春耕在即小心農(nóng)資“忽悠團”直銷坑農(nóng)

河南省火店鄉(xiāng)徐集村農(nóng)民徐玉良被坑了。他之前買的一種聲稱可增產(chǎn)30%的“玉米專用肥”，用后莊稼卻沒啥反應。經(jīng)有關部門查實，這種所謂的高科技肥料不過是普通氮肥。

據(jù)徐玉良回憶，當時村里來了一撥人進行宣傳，邀請大家到縣里的化肥廠參觀學習，車接車送，中午還免費管飯。行騙者是一種名為“忽悠團”的群體。記者在河南多個縣鄉(xiāng)追蹤采訪發(fā)現(xiàn)，近年來，河南一些地方先后發(fā)生假農(nóng)資“直銷坑農(nóng)”騙局：相關人員和中小規(guī)模廠家結合，通過誘騙農(nóng)民“進廠參觀”、現(xiàn)場“洗腦授課”、免費送貨上門等模式，售賣假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品，導致農(nóng)業(yè)生產(chǎn)事故發(fā)生，大量農(nóng)民上當受損。

看似流動作業(yè)的“忽悠團”并非散兵游勇，而是有著嚴密的層級結構。暴利驅(qū)動之下，每個團伙就像一臺精心設計的機器，環(huán)環(huán)相扣“運轉(zhuǎn)自如”，隱藏其間的則是一條灰色的生態(tài)利益鏈。

假農(nóng)資坑農(nóng)頻繁上演

與普通的假農(nóng)資坑農(nóng)行為不同，記者在追蹤調(diào)查時注意到，“忽悠團”這一群體既不是生產(chǎn)廠家，也不是肥料經(jīng)銷商，而是四處游擊、靠嘴忽悠的“二道販子”。

濮陽縣蔬菜種植大戶秦培川告訴記者，2014年8月，自己購買了當?shù)匾患曳柿蠌S生產(chǎn)的復合肥。施用到11多畝的大棚蔬菜里后，辣椒長得又小又彎，最少減產(chǎn)30%。在和濮陽相鄰的豫北多地農(nóng)村，不少農(nóng)民也有類似遭遇，有的花生在施肥后甚至大片干枯死亡。

接到舉報后，當?shù)毓ど叹植榭蹤z驗了三類共31噸“中原”牌復合肥，均為不合格產(chǎn)品。農(nóng)資專家介紹，使用該化肥不但會加大農(nóng)作物病蟲害、倒伏可能性，還容易引起土壤酸化、板結，帶來生態(tài)災難。

秦培川告訴記者，買肥料前，先是有一撥不明身份的人進村宣傳，組織大家進廠參觀。

“當時去了不少村民，剛進廠還沒來得及看，那邊有人通知說‘省里領導’來考察，就把大家?guī)�去吃飯了�?rdquo;秦培川說，“飯桌上有人要求簽訂購買協(xié)議，我們想著‘省里領導’都來這兒考察了，能有啥問題，多多少少都買了點。”

此前，記者在夏邑縣火店鄉(xiāng)采訪，部分農(nóng)民購買了一種“玉米專用肥”，廣告稱除了含氮外，還有鈣、鎂、硫、鋅、鐵、錳等多種微量元素，是“高科技含量的新型多元素綠色環(huán)保專用肥料”，使用后“玉米可增產(chǎn)16%至23%，高達30%”。但當?shù)刭|(zhì)檢和公安部門調(diào)查發(fā)現(xiàn)，所謂的高科技肥料其實就是普通氮肥，銷售人員存在明顯虛假夸大宣傳。

直銷模式現(xiàn)場“洗腦”

“忽悠團”一般與中小廠家合作，先以批發(fā)價“采購”農(nóng)資，再以進村入戶方式，通過令人眼花繚亂的包裝，誘騙農(nóng)民“進廠參觀”，現(xiàn)場“洗腦授課”，最終掏錢買貨，由此達到行騙目的。

采訪夏邑縣“玉米專用肥”時，記者剛好趕上了農(nóng)資“忽悠團”的“洗腦”現(xiàn)場。在該縣西工業(yè)園區(qū)的一家化肥廠，一輛輛小型面包車來來往往，從各地被拉來的農(nóng)民像趕大集一樣涌入院內(nèi)。在二樓一間辦公室，擠滿了30多名前來“參觀學習”的農(nóng)民。一位戴著眼鏡、自稱是化肥廠技術顧問的中年男子面前放著一臺筆記本電腦，正坐在臺上給大家“講課”。

“講課”伊始，該男子首先解釋稱，公司之所以采取這種“直銷模式”，是為了節(jié)省廣告費用，給廣大農(nóng)民讓利。在隨后長達一個多小時的時間里，又多次宣稱，“玉米專用肥”是一種科技含量極高的“測土配方復合肥”，具有“不怕淋、不怕曬、不流失、全吸收、全營養(yǎng)”等特點。他還明確承諾，使用此種肥料能使玉米畝產(chǎn)達到1300斤至1500斤，高的甚至達到2000斤。如果因肥料質(zhì)量問題造成減產(chǎn)，廠方將包賠損失。

“講課”最后，該男子還現(xiàn)場演示了一個實驗：只見他將事先準備好的一包白色粉末倒入盛滿水的透明玻璃杯中，不一會，液態(tài)的水隨即變成果凍狀。他解釋稱，之所以發(fā)生這種化學反應，是因為“玉米專用肥”中含有一種特有成分，能夠保水保墑，即使多月不下雨莊稼也不受旱。

面對眼見的“事實”，不少農(nóng)民很是興奮。“講課”一結束，許多人隨即下樓簽訂購買合同。

行騙流程環(huán)環(huán)相扣

河南一位此前曾和“忽悠團”深度合作過的肥料企業(yè)負責人姚軍(化名)透露，“講師”堪稱“忽悠團”的關鍵人物。這些人通常也是農(nóng)民，30歲左右，高中文憑。雖然只掌握了皮毛農(nóng)技知識，但往往冠以“農(nóng)業(yè)部專家”“農(nóng)業(yè)大學教授”等名頭，最低的也要自稱為廠家“技術顧問”。

“講課時聲音洪亮抑揚頓挫，帶有很強的感染力，而且說的都是農(nóng)民常見的身邊事，比如什么辛苦打藥磨破了肩膀、零售店為了賺錢而壞了良心等，不動聲色就把推銷的產(chǎn)品給帶出來了。”姚軍說。

一位從業(yè)多年的曹姓“講師”告訴記者，授課分為小課和大課，小課進村講，在大隊部或村室，來的人相對較少；大課多集中到肥料廠家的會議室，有時還在縣城的一些地方租用場地，聽課規(guī)模能達到幾百人。一個課時不超過2小時，授課結束百分之八九十的人都會購買。

“我光講大課已經(jīng)有十多年，化肥廠、縣委黨校、農(nóng)業(yè)局辦公樓里都講過。講師啥都得懂，比如肥料養(yǎng)分、作物生長特性什么的。還要隨機應變，能抓住農(nóng)民心理。”老曹說，“以前講課光靠嘴，現(xiàn)在為了讓農(nóng)民相信，還得做演示實驗，為此我專門買了全套設備，投影儀、便攜電腦都有。”

寧陵縣一家肥料廠的銷售經(jīng)理胡可指出，在每個“忽悠團”的組織架構中，以“講師”為紐帶，向上有位幕后組織者，向下則是數(shù)十名業(yè)務員。幕后組織者也叫操盤手，“忽悠團”行動前，先由操盤手考察好地點，包括和農(nóng)資廠家談判對接，這叫“踩盤子”。等相關事項敲定后，業(yè)務員再進村組織農(nóng)民進廠參觀，緊接著才是“講師”出馬。

“有的操盤手自己也是‘講師’。作為核心角色，各環(huán)節(jié)最后的利益分成都由他說了算。”胡可說，“由于整個流程設計環(huán)環(huán)相扣，比如請客吃飯的同時，就有人登記各家要多少農(nóng)資，這邊吃完送你回家，后邊送肥料的車子也跟著過來了，讓你連喘氣的時間都沒有。”

利益鏈上各取所需

在一次完整的“忽悠團”行動中，合作的農(nóng)資廠家要掙錢，請農(nóng)民吃飯、車接車送需要成本，那么“忽悠團”最終是如何獲利的呢？老曹以作操盤手的經(jīng)歷跟記者里里外外算了一筆賬。

以80斤的袋裝玉米肥為例，通常市場零售價在120元/袋。“我從廠里以1800元/噸的批發(fā)價拿貨，算下來也就72元/袋。搭配玉米種子后，我的‘套餐肥’賣到140元/袋，贈送的種子對農(nóng)民講是50元一包，其實批發(fā)回來也就18元。這樣扣除種子成本、業(yè)務員提成以及其他各種開銷，每袋肥料我最低可以掙10來塊錢。但在農(nóng)民看來，除去種子錢后每袋肥料只花了90元，自然認為很劃算。”

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，驅(qū)動“忽悠團”四面出擊、到處行騙的，恰是此間潛藏的巨大“利潤空間”。事實上，在嚴密組織鏈條上的每個環(huán)節(jié)，都能從中不同程度獲得分肥，唯有農(nóng)民是最終的利益受損方。

有業(yè)內(nèi)人士介紹，通常每銷售一袋肥料，“講師”獲利5元，操盤手10元。因為要承擔請客送禮、農(nóng)資運輸、人員住宿等成本開支，業(yè)務員每袋可提成30元。

胡可表示，乍看之下，這點錢不算什么，可由于推銷量大，時間集中，綜合算下來也稱得上是暴利。“一個農(nóng)忙季最多個把月，通常‘老板’(操盤手)可以掙10來萬元，‘講師’8萬到9萬元，業(yè)務員3萬到4萬元。曾經(jīng)有個‘老板’親口告訴我，在地廣人稀的東北，半月時間就掙了上百萬元”。

干了15年操盤手的老吳告訴記者，因為不用做廣告，銷售效果立竿見影，很多中小規(guī)模肥料企業(yè)都有過和“忽悠團”合作的經(jīng)歷。“可以毫不夸張地說，一個投資50萬到100萬元之間的小型肥料廠，如果跟我的團隊合作，保證當年就能收回投資。”他說。

姚軍說，這些年，不少參與搞過“忽悠團”的都發(fā)了財，“老家蓋上了樓房，還買了小車，通常價位在15萬元左右。因為來錢快，有的孩子輟學后，也被帶出去從事這一行當”。

監(jiān)管乏力以致“放水養(yǎng)魚”

在低風險、高回報的“行業(yè)前景”吸引下，從業(yè)人員越來越多，活動范圍也越來越大。但由于流動作業(yè)、手法隱蔽，目前“忽悠團”的危害尚未引起有關部門足夠重視。

接受采訪時，老曹和老吳分別從甘肅和安徽兩地考察完業(yè)務回來。老吳介紹，河南的農(nóng)忙主要在夏秋兩季，前后加起來做業(yè)務的時間也就兩個多月。因為從業(yè)人員越來越多，這幾年大家開始向省外發(fā)展。“河南的小麥種完了就往南方走，就我知道的，可以到山東煙臺賣果樹肥，也有的甚至跑到新疆賣棉花肥”。

老曹則表示，入行十多年來，幾乎走遍了全國各地，南到云貴，北到黑吉遼，中部的安徽、河北等地都開展過業(yè)務。“從我2000年入行至今，帶的‘講師’級徒弟有五六十人，剛開始是河南人干，現(xiàn)在外省也有我們發(fā)展的業(yè)務員。大家跟著農(nóng)事走，一年四季不閑著”。

長期從事農(nóng)資打假維權的民間人士李鑫指出，經(jīng)過多年發(fā)展，“忽悠團”在操作手法上也有所演變和創(chuàng)新，比如從以前的只賣一種農(nóng)資變?yōu)槎喾N產(chǎn)品相互搭配，進行買一贈一的套餐式推銷，或者從單純售假變?yōu)榘档乩锿禍p含量，由此變得更加隱蔽，更具有欺騙性。

記者還注意到，“忽悠團”之所以四處行騙屢試不爽，相關部門監(jiān)管乏力乃至故意“放水養(yǎng)魚”，也是重要原因。

老曹透露，每到一地開展業(yè)務時，難免有人打電話舉報。“工商局、農(nóng)業(yè)局、質(zhì)監(jiān)局一行動，請客吃飯是免不了的，吃罷喝罷，多少還得拿幾個。不擺平他們，下面的活沒法干。”他說。

業(yè)內(nèi)人士呼吁，由于農(nóng)民分散經(jīng)營，維權成本高，加上農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期長、發(fā)生事故后難認定，愈演愈烈的“忽悠團”現(xiàn)象亟待引起各方重視，從源頭上嚴查清理。如果任其發(fā)展，不但擾亂了農(nóng)資市場的正常秩序，傷害了廣大農(nóng)民的利益，長此下去還可能給糧食安全埋下隱患。