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互聯(lián)網(wǎng)時代 農(nóng)藥經(jīng)銷商亟待變革


來源:農(nóng)資1號網(wǎng)      分類:農(nóng)資行情      時間:2016年1月1日      閱讀次數(shù):

關(guān)鍵詞:農(nóng)藥

2015年被很多業(yè)內(nèi)人士稱之為“電商元年”,這一年農(nóng)資電商平臺被密集推出,讓人應(yīng)接不暇。

2014年12月,同行們探討最多的是互聯(lián)網(wǎng)時代是經(jīng)銷商消失,還是零售商消失?或者兩個都會消失?經(jīng)過短短一年的實踐,大家在一起聊起電商,觀點有了很大改變:原來在互聯(lián)網(wǎng)沖擊之下零售商、經(jīng)銷商都不會消失。但是他們的功能會發(fā)生轉(zhuǎn)變,向服務(wù)商進化。

農(nóng)藥的特殊性決定服務(wù)的重要性

農(nóng)資尤其是農(nóng)藥有其特殊性,從產(chǎn)品上來說農(nóng)藥是具有功能性的。農(nóng)民對農(nóng)藥的第一需求是解決問題,第二層需求是增產(chǎn),提高品質(zhì)。同樣的產(chǎn)品,在解決同樣問題的時候因為使用技術(shù)、施用器械、病蟲草害的不同階段的表現(xiàn)是不一樣的。

再看看互聯(lián)網(wǎng),還有依托互聯(lián)網(wǎng)建立的手機應(yīng)用。有這么幾個問題:農(nóng)戶上傳一張照片就能夠讓你看出來是什么病害嗎?有的病害甚至是有幾十年經(jīng)驗的專家都判斷不出來,而且在病害的不同階段表現(xiàn)不同,用藥技術(shù)也不一樣。怎么能夠保證解決農(nóng)戶的問題,滿足他們的需求呢?有的說我用高清實時視頻就可以了。真的嗎?遠程診斷就更需要經(jīng)驗了,請問電腦后面的專家們真的在短時間內(nèi)能診斷出是什么病蟲害,給出正確的用藥劑量嗎?

農(nóng)藥在網(wǎng)上銷售,農(nóng)民購買農(nóng)藥只是第一步,怎么使用才是關(guān)鍵,而病蟲害的不同階段農(nóng)藥產(chǎn)品的使用量是不同的,不是一套解決方案可以解決的,更不是一種產(chǎn)品就能解決的。那么渠道的價值就體現(xiàn)出來了,將來的渠道(不管是經(jīng)銷商還是零售商)能提供技術(shù)服務(wù),能夠解決種植者的問題才能立足。也就是說經(jīng)銷商要從配送商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變。就好比是一個感冒的人去醫(yī)院看病,不同的醫(yī)生開出的處方是不一樣的,如果你覺得感冒了去藥店買點“康泰克”“感康”就可以了,那醫(yī)院為什么還存在呢?

現(xiàn)階段農(nóng)藥經(jīng)銷商服務(wù)能力差

分析一下當(dāng)前經(jīng)銷商的現(xiàn)狀:目前,農(nóng)藥經(jīng)銷商大多崛起于特定的年代,夫妻店、父子店、兄弟店、朋友店普遍存在;靠“三緣”(血緣、親緣、情緣)為紐帶難以做到?jīng)Q策民主化,經(jīng)營科學(xué)化,管理現(xiàn)代化;經(jīng)銷商普遍存在小富即安、不求上進的心理,其經(jīng)營理念、市場推廣能力、競爭能力、管理能力越來越不適應(yīng)新市場環(huán)境的要求;很多經(jīng)銷商往往靠自己所代理的主導(dǎo)品牌生存,對該品牌生產(chǎn)企業(yè)的依賴程度較高,沒有科學(xué)的經(jīng)營和管理策略,整體服務(wù)能力差。總結(jié)一下就是:中國農(nóng)藥經(jīng)銷商的“貧寒”出身以及“孤獨”的成長環(huán)境,使得絕大多數(shù)企業(yè)規(guī)模小、組織程度差、資金乏力經(jīng)營單一,管理滯后。

四種模式經(jīng)銷商將被市場淘汰

包括“巨無霸”京東在內(nèi)的各種形式電商都在計劃如何把經(jīng)銷商抓住手里。這樣一來,經(jīng)銷商們是不是應(yīng)該慶幸了呢?是不是所有的經(jīng)銷商都會被各種電商納入麾下呢?當(dāng)然不是。


綜合目前農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展、應(yīng)用趨勢和農(nóng)民的實際需求,可以總結(jié)出4類經(jīng)銷商將來會被市場淘汰:

第一,渠道的“冗員”或“利潤扒皮商”,如很多老資格的省級代理,它們只是把貨放給下一層經(jīng)銷商而已。

第二,無分銷網(wǎng)絡(luò)、無穩(wěn)定隊伍的“四無”經(jīng)銷商,主要是縣級的夫妻店、兄弟店。

第三,不能及時轉(zhuǎn)型的“坐商”,以及后繼無人的尷尬老經(jīng)銷商。

第四,失去上下游支持的經(jīng)銷商。

如果你是經(jīng)銷商,您想好了怎么應(yīng)對了嗎?您會馬上轉(zhuǎn)型嗎?

據(jù)《中國農(nóng)資傳媒》
http://m.security-secrethostess.com/news/50936.htm
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