京東商城投資4600億元 正式宣布進(jìn)軍農(nóng)資電商

近日，在廣州舉行的2015廣東省農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展峰會上，京東集團(tuán)成為主角。京東正式宣布布局農(nóng)村電商，并將廣東打造成全國農(nóng)村電商的模范。其中，京東農(nóng)資電商是其進(jìn)入農(nóng)村的第一步，也是繼淘寶、聯(lián)想等涉足農(nóng)資電商的又一互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

范天陽

對于京東農(nóng)資電商發(fā)展布局，京東農(nóng)資電商部總監(jiān)范天陽介紹，互聯(lián)網(wǎng)+時代，農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)+同樣可行。2015年作為農(nóng)資電商元年，各方發(fā)展十分快速，京東也與云農(nóng)場、田田圈、農(nóng)商一號等合作伙伴積極探索發(fā)展農(nóng)資電商，搶占4600億元的農(nóng)資市場份額。他認(rèn)為農(nóng)資電商必將是以服務(wù)為核心的線上線下相輔相成發(fā)展，同時傳統(tǒng)渠道商將轉(zhuǎn)型，新型渠道商將成主流。

農(nóng)資電商不同于其它電商的關(guān)鍵在于服務(wù)是核心，并且線上和線下二者不可或缺。隨著農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)終端的普及，線下的配送和種植服務(wù)顯得尤為重要。

京東涉足農(nóng)資行業(yè)，優(yōu)勢在于其具有完善的物流配送中心，而缺少的是專業(yè)的農(nóng)技推廣員和優(yōu)良的種子、農(nóng)藥和化肥等農(nóng)資產(chǎn)品。也正因為此，京東與金正大合作，構(gòu)建農(nóng)商1號農(nóng)資平臺，在做好農(nóng)資下鄉(xiāng)的同時，做農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的生意，拓展整個種植產(chǎn)業(yè)鏈，以增強(qiáng)客戶的粘性。

傳統(tǒng)的農(nóng)資企業(yè)，面臨著不變革將死的格局;他們要么建立自己的電商平臺，要么借助他人的電商平臺。

諾普信建立了田田圈，已在全國建立300多家合作店面，并計劃建立10000家直營店面，從線上推進(jìn)線上交易。未來，還將吸引100多家企業(yè)進(jìn)駐平臺，實現(xiàn)種子、農(nóng)藥和肥料一體化經(jīng)營。

對于種子企業(yè)來說，農(nóng)資電商平臺已經(jīng)成為種業(yè)繞不開的坎。近日，占據(jù)全球20%市場的種業(yè)巨頭杜邦先鋒與阿哥匯簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式入駐阿哥匯電商平臺,并在遼寧開始了市場交接。據(jù)了解，北京奧瑞金種業(yè)有限公司、河南秋樂種業(yè)科技股份有限公司、三北種業(yè)有限公司等眾多大型種企已經(jīng)開始了種子電商之路。

農(nóng)資企業(yè)(種子、農(nóng)藥、化肥)傳統(tǒng)的線下渠道面臨著巨大的挑戰(zhàn)，農(nóng)資電商的建立，憑借一整套基于互聯(lián)網(wǎng)的售后服務(wù)(crm+大數(shù)據(jù)分析)，以及多產(chǎn)品經(jīng)營，極大地提高了客戶的粘性，留住了客戶。但農(nóng)資企業(yè)建立的傳統(tǒng)渠道短期內(nèi)仍具有優(yōu)勢，專業(yè)的推廣人員短期內(nèi)還不會流失，因此，未來3-5年，是傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)謀求變化、利用產(chǎn)異化求得生存的關(guān)鍵時期。

就目前來講，尤其是對種子企業(yè)，與電商平臺如何合作，渠道如何解決，串貨、跨區(qū)域銷售等問題仍不明朗。但是，求變已成為不得不考慮的問題。

賒賬？白條

賒賬是傳統(tǒng)農(nóng)資交易的重要特征，表面上看似對銷售方不利，實際上它是一把雙刃劍，為銷售方拉攏農(nóng)戶，給農(nóng)戶吃上一顆定心丸。在網(wǎng)絡(luò)交易中，它還存在嗎?

京東金融白條總監(jiān)洪潔介紹京東農(nóng)村金融：農(nóng)村金融作為京東3f戰(zhàn)略中最重要的一項，京東專門成立農(nóng)村金融項目組負(fù)責(zé)農(nóng)村信貸及京東白條等六大業(yè)務(wù)。目前，京東農(nóng)村金融主攻消費和生產(chǎn)，一方面推動消費下沉，給推廣員和農(nóng)民提供消費白條，為村民在京東購買商品提供賒賬、賒銷服務(wù)，此外招募了3萬推廣員，幫助推動農(nóng)民更好地享受消費金融服務(wù)。另一方面，為滿足農(nóng)民生產(chǎn)信貸需求，推出更普惠的農(nóng)資白條，同時和農(nóng)資公司和經(jīng)銷商合作，打造“農(nóng)戶-農(nóng)資龍頭企業(yè)-京東”的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。

據(jù)了解，京東已成立農(nóng)資電商部和農(nóng)村項目部，同時即將上線農(nóng)資頻道，農(nóng)藥、化肥、種子等企業(yè)陸續(xù)入駐，各類產(chǎn)品也將由生產(chǎn)企業(yè)直接供貨。此外，京東農(nóng)資電商利用渠道下沉，通過招募鄉(xiāng)村推廣員、擴(kuò)建京東物流渠道等，結(jié)合線上線下營銷推廣發(fā)展農(nóng)資電商。