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2015種植合作社如何大勢崛起?


來源:農(nóng)資1號網(wǎng)      分類:農(nóng)資行情      時間:2015年3月26日      閱讀次數(shù):

合作社政策放開以后,大批合作社如雨后春筍建立起來。然,幾乎百分之九十的合作社找不到方向,有的起初只是想拿項目補貼,有的確實想干一份事業(yè),幾經(jīng)波折后,卻發(fā)現(xiàn)補貼難以獲取,事業(yè)難以發(fā)展。很多人都在懷疑,合作社的路子錯了嗎?

合作社前景依然光明

我們首先先來了解一下國外農(nóng)業(yè)合作社的情況:在農(nóng)業(yè)發(fā)達國家,中介組織發(fā)育程度比較高,非政府性民間農(nóng)業(yè)協(xié)會有效地發(fā)揮著生產(chǎn)和市場之間協(xié)調(diào)與組織作用。

在美國,80%的農(nóng)場主通過合作組織購買農(nóng)用物資、銷售農(nóng)產(chǎn)品或得到所需的服務(wù)。合作社的營業(yè)規(guī)模在不斷上升,合作社間的聯(lián)合與并購逐漸增加,雖然合作社的數(shù)量在減少,但單個合作社規(guī)模在不斷提高,合作社的影響力也在提升。在一些農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域,已形成為數(shù)量少但相對穩(wěn)定的合作社,如美國新奇士協(xié)會、華盛頓蘋果協(xié)會、美國小麥協(xié)會、美國馬鈴薯協(xié)會等。

與歐美的專業(yè)合作社不同,韓國的農(nóng)業(yè)合作社(即農(nóng)業(yè)協(xié)同組合,簡稱農(nóng)協(xié))會根據(jù)農(nóng)民的需要,提供綜合性、系列化、全方位服務(wù),從生產(chǎn)、生活資料供應(yīng)到農(nóng)產(chǎn)品收購、加工、販賣,從信貸、保險、技術(shù)、信息服務(wù)到社區(qū)文化、生活、教育、娛樂服務(wù),凡是農(nóng)民需要的,農(nóng)協(xié)都盡量給與滿足。

農(nóng)戶除專心致志投入生產(chǎn)外,其他事都由農(nóng)協(xié)承擔(dān)。農(nóng)協(xié)與農(nóng)民緊密聯(lián)系在一起,結(jié)成真正的經(jīng)濟利益共同體,農(nóng)民從農(nóng)協(xié)得到實惠,農(nóng)協(xié)也在為農(nóng)服務(wù)中得到發(fā)展。

在我國,為適應(yīng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的趨勢,國家近年來對農(nóng)村合作社、家庭農(nóng)場采取了一系列鼓勵政策:自2007年合作社法頒布以后,每年的一號文件都提及鼓勵扶持合作社的發(fā)展,農(nóng)民合作社成為了重要的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體。

根據(jù)工商總局發(fā)布數(shù)據(jù),截止到2014年12月底,依法登記的農(nóng)民合作社126.7萬家,比上年底增加28萬家;入社農(nóng)戶達9190萬戶,占農(nóng)戶總數(shù)的35.3%;各級示范社達12萬家。

可見,合作社并非沒有前景。當(dāng)前中國的農(nóng)業(yè)在國際上來說無疑屬于落后國家,其發(fā)展方向必然也是縱橫聯(lián)合,合作社的趨勢必然會一直發(fā)展并且完善下去。那么,在當(dāng)前的起步階段,合作社該如何發(fā)展?如何才能更穩(wěn)步的崛起呢?

合作社發(fā)展的“七步走”戰(zhàn)略

筆者并非是合作社的理事長,然接觸過的合作社不在少數(shù),并且作為總經(jīng)理注冊了省級的合作聯(lián)社,對于合作社的發(fā)展也有一些自己的見解,在此跟大家分享一下。筆者認(rèn)為,合作社的發(fā)展,大體分七步走。

第一步:注冊自己的商標(biāo),打造公司文化

合作社想要發(fā)展壯大,商標(biāo)是必須注冊的。公司文化也是合作社做大做強的必然需要,不要因為目前自己組織小就不在乎,好的文化可以提高大家的凝聚力和配合度。一定為社員展現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)和前程,切實做到帶動社員致富,為社員謀福利。

第二步:誠信度的建立

合作社的起始階段,社員的認(rèn)可程度,直接關(guān)系到發(fā)展的進程。如何提高誠信度呢?建議從技術(shù)做起。技術(shù)人員從哪來?1.聘請本地專家;2.借勢,選擇合作農(nóng)資廠家,提供整套的農(nóng)資產(chǎn)品(當(dāng)前這樣的廠家并不難找,擦亮眼睛選好產(chǎn)品就可以了),同時要求提供技術(shù)服務(wù),專家講課。

選擇農(nóng)資產(chǎn)品,不一定非得選擇知名品牌,可以選擇中型企業(yè),要求售后服務(wù)必須到位。為社員提供性價比高的農(nóng)資產(chǎn)品,并提供完善的技術(shù)服務(wù),讓社員投入少,產(chǎn)出高。目前這是建立誠信度較快的方式之一。

第三步:農(nóng)產(chǎn)品市場推廣

說一千道一萬,銷售市場是關(guān)鍵,前期可以提供優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資完善的服務(wù)引進社員,真正的發(fā)展,必須有很好的銷售市場。農(nóng)產(chǎn)品的銷售,建議分兩條路:1.簡單包裝后,以合作社自己商標(biāo),通過網(wǎng)絡(luò)招商,展會招商,社會招商等渠道開發(fā)市場。2.以原材料形式提供給深加工企業(yè),為社員解決銷路問題。前者需要慢慢培養(yǎng),但是走的更加長遠(yuǎn),后者輔助銷售,解決當(dāng)前困難問題。

第四步:農(nóng)產(chǎn)品特色化

希特產(chǎn)品,有機,綠色產(chǎn)品,富硒農(nóng)產(chǎn)品等。所有特色化產(chǎn)品在操作之前,均需要小面積推廣示范,帶著樣品先開拓市場,切忌盲目擴張。任何特色產(chǎn)品的發(fā)展,都離不開準(zhǔn)確的定位,合理的策劃,不可否認(rèn),前人有很多的失敗者,但并不證明路子是錯誤的。希特產(chǎn)品切勿只炒概念,必須完善的種植管理技術(shù)。筆者比較看好富硒農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展,不過需要正規(guī)的技術(shù)流程,和完善的銷售模式配合,前景無量。

第五步:縱橫聯(lián)合,提高競爭力

橫向聯(lián)合,其他合作社,農(nóng)業(yè)單位,科研院所,農(nóng)資生產(chǎn)廠家,甚至可以和這些單位合作成立聯(lián)合社。如美國的landolakes和haverveststates聯(lián)合對美國中西部六個州的種子業(yè)務(wù)進行合作運營,美國華盛頓最大的蘋果合作社trout-bluechelan由bluechelan和trout兩個公司合并而成,每年生產(chǎn)500萬箱蘋果,價值7000萬美元。

縱向,從種植到深加工,直至銷售。選擇合適的深加工企業(yè),有條件可以聯(lián)合成立加工企業(yè),進而聯(lián)系大型超市,或者以會員制在大小城市發(fā)展消費者。

第六步:多元化籌資

國家政策補貼不要過分依賴,世間,雪中送炭的少,錦上添花的多,國家政策同樣。在你未發(fā)展成規(guī)模之前,很難拿到補貼資金。社員內(nèi)部籌資,入股式外部資金引入,各大銀行貸款,多方位融資,用來產(chǎn)品包裝、廣告、營銷等等。

第七步:集團化,國際化

由于競爭壓力,集種植,生產(chǎn),采摘,旅游,深加工與一體,尋求國際合作伙伴及經(jīng)營國際業(yè)務(wù)將會是大趨勢。傳統(tǒng)的合作社是服務(wù)于本地區(qū)域的,通過引入外部成員,在國際范圍內(nèi)開展經(jīng)營,可以增加合作社進入市場的機會,獲得規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢,減少市場進入的成本。

這乃是筆者簡單總結(jié),實時操作過程中肯定會遇到更多的難題,但是我仍然需要,做好每一步的規(guī)劃,只有邁開步子,才會前進,雖然會跌倒,會有荊棘,但原地踏步,或者毫無方向的亂碰,最終可能更會遍體鱗傷。


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