運營與困境氮肥企業(yè)與寒風相迎
據(jù)悉,今年1-7月,氮肥行業(yè)凈虧損額達7億元,而復混肥行業(yè)實現(xiàn)盈利125億元,同比增長46.7%。如此強烈的反差之下,氮肥行業(yè)農(nóng)用化肥需求增速放緩,產(chǎn)能過剩矛盾依舊突出,且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與營銷服務已不能適應和滿足農(nóng)業(yè)需求新變化。挑戰(zhàn)與機遇并存,氮肥企業(yè)站在“生”與“死”的拐點上,不僅需要思變,更要快。
近日,由中國氮肥工業(yè)協(xié)會主辦,河南省石油和化學工業(yè)協(xié)會、河南心連心化肥有限公司、昊華駿化集團有限公司協(xié)辦,江蘇安德福化工貿(mào)易有限公司支持的2015年全國氮肥行業(yè)營銷工作會在河南鄭州召開,來自全國各地氮肥生產(chǎn)、流通企業(yè)代表300余人與會,深入探討氮肥工業(yè)營銷創(chuàng)新和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級等迫在眉睫的議題。
運營與困境氮肥企業(yè)與寒風相迎
去年,農(nóng)業(yè)部提出到“2020年化肥使用量零增長目標”,今后化肥需求增長速度將逐漸放緩。據(jù)農(nóng)業(yè)部預測,“十三五”期間,我國農(nóng)用化肥需求增速預計在1%左右。而作為化肥企業(yè),一方面要面對氮肥產(chǎn)能過剩的現(xiàn)狀,另一方面又要面對逐漸放緩的化肥需求,在雙重壓力下,企業(yè)困難重重。
中國氮肥工業(yè)協(xié)會副秘書長高力介紹說,今年1-7月份,全國合成氨產(chǎn)量3547.7萬噸,同比增長0.7%;全國氮肥產(chǎn)量2668萬噸純氮,同比增長0.7%;全國尿素產(chǎn)量1776.6萬噸純氮,同比增長0.7%。在政策管控之下,隨著安全環(huán)保標準升級,2014年開始新建產(chǎn)能速度放緩,退出產(chǎn)能明顯加快,全年有500萬噸產(chǎn)能退出,預計2015年還將關(guān)閉尿素產(chǎn)能約300萬噸。
對國內(nèi)氮肥企業(yè)雪上加霜的是,化肥優(yōu)惠政策正逐漸取消。中國氮肥工業(yè)協(xié)會理事長顧宗勤表示,今年2月起,化肥鐵路運價取消優(yōu)惠政策,4月起,中小化肥電價平均每度上調(diào)0.10元,按照目前化肥用電價格和大工業(yè)用電價格平均價差0.12元/度計算,尿素成本還將上漲約115元/噸。除此之外,今年9月1日起,化肥恢復征收增值稅,每噸尿素成本還要上漲。氮肥生產(chǎn)運營成本的大幅增加,將使相當一批企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營陷入困境。
從出口貿(mào)易量看,在中國氮肥工業(yè)協(xié)會的多次協(xié)調(diào)下,1-7月出口氮肥553.9萬噸,同比增長54.9%,出口尿素774.8萬噸,同比增長46.7%;從出口價格看,尿素均價達295美元/噸,差距縮小。盡管如此,顧宗勤仍表示,國外新增產(chǎn)能陸續(xù)投產(chǎn),2015年國外新投產(chǎn)合成氨產(chǎn)能678萬噸,新增尿素產(chǎn)能730萬噸!懊绹S著頁巖氣開采,將成為氮肥產(chǎn)能增長最快的國家,近幾年美國將會大幅減少氮肥進口量,并且還有一定出口;加之世界經(jīng)濟復蘇乏力,導致貿(mào)易保護主義抬頭,摩擦加劇,如印尼對我國硝酸銨出口發(fā)起反傾銷訴訟,我國氮肥產(chǎn)品出口將面臨更大挑戰(zhàn)!
運營與困境擺在面前,國內(nèi)氮肥企業(yè)行走在寒風中,亟待抓住積極與利好之機遇轉(zhuǎn)型。
氮肥市場變革之下機遇遠大于挑戰(zhàn)
面對復雜嚴峻的市場形勢,行業(yè)發(fā)展同樣擁有新的機遇和新的空間。為此,顧宗勤總結(jié)五點:首先,化肥市場化改革和安全環(huán)保壓力促進氮肥行業(yè)優(yōu)勝劣汰,加快落后產(chǎn)能退出,有利于化解產(chǎn)能過剩矛盾。如電價優(yōu)惠取消后,一些電耗高的老裝置將被淘汰出局;氣價優(yōu)惠取消后,一些遠離氣源產(chǎn)地,氣價偏高的氣頭裝置產(chǎn)能將陸續(xù)退出。
其次,市場需求穩(wěn)中有增。雖然農(nóng)業(yè)需求增速放緩,但是工業(yè)需求依然保持較快增速。預計到2016年,國內(nèi)工業(yè)尿素需求量將達到1660萬噸,因此建議氮肥企業(yè)應該嚴格控制產(chǎn)能總量,大力開拓工業(yè)應用。在此基礎(chǔ)上,預計今年全年新增工業(yè)合成氨需求50萬噸,新增工業(yè)尿素需求60萬噸。
第三,“一帶一路”戰(zhàn)略加快推進,有利于開拓國際市場。據(jù)商務部消息,今年前5個月,中國企業(yè)對“一帶一路”沿線的48個國家和地區(qū)進行了直接投資,商務部正在組織與“一帶一路”國家開展化肥貿(mào)易對接工作,將促進我國化肥企業(yè)開拓國際市場。
第四,政府簡政放權(quán),激發(fā)企業(yè)活力。農(nóng)業(yè)部、國家質(zhì)檢總局根據(jù)國務院統(tǒng)一部署,對肥料登記和工業(yè)許可證行政審批進行改革,可減少復混肥料、新型肥料的行政成本,提高企業(yè)申請辦證的效率,進一步降低企業(yè)成本。
最后,國家的支農(nóng)政策和農(nóng)業(yè)規(guī)模化、現(xiàn)代化為化肥行業(yè)帶來了新機遇。今年,財政部、農(nóng)業(yè)部聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于調(diào)整農(nóng)業(yè)三項補貼政策的指導意見》,決定從中央財政安排下達的農(nóng)資綜合補貼中調(diào)整20%的資金,用于支持糧食適度規(guī)模經(jīng)營;與此同時,隨著測土配方施肥、機械化施肥、灌溉施肥等先進施肥方式普及,將為性價比高的新型基礎(chǔ)肥料、大顆粒肥料、水溶性肥料、液體肥料帶來好機遇。
國家發(fā)改委價格司副處長王勝民一針見血地表示,政府調(diào)整相關(guān)政策,只是作為“守夜人”的角色,根據(jù)市場變化,化肥企業(yè)需要學會應對與自我調(diào)整。“變革環(huán)境下,機遇遠遠大于挑戰(zhàn)!”
增值氮肥興起引領(lǐng)變革方向
機遇固然利好,但氮肥企業(yè)想在冷風中存活,必須加強“自身修煉”。目前,氮肥企業(yè)大多是傳統(tǒng)基礎(chǔ)肥料,適應現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展要求的高效專用肥料發(fā)展滯后,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)落后成一大桎梏。
中國植物營養(yǎng)與肥料學會秘書長趙秉強認為,質(zhì)量替代數(shù)量是中國肥料產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的道路!拔磥矸柿涎芯康闹攸c應當在于如何提高效率和利用率。化肥產(chǎn)品綠色化、高效化是實現(xiàn)化肥減施增效的途徑!睘榇,趙秉強提出發(fā)展增效增值肥料、水溶肥料、土壤調(diào)理劑。
增值氮肥是在氮肥企業(yè)原有傳統(tǒng)氮肥產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,添加包括中微量元素、腐植酸、肥料助劑等提質(zhì)增效、讓產(chǎn)品升級的高效新型肥料。農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)技推廣服務中心首席專家高祥照表示,在化肥施用結(jié)構(gòu)改變的基礎(chǔ)上,驚喜發(fā)現(xiàn),氮肥行業(yè)新的、增值的產(chǎn)品迅猛發(fā)展,成為今年農(nóng)業(yè)“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)”的榜樣。鄭州大學教授許秀成也認為,我國科技發(fā)展方向是“創(chuàng)新、創(chuàng)新、再創(chuàng)新”,實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略,最根本是要“增強自主創(chuàng)新能力”。
協(xié)會提出,到2020年,發(fā)展增值尿素1000萬噸,發(fā)展尿素硝銨溶液1000萬噸,發(fā)展硝基復合肥1500萬噸。
固步自封將“死”營銷革新則“生”
本次議題,轉(zhuǎn)變氮肥企業(yè)現(xiàn)有的傳統(tǒng)營銷模式是一大亮點。高祥照提出,目前我國正處在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)快速轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時期,要大力發(fā)展新型高效肥料,其中提高肥料利用率的關(guān)鍵在于五個方面,包括測土配方施肥、水肥一體化、新型肥料產(chǎn)品、化肥機械深施和新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體。
顧宗勤提出努力開創(chuàng)氮肥行業(yè)營銷工作新局面的建議,他說,千方百計開拓國內(nèi)外市場,緊緊抓住有效需求不足這一影響當前行業(yè)經(jīng)濟運行的主要矛盾,挖掘傳統(tǒng)產(chǎn)品新需求,挖掘現(xiàn)有市場并搶占新興市場先機。河南心連心銷售公司總經(jīng)理盧述林表示,除了開發(fā)高效新型產(chǎn)品外,他們還在營銷方面加大品牌宣傳力度、示范田觀摩力度、針對不同地區(qū)、作物和土壤提出解決方案。河南駿化化肥有限公司副總經(jīng)理節(jié)留君則提出,布局全國、“決勝”東北、“逐鹿”中原、“搶占”全國市場大戰(zhàn)略。
理性組織生產(chǎn),加強行業(yè)自律。對于工藝落后、競爭力弱的產(chǎn)能堅決淘汰。如山東華魯恒升近年來經(jīng)濟效益好,主要是率先關(guān)停老舊裝置,甩掉經(jīng)營成本包袱。
積極推進“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”行動,構(gòu)建物流信息共享、智能倉儲,提升物流倉儲自動化、智能化水平,降低經(jīng)營銷售成本。魯西集團有限公司氮肥銷售公司總經(jīng)理李保泉介紹魯西集團電子商務平臺運行經(jīng)驗時,認為是電子商務真正實現(xiàn)、助推魯西營銷變革。會上,還有來自包括云天化、農(nóng)醫(yī)生的代表各自介紹電商運營經(jīng)驗,給與會代表洗洗腦。
協(xié)會表示,加強農(nóng)化服務是亙古不變的話題,包括加快轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念,推進專業(yè)化農(nóng)化服務體系建設(shè),創(chuàng)新農(nóng)化服務模式等。此外,還需要進一步加強安全環(huán)保工作。
站在“生”與“死”的拐點上,提前實現(xiàn)營銷革新的企業(yè),在未來大潮中存活下來的幾率正在提升。顧宗勤說,即便今年1-7月氮肥行業(yè)利潤總額虧損7億元,但同比減虧28億元,“這說明氮肥企業(yè)不能再固步自封,有些企業(yè)已經(jīng)在節(jié)能降耗、產(chǎn)品升級、提升營銷水平上下了大功夫,讓行業(yè)經(jīng)濟效益有所提高!
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