體化”的模式，建成產(chǎn)業(yè)園項目，五年內(nèi)建設(shè)120萬千瓦自備電廠、年產(chǎn)120萬噸合成氨、200萬噸尿素、180萬噸電石、100萬噸燒堿、120萬噸pvc、200萬噸蘭碳裝置，進一步確立集團在化工領(lǐng)域的龍頭地位。

運營模式四——四川美豐：創(chuàng)造“美豐模式”

四川美豐制定了“規(guī)模、質(zhì)量、國際化”的發(fā)展方針，力爭在“肥”字上求發(fā)展，在“農(nóng)”字上做文章，打造“百億美豐，百年美豐”，創(chuàng)造自己的“美豐模式”。首先，公司營銷工作下沉到銷售終端，與基層經(jīng)銷商、農(nóng)戶親密接觸，廣泛展開以“服務(wù)三農(nóng)”為目的的農(nóng)化科技下鄉(xiāng)服務(wù)活動，為農(nóng)民朋友傳“經(jīng)”送 “寶”；其次，公司積極主動參與地區(qū)性國際農(nóng)資展示活動；再次，為適應(yīng)涉農(nóng)企業(yè)新形勢下的可持續(xù)發(fā)展，公司主動向全營銷公司轉(zhuǎn)型，用公司轉(zhuǎn)型助推公司產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型推廣，形成領(lǐng)導(dǎo)帶頭跑市場、大區(qū)和一線業(yè)務(wù)員努力跟進的良好局面。

運營模式五——天脊集團：利用資源優(yōu)勢，推進技術(shù)創(chuàng)新

天脊集團堅持“綠色、循環(huán)、低碳、特色”的發(fā)展理念，結(jié)合企業(yè)實際，準(zhǔn)確把握機遇，以市場為導(dǎo)向，充分發(fā)揮優(yōu)勢，推進產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級，加快培育新的經(jīng)濟增長點。目前，集團已率先解決了魯奇氣化煤氣水處理難題，熟練掌握了適應(yīng)山西煤種的大型煤氣化技術(shù)集成，并使大型魯奇煤氣化技術(shù)全部實現(xiàn)國產(chǎn)化。在煤化工技術(shù)方面形成了自己的知識產(chǎn)權(quán)和自有技術(shù)，在國內(nèi)乃至國際都處于領(lǐng)先地位。同時抓住硝酸磷肥這個特色產(chǎn)品、核心主業(yè)，加快三元復(fù)合肥項目的施工進度，盡快實現(xiàn)滿足需求多元、多變的多樣化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

運營模式六——甕福集團：新“三大戰(zhàn)略”

今年年初，甕福集團提出新的“三大戰(zhàn)略”，以實現(xiàn)發(fā)展的突破，即依靠人才、科技、管理三大支撐，實施信息化、國際化、金融化三大戰(zhàn)略。信息化方面，在 2009年公司就全面實施了erp的調(diào)研，在今年進行了全面實施；國際化方面：一是市場國際化，把單一的進出口貿(mào)易上升為轉(zhuǎn)口貿(mào)易，二是技術(shù)國際化，引進技術(shù)和經(jīng)驗，向國外企業(yè)提供相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)，三是資本國際化，是資本層面的跨國融資、投資安排；金融化方面，利用金融資本、產(chǎn)業(yè)資本與甕福的實體經(jīng)濟進行有效結(jié)合，改善甕福的生態(tài)環(huán)境。

運營模式七——貴州開磷：網(wǎng)絡(luò)覆蓋，保障供應(yīng)

開磷集團依靠充足的原料供應(yīng)和完善的網(wǎng)絡(luò)采取以下銷售方式：（1）駐點直銷：在國內(nèi)各省、市、縣派駐銷售經(jīng)理，建設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村屯和種田大戶級的銷售網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品由工廠按計劃，根據(jù)生產(chǎn)情況提前配置到代理商的倉庫或工廠在當(dāng)?shù)氐闹行膸�。�?）區(qū)域代理式：選擇區(qū)域內(nèi)大型農(nóng)資流通企業(yè)，定區(qū)域、定銷售量，由代理開發(fā)下級代理，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)監(jiān)督服務(wù)。（3）地域銷售式：這些磷銨企業(yè)所在地就是磷肥使用量大的地方，在地方上有穩(wěn)定的份額。（4）原料銷售：主動或被動地與上游廠家結(jié)成對子、聯(lián)合品牌、共同開拓市場。（5）出口：國內(nèi)計劃量之外的產(chǎn)量用于出口。

運營模式八——浙江農(nóng)資集團：注重企業(yè)文化

浙農(nóng)這些年來的發(fā)展成就在很大程度上取決于企業(yè)文化的不斷成熟，企業(yè)文化成為浙農(nóng)發(fā)展壯大的重要根基。在全國農(nóng)資行業(yè)里，浙農(nóng)是第一個走向市場化的企業(yè)，也是第一家邁出本省、走向全國的省級農(nóng)資企業(yè)；浙農(nóng)也是第一家突破農(nóng)資領(lǐng)域、在完全陌生的環(huán)境中開拓新的多元主業(yè)的企業(yè)。因此突破行業(yè)和地域限制，不斷追求創(chuàng)新發(fā)展也是浙農(nóng)文化的特色。

運營模式九——山東省農(nóng)資公司：實現(xiàn)省縣網(wǎng)絡(luò)對接

縣域公司實行統(tǒng)一采購、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標(biāo)識的管理模式。經(jīng)過省縣網(wǎng)絡(luò)對接以后，省公司的肥料可以直接到縣級市場。一是凈化了農(nóng)資市場，使農(nóng)民用上放心化肥，推行化肥直供，也節(jié)省了各級職能部門的市場監(jiān)管成本；二是減少了經(jīng)營環(huán)節(jié)，降低了農(nóng)民生產(chǎn)成本。三是基層銷售人員不再整天忙于經(jīng)營，有時間和精力搞技術(shù)服務(wù)，可以做到為每個專業(yè)合作社、農(nóng)產(chǎn)品基地、專業(yè)大戶提供側(cè)土配方服務(wù)和提供個性化的農(nóng)資產(chǎn)品；四是零散的網(wǎng)絡(luò)得到整合，供銷社農(nóng)資市場占有率明顯提升。

運營模式十——雙贏集團：實施差異化戰(zhàn)略營銷

雙贏集團先后在重慶、四川、貴州、內(nèi)蒙、甘肅等地建立了生產(chǎn)基地，成為跨區(qū)域、無行業(yè)限制的大型企業(yè)集團，形成了礦肥結(jié)合、酸肥結(jié)合的產(chǎn)業(yè)鏈。雙贏集團不斷進行經(jīng)營理念和產(chǎn)品的創(chuàng)新，堅定不移地實施差異化競爭戰(zhàn)略，雙贏生態(tài)肥料是一種不同于傳統(tǒng)化肥的全營養(yǎng)、高利用率的新型生態(tài)肥料，是經(jīng)銷商避開傳統(tǒng)化肥產(chǎn)品惡性競爭，實現(xiàn)差異化經(jīng)營的最佳選擇。