單純種子店逐步消失 賣種還是賣苗?
育苗產(chǎn)業(yè)席卷全國(guó)
山東壽光,單純的種子店逐步消失,育苗場(chǎng)超過300家。云南通海,130多家育苗場(chǎng)取代種子店。河南扶溝,種子店兼作育苗,能育苗生意才紅火。育苗產(chǎn)業(yè)這股新勢(shì)力,對(duì)傳統(tǒng)種子銷售模式將帶來顛覆式改變,已有席卷全國(guó)之勢(shì)。
賣種,還是賣苗?不管是主動(dòng)適應(yīng),還是被動(dòng)接受,都必須做出選擇。
蔬菜產(chǎn)區(qū)首當(dāng)其沖
在山東,單純的種子店近年來逐步消失。
山東安信種苗股份有限公司董事長(zhǎng)韓吉書介紹,在2000年,山東蔬菜育苗的質(zhì)量、技術(shù)已經(jīng)比較穩(wěn)定;2005年后,育苗產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展階段,育苗場(chǎng)遍地開花。由于市場(chǎng)對(duì)種苗的需求,除了種子企業(yè)、種子經(jīng)銷商本身,其他的行業(yè)也涉足到種苗。
記者從壽光市農(nóng)業(yè)局了解到,壽光苗場(chǎng)年育苗能力達(dá)14億株,全市90%的菜農(nóng)由購(gòu)種改為買苗。這種態(tài)勢(shì),在其他蔬菜種植大縣已經(jīng)或正在上演。在云南通海、元謀等蔬菜種植大縣,農(nóng)戶已經(jīng)習(xí)慣買苗種植,種子店正逐步變成育苗場(chǎng)。
通海縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化辦公室高級(jí)農(nóng)藝師陳寶紅介紹,在通海種子店就是育苗場(chǎng)。云南省通;葚S種苗負(fù)責(zé)人周應(yīng)偉就是其中一位,他現(xiàn)在的種子銷售量很少,基本都是直接供給農(nóng)戶種苗。
而在元謀縣,除了種子店,一些農(nóng)資店也會(huì)建立自己的育苗場(chǎng)。元謀齊豐農(nóng)資有限責(zé)任公司總經(jīng)理李文波認(rèn)為,盡管育苗的利潤(rùn)不高,但農(nóng)戶大多有購(gòu)買種苗的需求,公司選擇建一個(gè)育苗場(chǎng),才不至于流失客戶。
記者了解到,在育苗發(fā)展還不成熟的地區(qū),農(nóng)戶對(duì)種苗盡管有一定的需求,但種苗相對(duì)于種子供應(yīng)數(shù)量仍較少。廣州南沙區(qū)萬頃沙鎮(zhèn)的種子經(jīng)銷商陳家才經(jīng)營(yíng)著一家12畝的育苗場(chǎng),負(fù)責(zé)番茄、茄子、薺菜等種苗的供應(yīng)。陳家才介紹,目前仍然是種子的銷售較多,但農(nóng)戶對(duì)種苗的需求每年都有增加,種苗生意或許能夠走在同行前列。
種苗的分級(jí)銷售模式
種苗作為種子的另一種表現(xiàn)形式,其實(shí)仍處于種子的分級(jí)銷售體系之中。但種苗由于在銷售過程中增加了生產(chǎn)環(huán)節(jié),又與種子銷售存在著不同,有了更多的可能性。
對(duì)于蔬菜種子企業(yè)來講,種苗是企業(yè)推廣品種的重要手段,他們建有專業(yè)化的育苗工廠,提供從種子到種苗到后期栽培一站式服務(wù),既能滿足用戶和市場(chǎng)的需求,還能對(duì)育種進(jìn)行指導(dǎo)。如天津德瑞特種業(yè)有限公司、山東壽光種業(yè)集團(tuán)、河南豫藝種業(yè)科技發(fā)展有限公司等公司種子種苗的發(fā)展已經(jīng)比較成熟,廣東良種引進(jìn)服務(wù)公司、廣西科宏蔬菜育苗有限公司等公司正加快發(fā)展。
廣東良種引進(jìn)服務(wù)公司總經(jīng)理郭少龍認(rèn)為,擁有上千萬株種苗生產(chǎn)量的公司,其種苗會(huì)經(jīng)過代理一級(jí)一級(jí)進(jìn)行推廣銷售,與同類型蔬菜的種子經(jīng)銷是平行關(guān)系,將會(huì)形成一定的競(jìng)爭(zhēng)。
除此之外,大型育苗場(chǎng)的增多,也將打破種子公司原有的銷售渠道。河南豫藝種業(yè)總經(jīng)理馬長(zhǎng)生認(rèn)為,種子公司將會(huì)對(duì)有規(guī)模的育苗場(chǎng)直接供種,同時(shí)種子公司自建育苗場(chǎng)也將接受訂單,傳統(tǒng)種子經(jīng)銷商要有危機(jī)意識(shí)。
農(nóng)戶購(gòu)買種苗的途徑多元化,不局限于當(dāng)?shù)胤N子店。河南扶溝縣豫星農(nóng)業(yè)科技有限公司建設(shè)在蔬菜種植大縣扶溝縣,是河南最大的育苗場(chǎng),其溫室黃瓜和大棚西瓜育苗深受歡迎。該公司經(jīng)理趙志坤介紹,當(dāng)?shù)胤N子經(jīng)銷商由賣種子開始兼做育苗,農(nóng)民會(huì)通過當(dāng)?shù)胤N子經(jīng)銷商買苗。對(duì)于種植大戶或距離苗場(chǎng)較近的農(nóng)戶,他們一般會(huì)選擇從育苗場(chǎng)直接下訂單。
記者了解到,除了種子公司、專業(yè)化苗場(chǎng)、種子經(jīng)銷商等供苗對(duì)傳統(tǒng)種子店造成沖擊外,農(nóng)資經(jīng)銷商、專業(yè)合作社等都會(huì)選擇直接向種子公司下訂單,委托公司育苗,從而進(jìn)行分級(jí)銷售。部分農(nóng)民自發(fā)組織起來,找當(dāng)?shù)胤N植能手集中代育,給予一定的加工生產(chǎn)費(fèi)用,越過了種子公司或種子經(jīng)銷商。
http://m.security-secrethostess.com/news/47290.htm
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