單純種子店逐步消失　賣種還是賣苗？

育苗產(chǎn)業(yè)席卷全國(guó)

山東壽光，單純的種子店逐步消失，育苗場(chǎng)超過300家。云南通海，130多家育苗場(chǎng)取代種子店。河南扶溝，種子店兼作育苗，能育苗生意才紅火。育苗產(chǎn)業(yè)這股新勢(shì)力，對(duì)傳統(tǒng)種子銷售模式將帶來顛覆式改變，已有席卷全國(guó)之勢(shì)。

賣種，還是賣苗？不管是主動(dòng)適應(yīng)，還是被動(dòng)接受，都必須做出選擇。

蔬菜產(chǎn)區(qū)首當(dāng)其沖

在山東，單純的種子店近年來逐步消失。

山東安信種苗股份有限公司董事長(zhǎng)韓吉書介紹，在2000年，山東蔬菜育苗的質(zhì)量、技術(shù)已經(jīng)比較穩(wěn)定；2005年后，育苗產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展階段，育苗場(chǎng)遍地開花。由于市場(chǎng)對(duì)種苗的需求，除了種子企業(yè)、種子經(jīng)銷商本身，其他的行業(yè)也涉足到種苗。

記者從壽光市農(nóng)業(yè)局了解到，壽光苗場(chǎng)年育苗能力達(dá)14億株，全市90%的菜農(nóng)由購(gòu)種改為買苗。這種態(tài)勢(shì)，在其他蔬菜種植大縣已經(jīng)或正在上演。在云南通海、元謀等蔬菜種植大縣，農(nóng)戶已經(jīng)習(xí)慣買苗種植，種子店正逐步變成育苗場(chǎng)。

通海縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化辦公室高級(jí)農(nóng)藝師陳寶紅介紹，在通海種子店就是育苗場(chǎng)。云南省通�；葚S種苗負(fù)責(zé)人周應(yīng)偉就是其中一位，他現(xiàn)在的種子銷售量很少，基本都是直接供給農(nóng)戶種苗。

而在元謀縣，除了種子店，一些農(nóng)資店也會(huì)建立自己的育苗場(chǎng)。元謀齊豐農(nóng)資有限責(zé)任公司總經(jīng)理李文波認(rèn)為，盡管育苗的利潤(rùn)不高，但農(nóng)戶大多有購(gòu)買種苗的需求，公司選擇建一個(gè)育苗場(chǎng)，才不至于流失客戶。

記者了解到，在育苗發(fā)展還不成熟的地區(qū)，農(nóng)戶對(duì)種苗盡管有一定的需求，但種苗相對(duì)于種子供應(yīng)數(shù)量仍較少。廣州南沙區(qū)萬頃沙鎮(zhèn)的種子經(jīng)銷商陳家才經(jīng)營(yíng)著一家12畝的育苗場(chǎng)，負(fù)責(zé)番茄、茄子、薺菜等種苗的供應(yīng)。陳家才介紹，目前仍然是種子的銷售較多，但農(nóng)戶對(duì)種苗的需求每年都有增加，種苗生意或許能夠走在同行前列。

種苗的分級(jí)銷售模式

種苗作為種子的另一種表現(xiàn)形式，其實(shí)仍處于種子的分級(jí)銷售體系之中。但種苗由于在銷售過程中增加了生產(chǎn)環(huán)節(jié)，又與種子銷售存在著不同，有了更多的可能性。

對(duì)于蔬菜種子企業(yè)來講，種苗是企業(yè)推廣品種的重要手段，他們建有專業(yè)化的育苗工廠，提供從種子到種苗到后期栽培一站式服務(wù)，既能滿足用戶和市場(chǎng)的需求，還能對(duì)育種進(jìn)行指導(dǎo)。如天津德瑞特種業(yè)有限公司、山東壽光種業(yè)集團(tuán)、河南豫藝種業(yè)科技發(fā)展有限公司等公司種子種苗的發(fā)展已經(jīng)比較成熟，廣東良種引進(jìn)服務(wù)公司、廣西科宏蔬菜育苗有限公司等公司正加快發(fā)展。

廣東良種引進(jìn)服務(wù)公司總經(jīng)理郭少龍認(rèn)為，擁有上千萬株種苗生產(chǎn)量的公司，其種苗會(huì)經(jīng)過代理一級(jí)一級(jí)進(jìn)行推廣銷售，與同類型蔬菜的種子經(jīng)銷是平行關(guān)系，將會(huì)形成一定的競(jìng)爭(zhēng)。

除此之外，大型育苗場(chǎng)的增多，也將打破種子公司原有的銷售渠道。河南豫藝種業(yè)總經(jīng)理馬長(zhǎng)生認(rèn)為，種子公司將會(huì)對(duì)有規(guī)模的育苗場(chǎng)直接供種，同時(shí)種子公司自建育苗場(chǎng)也將接受訂單，傳統(tǒng)種子經(jīng)銷商要有危機(jī)意識(shí)。

農(nóng)戶購(gòu)買種苗的途徑多元化，不局限于當(dāng)?shù)胤N子店。河南扶溝縣豫星農(nóng)業(yè)科技有限公司建設(shè)在蔬菜種植大縣扶溝縣，是河南最大的育苗場(chǎng)，其溫室黃瓜和大棚西瓜育苗深受歡迎。該公司經(jīng)理趙志坤介紹，當(dāng)?shù)胤N子經(jīng)銷商由賣種子開始兼做育苗，農(nóng)民會(huì)通過當(dāng)?shù)胤N子經(jīng)銷商買苗。對(duì)于種植大戶或距離苗場(chǎng)較近的農(nóng)戶，他們一般會(huì)選擇從育苗場(chǎng)直接下訂單。

記者了解到，除了種子公司、專業(yè)化苗場(chǎng)、種子經(jīng)銷商等供苗對(duì)傳統(tǒng)種子店造成沖擊外，農(nóng)資經(jīng)銷商、專業(yè)合作社等都會(huì)選擇直接向種子公司下訂單，委托公司育苗，從而進(jìn)行分級(jí)銷售。部分農(nóng)民自發(fā)組織起來，找當(dāng)?shù)胤N植能手集中代育，給予一定的加工生產(chǎn)費(fèi)用，越過了種子公司或種子經(jīng)銷商。