澳特爾肥經(jīng)銷商朋友心中的好肥料
我結(jié)識澳特爾并從事澳特爾復(fù)合肥的區(qū)域代理,緣于一個偶然的機會。在此之前,我并未從事過與此相關(guān)的工作,只是湖北仙桃的一個普普通通的農(nóng)民,感謝澳特爾公司給予了我這個機會,讓我有幸加入到澳特爾銷售的團隊中來。
在從事澳特爾復(fù)合肥的區(qū)域代理一年來,我分管的片區(qū)在沒有冬儲肥的情況下,銷量達到了456噸,大大超過了我與澳特爾公司年初簽訂合同中約定的200噸銷量。
在一年來的產(chǎn)品銷售工作中,我切實體會到推銷產(chǎn)品沒有捷徑可走,靠的就是心勤、腿勤、嘴勤。心勤就是要時時刻刻想著怎么樣去把自己的市場做強、做大,從哪些方面去向零售商宣傳產(chǎn)品的優(yōu)勢,把零售商的需要當(dāng)成自己的需要去思考;腿勤就是要經(jīng)常下鄉(xiāng)跑市場,與零售商多交流,傾聽他們的意見和建議。我跟自己定的目標(biāo)是一周至少要到每個零售點去一次,了解一下什么樣的產(chǎn)品賣得不好,什么樣的產(chǎn)品缺貨了以便及時補上。對于賣得好的產(chǎn)品,要及時調(diào)整自己的庫存量,便于及時滿足市場的需求;嘴勤就是在跑市場的過程中,多與零售商和農(nóng)民溝通,對于他們提出的合理想法和需求,應(yīng)盡量給予滿足和解釋。人與人之間是講求感情的,你真心對待零售商,時間久了,零售商也會把你當(dāng)朋友看,在你需要的時候,自然會主動幫助你渡過難關(guān)。
作為代理商,我時刻提醒自己,出來推銷產(chǎn)品,代表的不僅僅是自己,也代表著所銷產(chǎn)品公司的形象。只有所代理產(chǎn)品的公司長期穩(wěn)定的發(fā)展,才有可能帶動自己進一步發(fā)展壯大,進而贏得更加可觀的收入,為此,我經(jīng)常站在澳特爾公司的角度看待和思考問題。同時,因做代理商要接觸到不同階層、不同類別的人,上至執(zhí)法部門、經(jīng)銷商,下到農(nóng)民百姓,如果不具備豐富的業(yè)務(wù)知識和信息資料,就很難與他們溝通交流,很難和他們打成一片,也就無法拓展更大的市場,為此,我在工作之余,不斷充實自己的業(yè)務(wù)知識,豐富自己的信息收集渠道。
我深知,在復(fù)合肥代理這個行業(yè),我只是一個新手,起步晚,底子薄,所以我時刻要求自己把工作要做得細一點,再細一點,盡可能不放過任何一個可能的、潛在的市場。當(dāng)我親眼看到澳特爾公司整齊劃一的生產(chǎn)廠區(qū)及先進的生產(chǎn)流水線,我由衷地感到作為澳特爾代理商的驕傲。
作為一個農(nóng)民,我比其他眾多代理商更能理解,銷售優(yōu)質(zhì)復(fù)合肥產(chǎn)品和劣質(zhì)復(fù)合肥產(chǎn)品能給農(nóng)民帶來的不同效果,我慶幸自己選擇了質(zhì)量過硬的澳特爾產(chǎn)品,也感謝澳特爾公司選擇了我。在未來的日子里,我會更加努力精耕細作市場,讓更多的農(nóng)民朋友認識和放心使用澳特爾肥料。
http://m.security-secrethostess.com/news/4887.htm
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