農(nóng)資淡季如何應(yīng)對
農(nóng)資產(chǎn)品是銷售淡旺季十分明顯的產(chǎn)品,隨著農(nóng)事季節(jié)的變化,我們的化肥銷售淡季也慢慢地來到。在旺季農(nóng)民爭相購買,可到了淡季,我們的農(nóng)資門店里卻是冷冷清清。眼下我們應(yīng)該做好哪些工作?我個認為:
第一,利用淡季走訪用戶,要把淡季看做是聯(lián)絡(luò)用戶、了解用戶需求的機會,這樣可以贏得更多用戶。利用農(nóng)民種植完地的空閑,走村串戶,與用戶一起總結(jié)使用農(nóng)資經(jīng)驗,虛心聽取農(nóng)民意見,通過溝通不但聯(lián)絡(luò)了感情,還可以引導用戶積極到我們公司直營店購買農(nóng)資產(chǎn)品。
第二、淡季適當降價。根據(jù)淡旺季變化適當降價,每年在淡季時都把價格適當降低,這樣表面上雖然少賺了錢,但實際上起到了宣傳和推廣的效果,降價讓農(nóng)民得到一點實惠或占到一點小便宜,到旺季大量買肥的時候才會想起和記起要到我們公司直營店來購買。因此,作為銷售者,要不斷根據(jù)市場需求,調(diào)整經(jīng)營策略,這是我們長久不衰的根本,切不可忽視。
第三、做好服務(wù)。要時刻把用戶記在心上,把廣大農(nóng)民看做是自己生意興衰的主心骨,不但要為他們提供優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品,還要處處想著農(nóng)民,用自己的熱心服務(wù),減輕農(nóng)民的種地成本,只有真心實意的和廣大農(nóng)民成為朋友,使農(nóng)民得益,信服你的產(chǎn)品,我們的銷售才能獲得更多利潤。
總之,農(nóng)資企業(yè)只有在經(jīng)營過程中保證了充足的利潤,才能健康持續(xù)地發(fā)展,這就要求我們銷售人員充分利用優(yōu)勢,巧妙借勢,把好利潤關(guān),實現(xiàn)銷量與利潤比翼雙飛!
http://m.security-secrethostess.com/news/49441.htm
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