水溶肥基層推廣三大利器 效果 利潤(rùn) 服務(wù)
“面對(duì)百花齊放的水溶肥市場(chǎng),用戶最先選擇產(chǎn)品效果好的,其次要考慮成本和利潤(rùn),最后才是品牌和服務(wù)。細(xì)致的技術(shù)服務(wù)營(yíng)銷成為水溶肥占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵。”這是近日記者在山東、河北設(shè)施蔬菜和蘋果生產(chǎn)基地了解到的信息。
山東煙臺(tái)是水溶肥產(chǎn)品爭(zhēng)奪的市場(chǎng)。沖施肥、葉面肥、滴灌肥在當(dāng)?shù)睾苁軞g迎,但如何選擇成為一個(gè)難題!澳催@么多品牌,有國(guó)產(chǎn)有進(jìn)口,哪個(gè)牌子才是最好的?我們只能全試一遍,效果好且價(jià)格便宜的就留下來。”山東省煙臺(tái)市一位劉姓大棚蔬菜種植戶指著貨架的的水溶肥告訴記者。
對(duì)此,煙臺(tái)棲霞市艾泉紅果品專業(yè)合作社孫茂良告訴記者,水溶肥在山東煙臺(tái)暢銷,主要還是利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)。煙臺(tái)是蔬菜和果品產(chǎn)區(qū),種植效益都不錯(cuò),農(nóng)民都舍得用水溶肥和葉面肥。好的水溶肥要原料好,起效快,后期技術(shù)服務(wù)跟的上,農(nóng)戶才愿意長(zhǎng)期用!暗皇撬凶魑锒夹枰芊,產(chǎn)出比合適才行。比如大田作物就不適合!
記者在調(diào)查中了解到,水溶肥相對(duì)于普通復(fù)合肥具有省工省時(shí)、效果快、利用率高、養(yǎng)分更加全面等優(yōu)點(diǎn),這也是蔬菜、果樹種植戶青睞的重要原因。河北涿州蔬菜大棚栽培專家袁世峰告訴記者,水溶肥想獲得用戶,第一是效果,第二是價(jià)位,第三是綜合服務(wù),第四是渠道!笆卟藘r(jià)格好的時(shí)候,國(guó)外的高端肥料好賣,而不好的時(shí)候,國(guó)內(nèi)低端產(chǎn)品好賣。在河北,有的農(nóng)民把水溶肥當(dāng)做搖錢樹天天都用,而有的地方就是救命藥,萬不得已舍不得用!
據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì),2013年中國(guó)水溶肥產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到279萬噸。2014年在國(guó)家化肥質(zhì)檢中心(北京)登記的水溶肥產(chǎn)品達(dá)到6400多個(gè)。國(guó)內(nèi)2000多家的水溶肥企業(yè),正在基層一線拼搶市場(chǎng)。
企業(yè)觀點(diǎn)推廣需要精細(xì)化
四川成都尼達(dá)羅公司銷售經(jīng)理張建堂認(rèn)為,水溶肥應(yīng)該像農(nóng)藥一樣精細(xì)化推廣。首先要有針對(duì)性;其次要有效果、利潤(rùn)和賣點(diǎn);最后是跟蹤開展技術(shù)服務(wù)。企業(yè)建立技術(shù)型營(yíng)銷的隊(duì)伍非常重要。
山西美邦大富農(nóng)科技有限公司經(jīng)理張永健認(rèn)為,目前水溶肥推廣還處于試驗(yàn)示范階段,市場(chǎng)品牌效益不明顯。企業(yè)每年在技術(shù)服務(wù)方面的投入都在增加,水溶肥的利潤(rùn)因此而攤薄。
浙江愛普農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理木靈勇認(rèn)為,水溶肥進(jìn)入了激烈競(jìng)爭(zhēng)期,進(jìn)口水溶肥產(chǎn)品有先發(fā)優(yōu)勢(shì),國(guó)產(chǎn)水溶肥也迅速跟進(jìn)。目前市場(chǎng)正在從產(chǎn)品含量、價(jià)格、銷售推廣投入的初級(jí)競(jìng)爭(zhēng),逐步轉(zhuǎn)向產(chǎn)品核心工藝、一線農(nóng)技服務(wù)、作物全程套餐方案等更高層面的競(jìng)爭(zhēng)。
http://m.security-secrethostess.com/news/41594.htm
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