云浮：依賴柑桔生存的農(nóng)資店明顯減少

【導(dǎo)語(yǔ)·中國(guó)水果網(wǎng)】斜陽(yáng)映在郁南都城鎮(zhèn)武陵塘街上一農(nóng)資店，雜亂的農(nóng)藥產(chǎn)品堆積在貨架和地面，店主鄭光明感嘆生意越來(lái)越難做了。與柑桔產(chǎn)業(yè)相戚與共的農(nóng)資零售商，在這個(gè)春意盎然的季節(jié)，并沒(méi)有感受到溫暖。

三年零售店減少七成

郁南縣農(nóng)資店伴隨著沙糖桔產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)起來(lái)，最火的時(shí)期，都城鎮(zhèn)有60多家農(nóng)資店。鄭光明描述，郁南縣沙糖桔行業(yè)最景氣是2006年左右，那時(shí)僅都城鎮(zhèn)武陵塘街就有30多家，隔一兩家門(mén)面就有一家農(nóng)資店，2010年后陸續(xù)關(guān)閉了一大半，目前整個(gè)都城鎮(zhèn)堅(jiān)持下來(lái)只有20來(lái)家。在2006年之后開(kāi)的農(nóng)資店，錯(cuò)過(guò)了最佳時(shí)期，現(xiàn)在基本都倒閉了。

郁南沙糖桔面積變化曲線與零售店數(shù)量變化高度一致(如圖)。據(jù)郁南縣農(nóng)業(yè)局提供數(shù)據(jù)顯示，2005年郁南縣沙糖桔投產(chǎn)面積16萬(wàn)畝，產(chǎn)量達(dá)10萬(wàn)噸。此后6年間，沙糖桔面積穩(wěn)步擴(kuò)增，到2010年投產(chǎn)面積達(dá)到30萬(wàn)畝，產(chǎn)量達(dá)到30萬(wàn)噸。2010年以后，沙糖桔投產(chǎn)面積和產(chǎn)量均連年大幅下跌。到2014年，沙糖桔投產(chǎn)面積13.5萬(wàn)畝，產(chǎn)量12萬(wàn)噸，投產(chǎn)面積和產(chǎn)量回到十年前的水平，較2010年下降一半以上。

2004年，藍(lán)北華在南江口鎮(zhèn)種了1萬(wàn)棵沙糖桔，但2012年以后出現(xiàn)黃化，到2014年已經(jīng)全部黃化，沒(méi)有果收，只好全部砍掉。今年改種什么作物讓他犯愁，農(nóng)資店也不再常去了。

近日，記者走訪都城鎮(zhèn)武陵塘街和沿江路，這兩條街還剩不到20家農(nóng)資店，隨機(jī)采訪了其中12家農(nóng)資零售店。年?duì)I業(yè)額超過(guò)100萬(wàn)元的只有一家，超過(guò)20萬(wàn)元的有四家，另外七家營(yíng)業(yè)額在10萬(wàn)元上下。

隨著沙糖桔投產(chǎn)面積下降，銷量降幅較大的農(nóng)資產(chǎn)品主要有殺螨劑(如螨危)、生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑類(如赤霉素)、三唑類(如苯醚甲環(huán)唑)、有機(jī)磷類(如毒死蜱)、高端微量元素肥等。據(jù)了解，已經(jīng)關(guān)閉的和仍然營(yíng)業(yè)的農(nóng)資零售店有一個(gè)共同特征，他們的客戶曾全部來(lái)自沙糖桔果農(nóng)，無(wú)一例外地只做沙糖桔上用的農(nóng)藥和肥料。即便到現(xiàn)在，仍只有小部分農(nóng)資店開(kāi)始關(guān)注其他作物。

多個(gè)產(chǎn)區(qū)現(xiàn)象相似

走在武陵塘街上，依稀可見(jiàn)當(dāng)時(shí)的光景。一家熱鬧的雜貨鋪門(mén)面招牌還來(lái)不及換過(guò)來(lái)，上面寫(xiě)著某農(nóng)資店；一家農(nóng)資店開(kāi)了門(mén)沒(méi)有營(yíng)業(yè)，里面擺上三個(gè)麻將桌。鄭光明介紹，周邊的農(nóng)資店關(guān)閉了不少，有的徹底離開(kāi)農(nóng)資行業(yè)，有的去別地繼續(xù)開(kāi)店，有的去外地種沙糖桔。

趙仲輝在都城鎮(zhèn)武陵塘街經(jīng)營(yíng)農(nóng)資生意13年，經(jīng)歷了郁南縣農(nóng)資產(chǎn)業(yè)最好的階段。2005、2006年是農(nóng)資生意最好的兩年，那時(shí)一年能做到200-300萬(wàn)元的銷售額，2009年以后，銷售額開(kāi)始下滑，2010年銷售額較2005年下降了八成以上。

郁南縣幾乎所有的農(nóng)資店有著類似遭遇，武陵塘街另一家農(nóng)資店老板何桂好說(shuō)，前幾年每年總能輕松盈利10多萬(wàn)元，現(xiàn)在差遠(yuǎn)了。

趙仲輝提出，按目前農(nóng)資店的銷售額，基本很難盈利，正打算轉(zhuǎn)行去廣西租地種植果樹(shù)。姚清葵的離開(kāi)卻很堅(jiān)決。他“拋棄”堅(jiān)守了十多年的農(nóng)資行業(yè)，投資十幾萬(wàn)元與朋友一起經(jīng)營(yíng)室內(nèi)裝修項(xiàng)目。

云浮市星護(hù)農(nóng)資有限公司總經(jīng)理盧奕感觸很深，以前一家核心零售商的農(nóng)資銷售額輕易過(guò)百萬(wàn)，在一個(gè)鎮(zhèn)上只供貨給一家零售商就能保證銷量。近幾年不得不在一個(gè)鎮(zhèn)上多尋找?guī)准伊闶凵虂?lái)維持銷量，卻還是改變不了整體銷量下降的事實(shí)。

肇慶新誠(chéng)農(nóng)資公司總經(jīng)理蔡勁介紹，2006-2011年在郁南的農(nóng)藥銷售形勢(shì)較好，2011年銷量高達(dá)800萬(wàn)元，2012年后大幅下跌，葉面肥、殺蟲(chóng)殺菌殺螨劑銷量下降，去年只有100萬(wàn)元左右。“改種作物出現(xiàn)規(guī)�；�趨勢(shì)后，經(jīng)銷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會(huì)作出對(duì)應(yīng)調(diào)整。”

德慶、佛岡等柑桔老產(chǎn)區(qū)的農(nóng)資零售店的日子同樣不好過(guò)。佛岡縣農(nóng)資批發(fā)商李國(guó)良說(shuō)，受到佛岡縣沙糖桔面積減少，農(nóng)資需求下降影響，2013-2014年間，佛岡縣農(nóng)資店數(shù)量從180多家減少到160多家。

德慶縣農(nóng)資批發(fā)商梁植華粗略估計(jì)，2013-2014年間德慶縣陸續(xù)有40多家農(nóng)資店關(guān)閉，目前還剩下330家左右。馬圩鎮(zhèn)零售商梁偉源近兩年已開(kāi)始投資果園，去年投資一家100畝沙糖桔果園，賺到不少錢。他說(shuō)，不少農(nóng)資店都處于關(guān)閉邊緣，堅(jiān)持營(yíng)業(yè)大都是為了收回賒欠款。

多元化種植帶來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)

如果不是2006年突如其來(lái)的黃化，平臺(tái)鎮(zhèn)果農(nóng)陳楚雄不會(huì)那么早放棄沙糖桔。

當(dāng)時(shí)他種有4600多棵沙糖桔，按一棵樹(shù)一年投入20-30元的農(nóng)資成本，一棵樹(shù)每年多則可以帶來(lái)200元左右的收入。黃化后，2008年選擇改種香蕉，現(xiàn)在種有13000棵香蕉。

云浮市農(nóng)業(yè)局副局長(zhǎng)汪文覺(jué)表示，在保護(hù)好健康的沙糖桔產(chǎn)區(qū)前提下，云浮市農(nóng)業(yè)局會(huì)引導(dǎo)沙糖桔產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，引進(jìn)具有市場(chǎng)空間、經(jīng)濟(jì)價(jià)值并適合山地種植的作物品種。

郁南農(nóng)業(yè)已顯現(xiàn)出多元化種植的特征，“部分客戶轉(zhuǎn)種香蕉、桉樹(shù)、牛大力等，只是沒(méi)有成規(guī)模。”都城鎮(zhèn)沿江路農(nóng)資零售店老板黎浩泉說(shuō)。都城鎮(zhèn)另一家農(nóng)資店老板余建興已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注其他作物，目前營(yíng)業(yè)收入1/3來(lái)自蔬菜，1/3來(lái)自沙糖桔，1/3來(lái)自火龍果、香蕉、黃皮等。

行內(nèi)人士透露，郁南香蕉面積大規(guī)模增長(zhǎng)會(huì)給吡唑醚菌酯等成分的高檔殺菌劑帶來(lái)市場(chǎng)。

服務(wù)好大戶，是另一個(gè)機(jī)會(huì)。郁南縣大耕戶農(nóng)資有限公司經(jīng)理莫韻玄表示，他們的進(jìn)貨渠道和傳統(tǒng)零售商沒(méi)有區(qū)別，唯一不同的是，以服務(wù)種植大戶為主。采取現(xiàn)金進(jìn)貨獲得企業(yè)一定程度讓利，產(chǎn)品具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)跟上配套技術(shù)服務(wù)，改變了以前單純賣產(chǎn)品的簡(jiǎn)單模式。