水溶肥基層推廣三大利器 效果 利潤(rùn) 服務(wù)

“面對(duì)百花齊放的水溶肥市場(chǎng)，用戶最先選擇產(chǎn)品效果好的，其次要考慮成本和利潤(rùn)，最后才是品牌和服務(wù)。細(xì)致的技術(shù)服務(wù)營(yíng)銷成為水溶肥占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵。”這是近日記者在山東、河北設(shè)施蔬菜和蘋果生產(chǎn)基地了解到的信息。

山東煙臺(tái)是水溶肥產(chǎn)品爭(zhēng)奪的市場(chǎng)。沖施肥、葉面肥、滴灌肥在當(dāng)?shù)睾苁軞g迎，但如何選擇成為一個(gè)難題�！澳�看這么多品牌，有國(guó)產(chǎn)有進(jìn)口，哪個(gè)牌子才是最好的？我們只能全試一遍，效果好且價(jià)格便宜的就留下來。”山東省煙臺(tái)市一位劉姓大棚蔬菜種植戶指著貨架的的水溶肥告訴記者。

對(duì)此，煙臺(tái)棲霞市艾泉紅果品專業(yè)合作社孫茂良告訴記者，水溶肥在山東煙臺(tái)暢銷，主要還是利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)。煙臺(tái)是蔬菜和果品產(chǎn)區(qū)，種植效益都不錯(cuò)，農(nóng)民都舍得用水溶肥和葉面肥。好的水溶肥要原料好，起效快，后期技術(shù)服務(wù)跟的上，農(nóng)戶才愿意長(zhǎng)期用�！暗�不是所有作物都需要水溶肥，產(chǎn)出比合適才行。比如大田作物就不適合�！�

記者在調(diào)查中了解到，水溶肥相對(duì)于普通復(fù)合肥具有省工省時(shí)、效果快、利用率高、養(yǎng)分更加全面等優(yōu)點(diǎn)，這也是蔬菜、果樹種植戶青睞的重要原因。河北涿州蔬菜大棚栽培專家袁世峰告訴記者，水溶肥想獲得用戶，第一是效果，第二是價(jià)位，第三是綜合服務(wù)，第四是渠道�！笆卟藘r(jià)格好的時(shí)候，國(guó)外的高端肥料好賣，而不好的時(shí)候，國(guó)內(nèi)低端產(chǎn)品好賣。在河北，有的農(nóng)民把水溶肥當(dāng)做搖錢樹天天都用，而有的地方就是救命藥，萬不得已舍不得用�！�