澳特爾肥經(jīng)銷商朋友心中的好肥料

我結(jié)識澳特爾并從事澳特爾復(fù)合肥的區(qū)域代理，緣于一個偶然的機會。在此之前，我并未從事過與此相關(guān)的工作，只是湖北仙桃的一個普普通通的農(nóng)民，感謝澳特爾公司給予了我這個機會，讓我有幸加入到澳特爾銷售的團隊中來。

在從事澳特爾復(fù)合肥的區(qū)域代理一年來，我分管的片區(qū)在沒有冬儲肥的情況下，銷量達到了456噸，大大超過了我與澳特爾公司年初簽訂合同中約定的200噸銷量。

在一年來的產(chǎn)品銷售工作中，我切實體會到推銷產(chǎn)品沒有捷徑可走，靠的就是心勤、腿勤、嘴勤。心勤就是要時時刻刻想著怎么樣去把自己的市場做強、做大，從哪些方面去向零售商宣傳產(chǎn)品的優(yōu)勢，把零售商的需要當(dāng)成自己的需要去思考；腿勤就是要經(jīng)常下鄉(xiāng)跑市場，與零售商多交流，傾聽他們的意見和建議。我跟自己定的目標(biāo)是一周至少要到每個零售點去一次，了解一下什么樣的產(chǎn)品賣得不好，什么樣的產(chǎn)品缺貨了以便及時補上。對于賣得好的產(chǎn)品，要及時調(diào)整自己的庫存量，便于及時滿足市場的需求；嘴勤就是在跑市場的過程中，多與零售商和農(nóng)民溝通，對于他們提出的合理想法和需求，應(yīng)盡量給予滿足和解釋。人與人之間是講求感情的，你真心對待零售商，時間久了，零售商也會把你當(dāng)朋友看，在你需要的時候，自然會主動幫助你渡過難關(guān)。

作為代理商，我時刻提醒自己，出來推銷產(chǎn)品，代表的不僅僅是自己，也代表著所銷產(chǎn)品公司的形象。只有所代理產(chǎn)品的公司長期穩(wěn)定的發(fā)展，才有可能帶動自己進一步發(fā)展壯大，進而贏得更加可觀的收入，為此，我經(jīng)常站在澳特爾公司的角度看待和思考問題。同時，因做代理商要接觸到不同階層、不同類別的人，上至執(zhí)法部門、經(jīng)銷商，下到農(nóng)民百姓，如果不具備豐富的業(yè)務(wù)知識和信息資料，就很難與他們溝通交流，很難和他們打成一片，也就無法拓展更大的市場，為此，我在工作之余，不斷充實自己的業(yè)務(wù)知識，豐富自己的信息收集渠道。

我深知，在復(fù)合肥代理這個行業(yè)，我只是一個新手，起步晚，底子薄，所以我時刻要求自己把工作要做得細一點，再細一點，盡可能不放過任何一個可能的、潛在的市場。當(dāng)我親眼看到澳特爾公司整齊劃一的生產(chǎn)廠區(qū)及先進的生產(chǎn)流水線，我由衷地感到作為澳特爾代理商的驕傲。

作為一個農(nóng)民，我比其他眾多代理商更能理解，銷售優(yōu)質(zhì)復(fù)合肥產(chǎn)品和劣質(zhì)復(fù)合肥產(chǎn)品能給農(nóng)民帶來的不同效果，我慶幸自己選擇了質(zhì)量過硬的澳特爾產(chǎn)品，也感謝澳特爾公司選擇了我。在未來的日子里，我會更加努力精耕細作市場，讓更多的農(nóng)民朋友認識和放心使用澳特爾肥料。