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讓你頭疼的賒賬問題,究竟該如何解決?


來源:農(nóng)資1號(hào)網(wǎng)      分類:農(nóng)資行情      時(shí)間:2014年12月25日      閱讀次數(shù):

又到一年年底了,不少農(nóng)資經(jīng)銷商都開始面臨催賬的問題了。當(dāng)然,正是因?yàn)橛修r(nóng)戶賒賬,才有了催賬。賒賬是最讓農(nóng)資人頭疼的問題了,不僅要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力,還有農(nóng)戶的苦苦相逼,是妥協(xié)還是從容面對(duì),十招教你從容度過難關(guān)。

1、收集自己銷售范圍的人口信用信息,一個(gè)鎮(zhèn)有幾個(gè)村,一個(gè)村有幾十戶人,信用差的不過是那么幾個(gè),在和群眾交流中,獲取自己所需要的信息。比如:經(jīng)濟(jì)情況,住房,家庭負(fù)擔(dān),老人?偨Y(jié)出一份黑名單,信用差的和經(jīng)濟(jì)情況糟糕得沒有還債能力的,就三個(gè)字:不賒帳。

2、銷售過程中,和農(nóng)戶溝通一下。接近距離,說有什么生意,多多關(guān)照。順手牽羊的套出對(duì)方的手機(jī)和電話號(hào)碼,時(shí)間一到,打電話提示一下:“某某,這幾天我想進(jìn)點(diǎn)貨呢。”他一聽就懂的。

3、購買數(shù)量數(shù)目多的,一定要觀察一下,摸清楚對(duì)方的脾氣,愛好,生活習(xí)慣(玩不玩賭博),以防不測(cè)。比如對(duì)方是比較愛面子的,就在中午他全家都在的時(shí)候去(最好他有朋友在他家更好)。去了就喝茶聊天,一句也不要提還債的事,他很快會(huì)表態(tài)的。催債要記得帶四樣出門:笑容,賬單,肉餡包子,qq糖。(板著臉的人去催賬,只會(huì)壞事。當(dāng)場(chǎng)有現(xiàn)款,就收錢后把欠條給他。有狗趕緊把肉包子扔地上,保證不咬你。對(duì)方家有小孩,就分一半糖給他,小孩吃得越多,他覺得越虧欠你的……)說到這兒,其實(shí)最好的方法還是少賒或者是不賒帳。

4、你進(jìn)的貨最好是品牌的,你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒什么能相似或者相提并論的。告訴農(nóng)戶,這個(gè)不賒帳。

5、沒有把握的東西,比如除草劑和抹梢的藥,坦率的告訴農(nóng)戶,這個(gè)藥肥要懂得使用,不賒帳。

6、發(fā)現(xiàn)農(nóng)戶手里有錢,但不是很夠,收下錢讓他給個(gè)還款時(shí)間,少賒帳。

7、對(duì)一些熟悉的朋友和農(nóng)戶,他們總是賒你的肥料。好吧,你無意中和他們提起目前你廠家合作要現(xiàn)款周轉(zhuǎn)的事,示意自己想向他們借錢,但考慮到他們有困難……(下次買東西,看他敢不敢開口賒,俺都沒向你借錢哩)

8、對(duì)現(xiàn)款購買的優(yōu)惠一點(diǎn),打點(diǎn)折扣。同時(shí)送點(diǎn)禮物鼓勵(lì)一下,養(yǎng)成帶錢購物的習(xí)慣。

9、有些農(nóng)戶只帶了少量錢,就想一次性購買一季的化肥農(nóng)藥,這個(gè)要靠你的口才了。就說:“化肥放久了會(huì)板結(jié)的,存儲(chǔ)農(nóng)藥,你又怎么知道以后的病蟲多不多,保管也不方便”建議他只買現(xiàn)在需要的。

10、勸導(dǎo)法,告訴他今年要減少賒賬了,明理的就直接告訴他,賒銷的成本最終還是農(nóng)戶自己付賬的,叫他去借。抽空整理一下自己的產(chǎn)品,外觀和質(zhì)量精益求精,堅(jiān)決不賒。(產(chǎn)品有核心競(jìng)爭(zhēng)力,就可以做到不賒帳)


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