“互聯(lián)網(wǎng)+種子”種子電商拼什么？

“互聯(lián)網(wǎng)+種子”在逐漸改變著種子市場營銷和服務(wù)的模式，農(nóng)民可以獲得更多的種子信息，可以獲得更及時的服務(wù)，可以享受更加整合的資源，但農(nóng)民用種需求的痛點在哪里，“互聯(lián)網(wǎng)+”又如何找準(zhǔn)這些痛點？

7月，從傳統(tǒng)的一些農(nóng)資信息網(wǎng)站，到傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)開辦電商平臺，再到電商巨頭進(jìn)入農(nóng)資行業(yè)，熱潮迭至，隨著淘寶農(nóng)資頻道的上線，“農(nóng)商一號”上線，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”平臺日漸增多，一方面，一貫善于及時發(fā)現(xiàn)機遇的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)幾年前便開始有所行動，如今“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”的部分領(lǐng)域甚至已呈現(xiàn)“紅海”跡象。

而另一方面，當(dāng)記者打開網(wǎng)上種子商店，許多店家卻是“零成交”，就是在某種子企業(yè)創(chuàng)建的云農(nóng)場平臺上，在創(chuàng)建之初也并沒有把種子作為核心業(yè)務(wù)，而是把重心放在了化肥銷售上，且主要的交易是在線下完成。

據(jù)估算，我國種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機四類農(nóng)資產(chǎn)品的市場空間分別約為3500億元、7500億元、3800億元、6000億元，種子雖然僅占不到1/5，但由于其特殊性，卻成為農(nóng)資電商的熱點和難點。

電商能否改變、能在多大程度上改變種子市場銷售服務(wù)的模式？

日前，記者在“農(nóng)民日報·現(xiàn)代種業(yè)”微信公眾平臺上做了用戶調(diào)查，并采訪了一些種植大戶。

調(diào)查結(jié)果

34%的受調(diào)查者把電商作為比價工具，27%會通過電商購買。

調(diào)查共針對受訪者年齡、主要種植作物、所在區(qū)域、受訪者身份、種植規(guī)模、購種渠道、對電商的觀點七個方面設(shè)置了問題，參與人數(shù)為79人。

在購種渠道的調(diào)查中，只有13%選擇了在網(wǎng)上購買，其余全部為傳統(tǒng)渠道，其中縣鄉(xiāng)經(jīng)銷商占50%，廠家直供占16%，自繁占11%，供銷社統(tǒng)一供種占8%。

調(diào)查顯示，電商對農(nóng)戶的購買方式有很大影響。有34%的選擇是把電商作為價格對比的工具，另外有27%選擇在網(wǎng)上購買。另外，有21%的選擇了觀望、等別人證明了沒有問題自己再購買，還有15%的選擇了不考慮電商購買。

山東省聊城市高唐縣90年出生的新農(nóng)人李小龍，經(jīng)營了400畝土地，大部分種小麥、地瓜，一部分種梨樹和花生。“電商平臺是我首選銷售農(nóng)產(chǎn)品的渠道，但不會考慮用來買種子。”

本次調(diào)查，參與者多集中在20歲至49歲之間，其中30~39歲的人數(shù)占32%，20歲~29歲和40歲~49歲的人數(shù)均占，剩下的11%為50歲以上的用戶。這說明微信用戶的年齡多集中在20歲~49歲。

主要種植作物的調(diào)查為多選題，共點擊168次，三大主糧種植占63%，玉米、小麥、水稻分別為36%、19%、8%，此外有11%選擇了蔬菜。小麥和玉米占到55%，這與71%的參與者所在區(qū)域為東北和華北有關(guān)，其中東北20%、華北51%，此外有10%的用戶在長江中下游地區(qū)。

在受訪者身份調(diào)查中，有24%的為種子愛好者，而在種子規(guī)模調(diào)查中，有17%的為休閑娛樂；在是否會在網(wǎng)上購買中27%的用戶選擇“是”，這說明種植愛好者可能更傾向于在網(wǎng)上購買種苗。

種植大戶

買種子不像買衣服鞋子，衣服鞋子能看出好壞，種子不種到地里很難看出問題。

調(diào)查結(jié)果中，種植大戶、合作社成員、家庭農(nóng)場規(guī)模經(jīng)營主體占30%，普通農(nóng)戶為32%，另外種植愛好者和科研工作者分別占24%和11%。種植規(guī)模50畝以下的占48%，50畝~300畝的占21%，300畝以上的占12%。從這兩個結(jié)果可以看出規(guī)模經(jīng)營者和選擇的經(jīng)營畝數(shù)基本吻合。而種植大戶等規(guī)模經(jīng)營主體無論是對于種子電商還是種子企業(yè)來說都是優(yōu)質(zhì)的客戶資源，他們怎么看待種子電商？記者聯(lián)系了一些種植大戶。

湖北糧農(nóng)谷種養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)社的種植項目主要有水稻育秧工廠和商品稻種植，年育秧服務(wù)面積超過萬畝，自營流轉(zhuǎn)土地1125畝，聯(lián)社理事長劉應(yīng)文說：“監(jiān)利縣所有育秧工廠抱團(tuán)形成農(nóng)資采購的“聯(lián)購分供”模式，對于40多家育秧工廠數(shù)十萬畝面積的農(nóng)資需求，農(nóng)資供應(yīng)商會提供非常優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們采購的都是知名品牌的種子，質(zhì)量和服務(wù)都有保障。

“買種子不像買衣服鞋子，衣服鞋子能看出好壞，種子不種到地里很難看出問題。”江蘇省南通市如東縣愛農(nóng)農(nóng)技服務(wù)專業(yè)合作社理事長邵愛徐說。他種植了800畝地，均為粳稻和小麥輪作，一般情況下都是從知名種子公司購買種子。他說：“好多種植大戶在選擇流轉(zhuǎn)土地前，都是從事農(nóng)機或農(nóng)資經(jīng)銷的，自己會有一些廠家的途徑。”

江蘇省鹽城市阜寧縣郭墅鎮(zhèn)益嫁谷物種植專業(yè)合作社經(jīng)營了2萬畝土地，進(jìn)行水稻和小麥輪作，有一半土地幫種子企業(yè)制種，另一半土地種植商品糧。合作社理事長王友保說：“像水稻這樣的大田作物，特別是種植面積大了，其實很簡單，可以直接從種子企業(yè)購進(jìn)，不用通過中間環(huán)節(jié)。”

電商平臺

農(nóng)資電商不同于其他電商的關(guān)鍵在于服務(wù)是核心，線上和線下二者不可或缺，線下的配送和種植服務(wù)顯得尤為重要。

用戶思維是互聯(lián)網(wǎng)思維的核心，農(nóng)資電商已經(jīng)瞄準(zhǔn)了最后一公里的痛點，正在全力奔跑。

一位淘寶買家在沭陽淘寶店主購買的草莓苗中有2/3腐爛死去，在淘寶、當(dāng)?shù)卣�府、商家的相互協(xié)調(diào)下，在2天內(nèi)把全額貨款退給了買家。

這是江蘇省宿遷市沭陽解決種苗買賣雙方糾紛的實際做法。為了解決淘寶買家對購買種子的后顧之憂，沭陽對縣域內(nèi)近3000家林木種苗淘寶網(wǎng)店進(jìn)行統(tǒng)一核查并登記造冊，并成立了“花木種苗網(wǎng)絡(luò)交易誠信基金”。據(jù)沭陽縣副縣長顧宇介紹，基金將用于對已經(jīng)核查并登記造冊的花木、家庭園藝類淘寶賣家，在與買家發(fā)生交易糾紛且給照成損失無法及時支付賠償金時，基金會啟動賠付盡快解決糾紛。

而在線上，據(jù)介紹，淘寶網(wǎng)也制定了嚴(yán)格的農(nóng)資賣家準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)和農(nóng)資商品發(fā)布審核機制，并將在近日上線。屆時，發(fā)布種子、農(nóng)藥、獸藥這三個類目的商品時需要提供登記證號，由淘寶向農(nóng)業(yè)部門數(shù)據(jù)庫進(jìn)行核實，只有登記證號、圖片、描述一致才能通過核查后發(fā)布。同時，淘寶農(nóng)資將大力扶持優(yōu)質(zhì)賣家，對于提供了農(nóng)資經(jīng)營許可證的賣家，將可獲得平臺資源的優(yōu)先扶持。

愛種網(wǎng)把廠家直營作為解決農(nóng)民購買種子質(zhì)量顧慮的方式，并在賣種后提供專業(yè)的全程技術(shù)指導(dǎo)。愛種網(wǎng)自身的優(yōu)勢是由隆平高科、北大荒墾豐、中國種子集團(tuán)等11家種業(yè)骨干企業(yè)和現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展基金共同投資設(shè)立，目前已有安徽隆平、墾豐種業(yè)、中國種子、金色農(nóng)華、豐樂種業(yè)等14家種子企業(yè)的農(nóng)作物種子產(chǎn)品入駐，這解決了供種渠道的安全問題。據(jù)愛種網(wǎng)ceo王偉文介紹，愛種網(wǎng)致力于打通農(nóng)資行業(yè)信息流，目前正在搭建整合農(nóng)資行業(yè)各環(huán)節(jié)的交易、交互和服務(wù)平臺，通過大數(shù)據(jù)分析，可以對不同地區(qū)的農(nóng)戶進(jìn)行差異化、定制式的購種指導(dǎo)和選擇。

京東農(nóng)資電商部總監(jiān)范天陽介紹，農(nóng)資電商不同于其他電商的關(guān)鍵在于服務(wù)是核心，并且線上和線下二者不可或缺，特別是線下的配送和種植服務(wù)顯得尤為重要。京東涉足農(nóng)資行業(yè)，優(yōu)勢在于其具有完善的物流配送中心，而缺少的是專業(yè)的農(nóng)技推廣員和優(yōu)良的種子、農(nóng)藥和化肥等農(nóng)資產(chǎn)品。也正因為此，京東與金正大合作，打造農(nóng)商1號農(nóng)資平臺。

諾普信的農(nóng)業(yè)電商平臺“田田圈”同樣把服務(wù)的最后一公里問題作為突破點。“田田圈”配備了200余名權(quán)威的農(nóng)業(yè)專家服務(wù)團(tuán)隊，諾普信在全國有300個體驗店，1000個服務(wù)配送點，可為農(nóng)業(yè)種植戶提供從種子到施肥、除蟲害、農(nóng)產(chǎn)品銷售、保險等全鏈條服務(wù)。

當(dāng)電商進(jìn)軍農(nóng)村，農(nóng)民可以通過網(wǎng)購獲得更豐富的物質(zhì)，看重的是可以把自己的產(chǎn)品賣出去。而當(dāng)電商遇上種子，同樣也遇到了種子行業(yè)的難題，要做的也是從賣種子到做服務(wù)轉(zhuǎn)變，而且要提供種植全程的技術(shù)方案。

電商的優(yōu)勢在哪里？

互聯(lián)網(wǎng)做服務(wù)的優(yōu)勢在哪呢？

信息更透明。隨著購買用戶人數(shù)的增多，從網(wǎng)上就可以看出哪些產(chǎn)品更受歡迎，甚至可以精確到用戶所在區(qū)域表現(xiàn)更好的產(chǎn)品。這是互聯(lián)網(wǎng)自身的基因，為農(nóng)民購種提供更多的信息參考，增加農(nóng)民對產(chǎn)品信息的了解途徑，這也是在調(diào)查中，有32%的選擇把電商作為價格對比工具的原因。

服務(wù)更及時。互聯(lián)網(wǎng)帶來一個扁平化的世界，通過互聯(lián)網(wǎng)，農(nóng)民可以跨過諸多鴻溝，實現(xiàn)互聯(lián)互通，這使技術(shù)服務(wù)的及時成為可能。例如，專注于為農(nóng)民提供技術(shù)服務(wù)的手機app“農(nóng)醫(yī)生”，農(nóng)戶可以通過圖片、文字等信息直接將所遇到的種子難題發(fā)到平臺上，會有來自各方面的專家提供解答，農(nóng)醫(yī)生平臺會通過專家分類的方式，為農(nóng)戶選擇解決方案提供參考。這為農(nóng)戶提供了及時方便的服務(wù)。

資源更整合。傳統(tǒng)的農(nóng)村社會里，流行著一種購物方式“趕集”，這趕集是真正的趕集，騎著車要到數(shù)公里外的鎮(zhèn)上或縣里，特別是春節(jié)等重大節(jié)日前，到農(nóng)村的集上走走，那是真正的熱鬧，人擠人、人挨人，如果講消費體驗，這消費體驗可能不會獲得“好評”�；ヂ�(lián)網(wǎng)可以做到的是一站式的直達(dá)農(nóng)戶家里，無論是生活資料還是生產(chǎn)資料，更甚至是方便的服務(wù)資源�；ヂ�(lián)網(wǎng)對資源的整合效果，還不僅僅是它的一站式服務(wù)，這里農(nóng)民成為真真正正的上帝，接受到的是不打折扣的服務(wù)。

質(zhì)量更可靠。這里說的是品牌運營和廠家直營網(wǎng)點的模式。舉個自己的例子，上大學(xué)前，家里一到買種子的時候，特別是小麥種子，就會和鄰居合伙去較遠(yuǎn)的種子市場買幾大袋子回來，看重的是批發(fā)的便宜。而近幾年，也可能是我無論上學(xué)、還是工作都沒離開農(nóng)業(yè)，父老鄉(xiāng)親見我，大都會問能不能給咱家鄉(xiāng)找一些靠得住、大牌子的品種。去年一回家，就看到茶幾上的兩個精致紅鐵盒，本以為是茶葉，拿起來一看原來是某知名品牌玉米種子。電商的品牌運營和廠家直營店可以最大化滿足農(nóng)民的這個需求，我以后給大家推薦的也許是某個電商了，老少爺們可以直接買到信得過的品牌。

“互聯(lián)網(wǎng)+種子”，帶上互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)種子市場難題，請把真正的技術(shù)服務(wù)帶給農(nóng)民。解決了農(nóng)民的顧慮，農(nóng)民才會愛上你。